Domain Owner – Solutions Owner, Fraud & Security

勤 務 地：東京本社

部 門：カスタマーアドバイザリー事業本部

ポジション：Domain Owner – Solutions Owner, Fraud & Security（不正対策、マネーロンダリング対策（AML）、セキュリティ・インテリジェンス）

SASとは？

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。

アワード

• 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
• 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
• 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
• 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
• 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
• 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
• 2023年 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出
• 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
• 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
• 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
• LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
• 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
• 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出

業務：

• SASの強みを発揮できるソリューションを軸としたビジネスの成長戦略と、Quadrant横断的なソリューションのライフサイクル（オファリング開発→市場導入→拡販→マイグレーション）を推進し、担当するソリューションの継続的な成長を実現します。業界のトレンドやイノベーションに常にアンテナを張り、ソートリーダーシップを発揮し、タイムリーな社会課題やビジネス課題に対する革新的なオファリングと協業等による新たなサービスを検討します。
• Go to Customerを担う組織と連携しての国内市場のニーズの把握、ソリューションの売り方と標準的なマテリアルの一元的な提供、また社内の営業組織やパートナーのイネーブルメントも担い売るためのレディネスに責任を持ちます。
• このポジションは、不正対策、マネーロンダリング対策（AML）、セキュリティ担保のソリューションの売り方の確立と市場におけるシェア拡大によるビジネス成長を目指します。Go to Customerの組織およびソリューションアーキテクトと連携し、国内市場のニーズをソリューション製品に反映することで競争力を高めるための本社R&Dへのフィードバックと機能拡張交渉も行います。

下記を実現していただきます：

• 国内市場の状況とソリューション製品のレディネスに基づくソリューション軸でのビジネス計画とターゲット設定
• あらゆるレベニューストリームにおける売り方の確立と、パートナーを含むセールスイネーブルメント
• 新規ソフトウェア売上： 担当ドメインにおける新規ソフトウェア売上によって評価されます
• パイプライン生成とカバレッジ： 担当ドメインのソリューションにおけるパイプラインのカバレッジに責任を持ち、売上目標を達成するための良質なパイプラインを確保します
• パイプラインの実行と品質： 担当ドメインのパイプラインの実行品質に責任を持ち、案件の適格性評価、需要管理、提案管理を行います
• 生産性： 担当ドメインにおけるプリセールスコストと生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を維持します

評価基準：

• 新規ソフトウェア売上：担当領域における新規ソフトウェア売上によって評価されます。
• パイプライン生成量とカバレッジ：担当ソリューションのパイプラインの総量とターゲットに対するカバレッジに責任を持ち、売上目標を達成するための強固なパイプラインを確保します。
• パイプラインの進捗と品質：パイプラインの質に責任を持ち、案件の適格性評価、需要創出、提案において高い水準を維持します。
• 生産性：担当領域における生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を確保します。

求められる経験とスキル

• 部門横断的なチームと効果的に協働するための優れた対人能力およびリーダーシップ
• 競合製品に関する知識または調査能力と競合状況も踏まえたソリューションのポジショニング能力
• コンピューターサイエンス、エンジニアリング、ビジネス開発のスキル、経験
• ソフトウェアのプリセールスやドメインエキスパートとしての経験
• エグゼクティブやその他のステークホルダーに対するエンタープライズソリューションの提案経験
• 英語による文書および口頭でのコミュニケーション能力

この職務へのチャレンジに意欲的で、結果重視の人材を求めています。必要なスキル、経験、そして成功への情熱をお持ちの方は、ぜひご応募ください。

その他の情報について

SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

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