Enterprise Account Executive

Zuora (Tokyo, 日本) フォロー 14日前

Full-time

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過去100年間、企業は主にプロダクト中心のビジネスモデルのもと、より多くの商品を製造し販売することを目標に事業を展開してきました。しかし、この数年で消費者のニーズは『所有』から『利用』へ様変わりしています。また企業も「モノ」売りから「コト」売りへのシフトを加速しています。今後もその移行はさらに加速するでしょう。私達は世の中のすべてを変えていきます。私たちのビジョンは「World Subscribed」であり、つまり世界のすべての企業がサブスクリプション・エコノミーの一部となることを目指しています。

Zuoraのクラウドベースのソフトウェアソリューションは、あらゆるビジネスにおいて、サブスクリプションの受注から収益までの業務をリアルタイムで自動化します。

当社の成長のストーリーはまだ始まったばかりで、セールスチームは世界中で当社の急成長を維持するために極めて重要な役割を担っています。私たちは、この大きな市場機会に挑戦するために、活力にあふれ、協調性があり、成果を重視するアカウント・エグゼクティブを募集しています。

業務内容:

新規顧客および既存顧客へのビジネスアプリケーションソリューションの販売
新規案件の見込み、予測、活動計画の策定
顧客への提案活動を通じて、顧客のビジネスの成功を支援
電話、インターネット、ウェビナー、対面での顧客とのミーティングを通じた提案活動、プレゼンテーション
毎月、四半期ごとの営業活動を計画、予測し、実行する
既存顧客との関係維持および追加提案
見積り、契約条件の交渉
社内の部門を横断した関係者との情報共有と支援依頼

求める経験:

ソリューション/ソフトウェア販売経験（目安3年以上）
SaaS、会計/ERP、CRM、ビジネス・インテリジェンス、ビジネス・アプリケーション、システム・インテグレーター、コンサルティング・ファームのいずれかでの営業経験があれば尚可
顧客の業務プロセスや課題を営業活動を通して理解し、解決策を提案する能力
コミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力

Zuoraは、社員1人1人がCEOとして考え、行動していくカルチャーがあります。私たちは、社員のことを「ZEO」と呼んでいます。あらゆる販売チャネルにおける企業の見積からマネタイズまでのサイクル全体の専門家として、Zuoraがどのようにして世界の大企業にインパクトを与えられるか、サブスクリプション・エコノミーで成功を収めることができるかを一緒にチャレンジしませんか？