GESTOR/A VENTAS Y FACTURACIÓN (Mura)

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Empresa española, sector industrial, referente por su Innovación, Calidad y Servicio, busca incorporar a su equipo un Jefe/a de Ventas para España y Francia. Reportará a la Dirección Comercial y tendrá un equipo de 4 KAM a su cargo. Imprescindible buen nivel de francés.

Responsabilidades

Pilotar la consecución de los objetivos de ventas establecidos por su Dirección Comercial y de Ventas, correspondientes al mercado y al equipo de ventas asignado.
Dirigir, planificar, preparar y motivar al equipo, optimizando los recursos disponibles, para conseguir el mayor impacto general sobre los resultados de la empresa.
Identificar las deficiencias en competencias del equipo de ventas y trabajar para mejorar las capacidades individuales a través de coaching y formación.
Colaborar activamente con el Director Comercial & Ventas Planta/Región en la definición y planificación de la actividad de ventas.
Inspeccionar de forma proactiva la actividad y esfuerzos de ventas del equipo, garantizando que la calidad y cantidad del trabajo satisfacen las expectativas de la empresa.
Participar en la definición y seguimiento de la estrategia de ventas (Plan de Marketing), los objetivos y los presupuestos anuales.
Monitorizar y alcanzar las ventas anuales presupuestadas en volumen, márgenes y objetivos estratégicos.
Participar en la definición, control y seguimiento de la política de atención al cliente: gestión de pedidos, incidentes y cobros.
Asistir a las reuniones de SSS de primer nivel con los Delegados/as Comerciales, con el Jefe de Enlaces Comerciales y Director Comercial & Ventas Planta/Región.
Controlar y monitorizar la gestión de muestras/bocetos y de incidentes con clientes relacionados con calidad, servicio, facturación, etc.
Definir y seguir políticas de precios, márgenes, condiciones de venta y cantidades mínimas de pedido.
Dirigir, junto con el Director Comercial & Ventas Planta/Región, las negociaciones comerciales y contractuales finales de clientes clave.
Dirigir la atención y seguimiento de las ventas a clientes clave para maximizar su volumen y margen.
Apoyar el Sistema de Gestión del Grupo relativo a la actividad comercial y de ventas (SSS, GPOT, SDS, SDP, …).
Monitorizar el cumplimiento del enfoque de ventas de SPK descrito en el manual SSS.
Cumplir con los procedimientos de comunicación y reporting definidos en la organización comercial y de marketing.
Utilizar los sistemas de información empresarial para garantizar la fiabilidad de la información para decisiones fundamentadas.
Tener un impacto positivo en la innovación, apoyando y siguiendo proyectos orientados al cliente en colaboración con la comunidad de Proyectos de Innovación.
Liderar la definición e implantación de la formación inicial de nuevos miembros del equipo.
Participar activamente en la definición e implantación de su propio programa de formación y reportar competencias a reforzar.
Estar al corriente y seguir la evolución del mercado asignado para aplicar las medidas necesarias y adaptarse a nuevas tendencias y necesidades de clientes.
Facilitar el desarrollo de la encuesta de clientes dentro del mercado asignado.

Requisitos

Experiencia mínima de 3/5 años como Jefe/a de Ventas en sectores técnicos/venta consultiva (vinos, detergentes, alimentación y/o bebidas).
Debe haber liderado un equipo a su cargo.
Experiencia trabajando con distintos equipos y áreas en fábrica.
Licenciatura o Grado en un área técnica, comercio/marketing o ADE.

Habilidades