(Janssen) District Manager, Lung Cancer, Solid Tumor Business Unit

◆期待役割
1ビジネスポリシー,ガイドライン,部門予算の範囲内でビジネス目標を達成するために,担当営業所の活動をすべて管掌する
2営業所内のメンバーのマネジメント(メンバーマネジメント•数値管理•人材育成)を行ない,経営層と現場をつなぐ組織の結節点になる
3自身の部下のみならず支店•営業部全体の人材育成に具体的に関与し,将来のタレントパイプラインの充実を担う
4自身の営業所販売計画達成のために,関連ステークホルダーと協力してCFTの活動をリードする
⑤全社戦略に基づき,自身のテリトリーにおけるエリアプランを立案し,実行,検証をおこなう
⑥マーケティング部門に製品開発や改善に関する情報を共有し,製品の品質向上につなげる
◆主な業務活動(期待役割の要素に紐づく主な業務活動を番号で紐づけ)
•製品•サービスの宣伝,販促活動を日々管理する(1)
•従業員のパフォーマンスを評価する/従業員のリクルーティング活動を行なう(2•3)
•部下の実績•販促活動に基づき,適切に指導•コーチングをおこなうことで,着実に成果創出につなげる(1.2)
•経営計画をチームメンバーに伝達し,進捗状況を管理する(2•⑤)
•組織,目標,ポリシー,セールスおよびマーケティング施策を活用して,会社に最大の成果と利益をもたらす(1•2•⑤)
•製品開発のための情報,顧客ニーズへのアプローチ手法を共有する(2•4)
スキル
•プレゼンテーションスキル
提案内容をインパクトのある形で提示し,相手の理解度を確認しながら,交渉や説明を遊離な方向に導くレベル
•コミュニケーションスキル
PSS,DiSCを踏まえ相手に質問し,説得した上でクローズ(販売)する手法について自らできるだけでなく他者を指導できるレベル
•ファシリテーションスキル
営業所全体および支店で実施するミーティングをファシリテーションできるレベル
•コーチングスキル
PSC,SLⅡなどを駆使して相手のレベルや理解度にあわせてコーチングおよびフィードバックができるレベル
•管掌する営業所のマネジメント(メンバーマネジメント•数値管理•人材育成)業務を遂行できるスキル
知識
•業界動向(業務遂行に関わる事業•技術分野,業界における幅広く深い最新の情報を保有し,組織全体に貢献できるレベル)
•きわめて高度な疾患,自社/他社製品知識,医療制度,医療経済に関する知識/最新症例に関する報告•論文
•ファイナンスの知識
•小規模エリアのマーケティング知識
•オムニチャネル活用のためのデジタルツールなどを正しく理解できる知識
•ピープルマネジメントに関する知識(FLL/MOB受講必須)
(業務関連)◆課題認識
過去の経験や概念,理論等が適用できないような状況においても,解決すべき課題を特定している
◆関係構築力
業務遂行上の利害関係者と相互に支援し合う信頼関係を長期的に構築しており,相手に負担がかかる状況でも協力を得ている
◆顧客志向性
顧客•利害関係者の現在および将来にわたる関心や期待を充分理解することにより,顧客自身がまだ把握していないニーズを敏感に察知し,期待を超えた提案をしている
◆プロセスマネジメント
将来起こりうる問題について多面的な視点で確度の高い予測を行い,事前に適切な判断を行いながら円滑な運営に貢献している
(組織関連)
◆リーダーシップ
メンバーに中長期的なビジョン•ミッションを明示した上で,チームとしての具体的な目標を設定し,その目標達成に向けた高いコミットメントを引き出すような動機づけを行っている
◆チームワーク
チームメンバーが成果を向上させることができるよう,管掌するチーム内外での建設的な協業が進められるよう効果的な調整を行っている
◆人材育成力
育成対象者の能力開発を視野に入れ,本人の自主性と意向を反映した指導を,権限委譲などの環境を整えて総合的に行っている
コンプライアンス
•プロモーションコードを正しく理解し,遵守しており,部下のみならず周囲のステークホルダーにも指導できる
•最高水準の倫理性,クオリティー,コンプライアンス,およびアカウンタビリティを維持。さらに倫理やコンプライアンスに反する可能性がある活動があった場合,報告するよう周囲を促す環境を作り,社員のコンプライアンスやクオリティーに対する責任感を確実なものにしている
•最新のコンプライアンス(HCC/SOP/経費/HR規則)の知識を習得し,実践している
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Johnson & Johnson Family of Companies in Japan strongly recommends prospective employees to complete the COVID-19 vaccination before or as soon as after joining our company to prevent the spread of infection among our employees and people around them as well as our customers and the community we serve, and to ensure our responsibilities are sustainably fulfilled as a healthcare company (except for those who cannot vaccinated with underlying medical conditions and other circumstances).