Demand Gen Rep/Inside Sales, Amazon Business

Amazonビジネスは企業向け購買ソリューションの開発、提供をミッションとしています。
Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供しています。
Demand Generation Representativeは、大手～中堅企業のお客様（業種・業界・業態を問わず）のカバレッジを高めるため、電話やメールを駆使して商談機会の創出に努めます。
セールスチームと密に連携し、各セールス担当者のアカウントプラン、テリトリープランに沿って戦略的に活動を進めていきます。まだハイタッチ出来ていないお客様に対するドアノック、課題やニーズの深掘り、そしてCxOへのアプローチなど、フィールドセールスとは違ったアプローチで営業活動を進めていきます。お客様との対話にはWebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
また、担当するセールスチームの結果を最大化するためのキーイニシアティブの計画と実行、アウトバウンドコールによる商談機会創出とナーチャリングによる受注確度向上実現のための仕組みづくりにも取り組みます。アウトバウンドに限らずマーケティングチームと連携しインバウンド（Webinar/Event Lead etc.）の対応を行い、Amazonビジネスの登録、利用促進（機能訴求）を行い、売上向上を図ると共に企業のニーズ喚起を行います。
Key job responsibilities
- マーケティングチームから創出されたリード対応
- コンタクト窓口の開拓
- 意思決定者への訪問、Web商談機会の創出
- 基本的なプロファイリング
- 購買ソリューションのニーズ喚起
- サービス利用が限定的なお客様へのフォローアップ、購買ソリューションのニーズ喚起
A day in the life
About the team
◆アマゾンビジネス導入事例
◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー
◆制度・福利厚生
◆勤務地：北海道札幌市
◆勤務形態：正社員：フルフレックス・在宅勤務制度あり ※週3日出社、2日在宅
✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodationsをご覧ください。
✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Sapporo, 1, JPN

Basic Qualifications

- 3年以上の法人営業経験、またはマーケティング、ビジネス開発の経験および法人向けアウトバウンドコール経験
- 目標達成に向けた仮説構築力と実行力
- 優れた口頭と文書によるコミュニケーション、プレゼンテーションスキル ・売上のターゲットを達成する為のプランの作成と遂行を、自発的に行えること
- チームプレイヤーであること
- 中級以上のPCスキル(CRM、MS-Word、Excel、Power Point）
- 札幌での勤務可能な方

Preferred Qualifications

- インサイドセールスの経験
- ビジネスレベルの英語力
- EC,IT業界での経験
- セールスフォース等のCRM利用経験
- マネージャーもしくはチームリーダーの経験
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます