Domain Owner - Business Development Role for Fraud

勤 務地：東京

部 門：ストラテジックエンタープライズ インダストリアルソリューション本部

ポジション：Domain Owner_Business Development Role for Fraud

SASとは？

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。

アワード

• 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
• 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
• 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
• 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
• 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
• 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
• 2023年 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出
• 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
• 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
• 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
• LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
• 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
• 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出

仕事内容

製造、電力、サービス業界においてSASが戦略的にエンゲージすべき重要なお客様に対して、主に調達領域での不正検知に関するソリューションビジネスを推進いただきます。 担当テリトリの売上目標を達成するために、チームとしてアカウント戦略の策定と実行の責任を負います。新規ビジネス機会の発掘、主要ステークスホルダーとの関係構築、見込み客や既存顧客への説得力のあるプレゼンテーションやソリューションの提供などが含まれます。 ビジネスプランニング、案件推進、需要創出、提案、マーケティングなど、さまざまな活動を通じて担当領域における顧客エンゲージメントの質を確保する責任を負います。さらに、担当領域のソリューションに関連するパイプラインの生成と実行プロセスの管理、プリセールスチームの他のチームメンバーと協力して提案をまとめるための情報連携やナレッジトランスファーを行います。

この職務で成功するためには、バリュー・セールス、ソリューション提案、競合洞察、市場洞察、チャレンジャー・マインドセット、業界と業務領域の知識、Cレベルのカバレッジと関係構築、ドメインにおけるソート・リーダーシップ、イノベーションなど、さまざまな分野でスキルを発揮する必要があります。また、担当領域に対する深い理解と業界のトレンドやイノベーションに常にアンテナを張っておくことが求められます。更にはアライアンス部門と協力してのパートナーとのコラボレーションなどSASソリューションの価値提供のためのエコシステムやベストプラクティスの確立を目指して頂きます。

業務

• 担当テリトリの主要顧客の中長期的な成長戦略に沿って、特に調達業務に関する異常検知/不正検知のソリューションを訴求し、お客様の業務に組み込むことで実現できる価値を訴求します。
• 担当テリトリにおけるニーズの把握、ソリューションの売り方の確立と、パイプライン生成のための社内の営業組織や協業パートナーへのイネーブルメントを担います。
• また、ソリューション事業推進の組織とも連携し、国内市場のニーズをフィードバックすることで、ソリューション製品の競争力を高めるための本社R&Dへのフィードバックと機能拡張交渉をサポートします。

下記を実現していただきます

• 国内市場および担当顧客の状況とソリューション製品のレディネスに基づくビジネス計画とターゲット設定、および計画に基づくアクションの実行による新規ソフトウェアの売上げ
• パイプライン生成とカバレッジ： 担当テリトリのパイプラインのカバレッジにチームとして責任を持ち、売上目標を達成するための良質なパイプラインを確保します
• パイプラインの実行と品質： 担当テリトリのパイプラインの実行品質にチームとして責任を持ち、案件の適格性評価、需要管理、提案管理を行います
• 生産性： 担当テリトリにおけるプリセールスコストと生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を維持します

評価基準

• 新規ソフトウェア売上： 担当領域における新規ソフトウェア売上によって評価されます。
• パイプライン生成量とカバレッジ： 担当テリトリのパイプラインの総量とターゲットに対するカバレッジに責任を持ち、売上目標を達成するための強固なパイプラインを確保します。
• パイプラインの進捗と品質： パイプラインの質に責任を持ち、案件の適格性評価、需要創出、提案において高い水準を維持します。
• 生産性： 担当テリトリにおける生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を確保します。

求められる経験とスキル

• ソフトウェアのプリセールスやドメインエキスパートとしての経験
• エグゼクティブやその他のステークホルダーに対するエンタープライズソリューションの提案経験
• 製造業の他、電力、運輸、サービス業界におけるソリューション、コンサルティング、システム提案経験
• 調達部門とのビジネスの経験
• 情報系システム全般、もしくはITトレンドに関する知識、システムアーキテクトとしての経験
• お客様やパートナーとの折衝経験・スキル
• 部門横断的なチームと効果的に協働するための優れた対人能力およびリーダーシップ
• 競合製品に関する知識または調査能力と競合状況も踏まえたソリューションのポジショニング能力
• コンピューターサイエンス、エンジニアリング、ビジネス開発のスキル、経験
• 英語による文書および口頭でのコミュニケーション能力

（以下、歓迎）

• クラウド(MS Azure、AWSなど)での開発経験
• AI、アナリティクスに関する知識があれば尚可
• 各種統計解析ソフトウェアの利用経験、計量分析経験があれば尚可

この職務へのチャレンジに意欲的で、結果重視の人材を求めています。必要なスキル、経験、そして成功への情熱をお持ちの方は、ぜひご応募ください。

その他の情報について

SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

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