Fusion Expansion Sales Specialist- 日本

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勤務地：東京

ポジション概要

Autodesk Fusionは、オートデスクの中でも特に成長を続けている戦略ビジネスの一つです。日本市場にはすでに多くのFusionユーザーが存在しており、既存のお客様の中でFusionの活用範囲をさらに広げていくことは、今後の成長において非常に重要なテーマです。

今回募集する Fusion Expansion Sales Specialist は、日本の既存顧客に対してFusionの利用拡大を推進する営業ポジションです。追加ライセンスの提案、上位製品・拡張機能へのアップグレード、PLMやデータ活用を含むFusionのより高度な価値提案を通じて、お客様の設計・エンジニアリング・製造業務の進化を支援していただきます。

本ポジションは、電話、オンライン会議、メール、デジタル営業ツールを活用した デジタルファーストのインサイドセールス職 です。既存顧客の中から、Fusionをさらに活用いただける部門、チーム、業務領域を見つけ出し、スピード感を持って商談を作り、売上成長と利用拡大につなげていきます。

また、新規顧客開拓を担当するLandチーム、技術営業、Fusion Data Specialist、パートナー、マーケティングなど、社内外の関係者と密に連携しながら、日本におけるFusionビジネスの成長を推進していただきます。

オートデスクは、協調性、顧客志向、イノベーションを大切にする企業です。その中でもFusionチームは、スタートアップのようなスピード感、主体性、創造性、そして成果への強いこだわりを持って活動しています。成長市場で戦略製品をスケールさせたい方にとって、大きなチャレンジと成長機会のあるポジションです。

主な業務内容

• 日本国内の既存Fusion顧客に対し、追加ライセンス、上位プラン、拡張機能、PLM・データ活用ソリューションの提案を行い、利用拡大を推進する

• 既存顧客内の設計、開発、製造、生産技術、業務部門などに対して、Fusionが価値を提供できる新たなワークフローやチームを特定する

• 電話、オンライン会議、メール、デジタル営業ツールを活用し、商談の発掘、ヒアリング、提案、反論対応、条件交渉、クロージングまでを一貫して担当する

• 担当テリトリーにおける拡張計画を立て、優先度の高い顧客・ユースケース・商談機会を見極める

• 技術営業、Fusion Data Specialist、製品スペシャリストと連携し、デモ、技術検証、価値訴求を効果的に実施する

• 新規顧客開拓を担当するLandチームと連携し、顧客に対して一貫性のある提案・引き継ぎ・成長戦略を提供する

• 必要に応じてパートナーと連携し、顧客への提案、導入、活用拡大を支援する

• Salesforceなどの営業管理ツールを活用し、パイプライン管理、商談進捗管理、フォーキャスト精度の向上を行う

• 顧客から得たインサイト、成功パターン、再現可能な営業手法をチームに共有し、日本のFusion Expansionビジネスの成長に貢献する

求める経験・スキル

• 法人営業、インサイドセールス、アカウントマネジメント、既存顧客向けアップセル・クロスセル営業のいずれかの経験

• ソフトウェア、SaaS、クラウドサービス、またはテクノロジー関連商材の営業経験

• 電話、オンライン会議、メールを活用し、対面営業に依存せずに商談を前に進める力

• 既存顧客の中から新たな利用部門、追加ニーズ、拡張機会を見つけ、受注につなげる力

• 技術ユーザー、現場担当者、マネージャー、意思決定者など、複数の関係者と信頼関係を築けるコミュニケーション力

• 顧客の課題を理解し、製品機能ではなく、業務改善・生産性向上・事業価値の観点で提案できる力

• SalesforceなどのCRMを活用した営業活動、パイプライン管理、フォーキャスト管理の経験

• スピード感のある環境で、自ら考え、優先順位を決め、主体的に行動できる方

歓迎する経験・スキル

• 製造業、設計・開発、エンジニアリング、生産技術、ものづくり領域のお客様に対する営業経験

• 製造業、ソフトウェア企業、SaaSサービス企業、クラウドサービス企業での勤務経験

• CAD、CAM、CAE、PLM、PDM、ERP、MES、生産管理、設計・製造プロセスに関連するソリューションの営業経験

• 既存顧客向けのアップセル、クロスセル、契約拡張、利用拡大を担当した経験

• インサイドセールス、デジタルセールス、ハイベロシティセールスの経験

• パートナー、技術営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど、複数部門と連携して商談を推進した経験

• クラウド、AI、データ活用、製造業DX、スマートファクトリーなどへの関心

• ビジネス会話レベルの英語力はプラス
  

評価指標

• 追加ライセンス、上位プランへのアップグレード、PLM・データ関連ソリューションによる売上拡大

• 既存顧客内でのFusion利用範囲、利用部門、ユーザー数の拡大

• パイプライン創出、商談進捗、フォーキャスト精度

• Landチーム、技術営業、パートナー、マーケティングとの連携による顧客価値の最大化

• 日本市場で再現可能な拡張営業パターンや成功事例の創出

Fusionで働く魅力

Fusionは、設計、エンジニアリング、製造をクラウド上でつなぎ、ものづくりの進め方を変えていくプラットフォームです。従来のCAD/CAMの枠を超え、データ活用、AI、PLM、コラボレーションを含めた新しい製造業のワークフローを支援しています。

日本には高い技術力を持つ製造業のお客様が多く、Fusionの成長余地は非常に大きい市場です。既存のお客様の中でFusionの価値をさらに広げ、個人利用や一部チームでの利用から、組織全体での活用へと拡大していくことが、このポジションの大きなミッションです。

急成長するビジネスに関わりたい方、製造業の変革を支援したい方、スピード感のあるチームで成果を出したい方にとって、非常にやりがいのある機会です。

オートデスクについて

オートデスクは、建築、製造、メディア＆エンターテインメントなど、幅広い業界のお客様にソフトウェアを提供しています。私たちのテクノロジーは、よりサステナブルな建物、クリーンな移動手段、スマートファクトリー、映画や映像作品など、世界中のさまざまな創造を支えています。

私たちは、ものがどのように作られるかだけでなく、「何が作れるのか」その可能性を広げることを目指しています。

オートデスクでは、協力し合う文化、多様性、顧客志向、そしてより良い世界を設計し実現するという使命を大切にしています。私たちと一緒に、ものづくりの未来を形にしていきませんか。

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