(Janssen) Sales Director, Lung Cancer , Solid Tumor Business Unit

◆期待役割
•リーダーシップチームメンバーとして,以下の役割を行い,BU全体の組織運営,担当製品の売上最大化を行う
1 営業予算達成のために,営業所長のマネジメントを通じて,組織として期待される営業活動指標を着実に達成させる
2 事業本部全体の組織開発•人材育成に関わり,育成計画への積極的な関与と,実行を支援し,タレントを輩出する
3 顧客および関連ステークホルダーのインサイトを収集し,治療領域におけるJJIMのポジションを高める
4 社内外に幅広くネットワークを構築し,DE&Iを推進することで,JJIMにより優秀なタレントを惹きつける
⑤ コンプライアンス遵守と高いインテグリティのある組織文化を醸成する
◆主な業務活動(期待役割の要素に紐づく主な業務活動を番号で紐づけ)
•製品•サービスの宣伝,販促活動を包括的に管理し,計画達成に責任をもつ(1)
•DM•MRに説明責任を果たし,一人一人の納得度を高め,組織の実行力を向上させる(1⑤)
•組織,目標,ポリシー,セールスおよびマーケティング施策を活用して,会社に最大の成果と利益をもたらす(1)
•DMへのコーチング,フィードバックを実行し,組織•個人として営業予算達成できるように支援する(1)
•DM•MRがKOLとの良好な関係を構築,維持するようにサポートする(13)
•重要施設の攻略プランをレビューし,目標達成に向けたアドバイスをおこなう。必要に応じて自ら行動をとる(13)
•支店内の重要施設のKOL,薬剤部長,重要顧客,特約店担当者,等を特定し,ニーズに応じた攻略プランを作成し実行する (1)
•従業員のパフォーマンスを評価する/従業員のリクルーティング活動を行なう(24)
•人材育成のプランニングを組織内でリードし,タレントに多面的なオポチュニティを提供する (24)
•コンプライアンスおよび社内外の様々な事案を例にしたトレーニングを実行し,違反等の発生を未然に防ぐ(⑤)知識
•業界動向(業務遂行に関わる事業•技術分野,業界における幅広く深い最新の情報を保有し,組織全体に貢献できるレベル)
•疾患,自社/他社製品知識,医療制度,医療経済に関する知識/最新症例に関する報告•論文
•ファイナンスの知識
•全国レベルの製品戦略に対するアドバイス可能なマーケティングスキル
•ピープルマネジメントに関する知識(LDL/FLL/MOB受講必須)
求められる志向性/行動
(業務関連)
◆課題認識
過去の経験や概念,理論等が適用できないような状況においても,解決すべき課題を特定している
◆関係構築力
業務遂行上の利害関係者と相互に支援し合う信頼関係を長期的に構築しており,相手に負担がかかる状況でも協力を得ている
◆顧客志向性
顧客•利害関係者の現在および将来にわたる関心や期待を充分理解することにより,顧客自身がまだ把握していないニーズを敏感に察知し,期待を超えた提案をしている
◆プロセスマネジメント
将来起こりうる問題について多面的な視点で確度の高い予測を行い,事前に適切な判断を行いながら円滑な運営に貢献している
(組織関連)
◆リーダーシップ
メンバーに中長期的なビジョン•ミッションを明示した上で,チームとしての具体的な目標を設定し,その目標達成に向けた高いコミットメントを引き出すような動機づけを行っている
将来の不透明性がある中でも管轄する組織への方向性を示すとともに,BU内での決定事項とオペレーションを常につなげる
◆チームワーク
組織をまたがる協業において組織間の理解に関わる衝突•対立が発生した場合でも,建設的な協業が進められるよう効果的な調整を行っている
◆人材育成力
育成対象者の能力開発を視野に入れ,本人の自主性と意向を反映した指導を,権限委譲などの環境を整えて総合的に行っている
スキル
•コーチング•フィードバックスキル
セリングスキルおよび領域,製品知識に精通しており,全社戦略を踏まえて,幅広い観点で率直かつ建設的な指導により,他者の行動変容ができるレベル
•プレゼンテーションスキル
提案内容をインパクトのある形で提示し,相手の理解度を確認しながら,交渉や説明を有利な方向に導くレベル
•コミュニケーションスキル
PSS,DiSCを踏まえ相手に質問し,説得した上でクローズ(販売)できるレベル
BU内の決定事項に関し,伝達事項を可視化し,組織内で共通の理解を醸成できるレベル
•ファシリテーションスキル
支店全体で実施するミーティングをファシリテーションできるレベル
•ステークホルダー (関係機能•部署)を巻き込み,合意形成を図りながら全体のゴールに向けて主導するスキル
•管掌する支店のマネジメント(組織論•メンバーマネジメント•数値管理•人材育成)業務を遂行できるスキル
コンプライアンス
•プロモーションコードを正しく理解し,遵守している
•最高水準の倫理性,クオリティー,コンプライアンス,およびアカウンタビリティを維持。さらに倫理やコンプライアンスに反する可能性がある活動があった場合,報告するよう周囲を促す環境を作り,社員のコンプライアンスやクオリティーに対する責任感を確実なものにしている
•最新のコンプライアンス(HCC/SOP/経費/HR規則)の知識を習得し,実践している
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