Domain Owner – Business Development Role for Fraud, Public Solution

勤 務 地：東京本社

部 門：カスタマーアドバイザリー事業本部

ポジション：Domain Owner – Business Development Role for Fraud, Public Solution

SASとは？

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。

アワード

• 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
• 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
• 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
• 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
• 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
• 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
• 2023年 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出
• 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
• 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
• 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
• LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
• 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
• 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出

ポジション概要

SASが国や地方自治体等に提供するソリューションのビジネス開発とその推進を担当して頂きます。推進役として、市場開拓の戦略構築やソリューションの価値訴求の企画と実行、パイプライン生成と営業支援を主導して頂きます。その為に必要となるマーケティング活動の企画・実行、顧客エンゲージメントの構築・強化、ソリューションのユースケースの作成等を担って頂きます。更にはパートナーとのコラボレーションなどSASソリューションの価値提供のためのエコシステムやベストプラクティスの確立を目指して頂きます。担当ソリューションは、不正検知、法執行機関におけるインベスティゲーション、ナショナルセキュリティ向けインテリジェンスを中心としたものを予定しています。

仕事内容：

私たちは、プリセールスチームに加わり、ビジネス開発と収益成長の推進において重要な役割を果たす、意欲的で顧客中心主義のビジネス開発の推進役を求めています。プリセールス組織の一員として、1つ以上のソリューションドメインに関する専門知識とその習熟をもって、営業チーム、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル&パートナーと連携し、革新的なソリューションを開発し、新しい対応可能な市場を開拓するために貢献して頂きます。このポジションの役割は、お客様やその他の利害関係者との関係を育み、そしてソリューションの採用とビジネスの成長を促進するために非常に重要です。

業務詳細：

• ビジネス開発計画の策定と実行： 1つ以上のソリューションドメインの包括的な市場開拓 (GTM) 計画を作成します。各種の理解関係者とお客様との密なコミュニケーションを通じて、目標を達成するために、責任をもってこの計画を実行して頂きます。
• ビジネス開発サポートの提供: 他社と差別化された価値提案を特定してお客様へ提案するために、案件の質の評価、需要の喚起、提案書の作成、マーケティングといった活動を中心に推進することで、営業チームと社内ソリューションオーナーに対するサポートを提供します。
• ドメインの専門知識の強化: 1つ以上のソリューション ドメインに関する知識を維持および拡大して、営業チーム、社内ソリューションオーナー、およびお客様に専門家レベルのアドバイスを提供します。
• 関係者とのコラボレーション: 営業、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル、パートナーなど、さまざまなチームと緊密に連携して、お互いの取り組みを調整し、目的を認識し合い、組織としての目標を達成します。

求められるスキルと経験：

• 経営幹部レベルのカバレッジ：級管理職(CXO、VPなど)との関係構築とコミュニケーションにおける実務経験
• バリューセリング：顧客のニーズを理解し、ソリューションの価値提案を明確にし、それが顧客の問題をどのように解決するかを示す能力
• 積極的かつ自発的：ペースの速い環境で成長し、限られた監視でプロジェクトやイニシアチブを推進するために独立して作業できる思考と行動力
• 顧客中心の思考：顧客を理解し、共感し、優れたアドバイスとガイダンスを提供する能力
• テリトリーと業種・業界の知識：割り当てられた業種・業界とテリトリーを深く理解し、独自のニーズに合わせて提案を作成する能力
• GTM実行への計画的アプローチ：フィードバックとパフォーマンス指標に基づいて調整しながら、GTM計画を体系的に開発および実行した経験
• 英語力：TOEIC700以上

歓迎要件：

• 省庁向けソリューション・コンサルティングの導入・実施経験、提案経験があれば尚可
• 不正検知や法執行機関におけるインベスティゲーション、ナショナルセキュリティ向けインテリジェンスあるいはこれらと類似、共通性のあるソリューションの導入経験や業務ナレッジ
• クラウド(MS Azure、AWSなど)での開発経験があれば尚可
• AI、アナリティクスに関する知識、各種統計解析ソフトウェアの利用経験、計量分析経験があれば尚可

評価基準：

• 新たな収益への貢献：あなたの努力は、あなたが創出する新しいビジネスチャンスから生み出される収益によって定量化されます。
• パイプラインの生成と進捗：新しいセールス機会を特定して開発し、それらをセールスパイプラインに進捗させることに焦点を当てます。
• パイプラインカバレッジ：割り当てられたテリトリーと業種のセールスパイプラインが適切にターゲットをカバーしていることを確認します。
• 総パイプラインへの個人の貢献度：直接影響を与えるセールス機会の全体的な量と質で評価されます。
• パイプライン品質(テリトリー/地域/ドメインカバレッジ)：関連するすべてのテリトリー、業種、およびソリューションドメインでカバレッジを確保することにより、高水準のパイプライン品質を維持する必要があります。
• 生産性：パフォーマンスは、時間とリソースを効果的に管理して結果を生み出す能力に基づいて評価されます。

あなたがこの役割に適していると思われる場合は、是非ご応募下さい。ご連絡をお待ちしております。

その他の情報について：

SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

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