事業開発マネージャー｜金融機関向けオンチェーン金融（JPYSC・OFK）

Startale Groupは「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」をミッションに掲げる、オンチェーン金融領域の日本発グローバルスタートアップです。Sony・SBIなどからシリーズ Aで約100億円を調達し、チェーン、ステーブルコイン、決済、アプリまでを垂直統合で提供しています。

このポジションについて

日本円ステーブルコイン「JPYSC」と、金融機関向けオンチェーン金融基盤「Startale OFK」を中心に、オンチェーン金融事業の事業推進をリードしていただきます。金融機関への事業開発を軸に、機会創出から関係構築・提案・契約、案件の要件定義までをエンドツーエンドで担当いただくポジションです。

既存金融アセットのトークン化のように金融へ深く踏み込む案件では、実務を金融機関側が担うとしても、Startale側に金融の言語で要件を定義できる担い手が必要です。事業の立ち上がりに合わせて、この役割を事業側の中核としてお迎えします。

仕事内容

• オンチェーン金融事業（JPYSC・OFK）の事業推進
• 金融機関（銀行・証券など）への事業開発。機会創出から契約締結まで
• 日本市場における機関営業戦略の立案と初期市場開拓
• SBI等のパートナー案件における、金融観点での要件定義
• 顧客ニーズのプロダクトロードマップへの反映
• 商品組成の視点でのスキーム・座組みの設計
• 長期の法人開発サイクルの推進
• 東京・ニューヨーク・シンガポールのグローバルチームとの協業

必須要件

社会人経験5年以上、日本語ネイティブレベル、英語でのコミュニケーションが可能な方で、以下の要件を3つ以上有することが必須です。

• 法人営業・事業開発で、案件創出から契約締結・導入までをリードしたご経験
• 複雑なテクノロジーソリューションを、顧客の課題から逆算して提案・販売したご経験（コンサルティブセールス）
• 銀行・証券を中心とした金融機関でのご実務経験
• プラットフォーム・SIer側での、金融機関向けクライアント営業・事業開発のご経験
• 証券会社などでの商品組成のご経験
• 複数ステークホルダーが関わる長期の法人開発サイクルを推進したご経験
• 経営層・事業責任者との信頼関係を構築されたご経験

歓迎要件

• 商品組成のご経験を経て、AWS等のプラットフォーム／ITで金融機関向けクライアント担当（関係深耕型の事業開発）を担われたご経験
• プラットフォーム側（AWS/Azure等）での決済系プロジェクトのご経験。JPYSCの決済・マネートランスファーの文脈に活かせます
• 大手金融機関でのご実績、または日本の大手金融機関とのネットワーク
• オンチェーン・デジタルアセットへの関心・知見

求める人物像

1. 士魂商才 — 世界で本気で勝ちにいく気概と、誇れるやり方を両立できる方
2. オーナーシップ — 前例のない環境でも自ら優先順位を決め、成果に責任を持てる方
3. エグゼクティブプレゼンス — 大手金融機関の経営層から信頼を得られるコミュニケーション能力
4. 素直さとアンラーン — 変化を面白がり、学び直せる方
5. グローバルマインドセット — 難しい環境でもアグレッシブに動ける方

待遇・働き方

• 想定年収：1,050万円〜1,800万円（賞与込み）／ストックオプション制度あり
• ご希望に応じて業務委託での契約も可能：USD 85,000〜145,000+（賞与込み）／ストックオプションあり
• ストックオプション：入社時に付与します。選考の過程で、付与株数・行使価格・直近ラウンドの評価額を開示してご説明します
• 勤務地：東京・六本木一丁目（ハイブリッド）
• 年1回の全社ワーケーション、不定期オフサイト
• 裁量休暇制度、AIツールへの投資

選考プロセス

1. 書類選考
2. 英語でのカジュアル面談
3. 一次面接
4. 二次面接
5. CEO 面接
6. オファー面談