Key Account Sales Representative
- Location: Tokyo
- 50% Remote working
- Job type: Permanent
About the job
At Sanofi Consumer Healthcare, we have one overarching mission - to work passionately,challenging ourselves and our industry every day, to build a healthier future by helping people, help themselves, bringing “Health in Your Hands”.
Our teams are building trusted & loved brands that connect with hundreds of millions of consumers worldwide, enabling better self-care for individuals and communities, while also contributing to a healthier planet. To fulfill this mission, we are embarking our consumers, our customers, healthcare professionals, and our employees in this journey because this is what will make us become the “Best Fast-Moving Consumer Healthcare (FMCH) Company In & For the World”.
We strive to act as a force for good by integrating sustainability along our business and employees’ mission and operate responsibly from both a social and environmental point of view.
To achieve this, we need strong talent who will help us shape the future of our Consumer Healthcare business and challenge our industry. At Sanofi Consumer Healthcare, we aspire to create a work environment where people can thrive, grow, and be at their best every day. Our priority is working with integrity to improve the health and well-being of people and communities where we operate, working towards making a positive impact in the world.
Our Team:
このポジションの目指すところ
- 担当アカウントに対し、エンドユーザーとカスタマーのニーズを理解した上で、エスエス製薬製品及び該当カテゴリー他社製品を含めたカテゴリー提案を行う
- 担当アカウントにおける売上と利益最大化のため、売上計画と効率的な投資計画を策定・実行する
- 業界での競争力のある慣習やチャネルの機会、競合他社の変化を積極的に理解し、エスエス製薬のビジネス改善に活用する
- コンプライアンスを遵守し、チームへの浸透をサポートする
Main responsibilities:
アカウンタビリティ
エスエス製薬としての戦略に基づいて目標を達成する。
(Deliver the target)
- カスタマーカテゴリー内でのブランドシェア、またはPOS売上
- ネットセールス（出荷額）、流通在庫、返品率
- カスタマーへの投資（％）
- カスタマー戦略の実践（行動ベース）
持続的に成長できるようなカスタマー戦略を実践する
(Create transparency and collaborative environment)
- カスタマー戦略に基づいたアクションプランを実践する
- ブランド戦略とカスタマー理解に基づいた年間計画を策定する
- 機会や課題を特定し、行動計画を策定する
- 関係構築、商談、交渉などを計画に基づいて実践する
パーフェクトストアを通じて店頭活動を推進する
(Winning at the Point of Purchase)
- 主要SKUの配荷店舗数
- 定番棚割での位置取り、スペース数
- ディスプレイ数
- 季節性の高いカテゴリーでのWin-in-Season
エスエス製薬の代表、カスタマーからの信頼を得る
(Winning with Customers)
- カテゴリーマネジメント
- キーアカウントとのJBP（ジョイントビジネスプランニング）の実行サポート
Play-to-Winリーダーシップモデルの実践
- 社外のインサイトを適切に社内の組織に届ける（カスタマーの声、小売業戦略など）
- 競合メーカー、他カテゴリーなど社外の動向についての知見を共有する
- カスタマーとは透明性をもった取り組みを行い、合意事項をドキュメントで管理/共有する。関連する法令はもとより、社内の倫理規定、プロセス上のコンプライアンスに対して、正しく理解のうえ遵守する
- 社用車を使用する場合には、交通安全を推進する
責任範囲の規模
部下: なし
注記:
全国転勤（主要都市）の可能性はあります。
予算規模
担当カスタマー数： 1社～5社（規模や地域によって異なる）
売上規模： 年間1億円～60億円
カスタマー向け投資の規模： 年間売上額の10%前後
インターフェース (社内外でのかかわり方)
社外：1～5社程度の担当カスタマーのバイヤー及びその他のステークホルダーとの直接ミーティング
社内（部門内）：コマーシャル営業本部内ではセールスオペレーションズの各チーム
社内（部門外）：サプライチェーン、カスタマーケア、ブランドチーム等とのコンタクト機会あり
特記事項
このポジションの採用は、2-3年後には部下なしマネージャー、5-7年後にはチームを統括するマネージャー、さらにその先には部長以上になりコマーシャル本部のビジネス成長を牽引していただく人への成長を期待しています。
そのために、直取の複雑なオペレーション業務をこなしながらも、高い成果を出し続け、成長し続けることが求められます。カスタマーや社内から信頼を得るために、主体的にコミュニケーションを図ることが必須です。
現在、エスエス製薬の組織はビジネスモデルの転換期にあるため、新組織文化の定着や新しいプロセスの策定が様々な場面で必要となっています。そのような組織の変革を楽しみながら新しいことに果敢に挑戦できるChallenger Mindsetを持っている方を求めています。
About you
必須となる教育歴・資格
普通自動車免許
学歴
大学卒業以上（または大学卒業相当）
専攻・学部
特に定めず
要求される経験・実務能力 (Skills, Experience, Competencies)
[必須となるもの]
B2Cの消費財、ブランドビジネスなどにおいて、営業またはトレードマーケティングなどで３年以上の経験があること（例： FMCG、ヘルスケア、ビューティケア、家電、ホビー、玩具、小売業など）
[オプショナル]
- 一般的な営業経験に加えてJoint Business Planningや定期的なビジネスレビューに基づいた、プロセス的なキーアカウントマネジメントの経験
- マーケティング、ショッパーマーケティング、トレードマーケティング、カスタマーロジスティクスなど、営業部門以外での経験
- ドラッグストアチャネルに限らず、Eコマース、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、家電量販店、ホールセールクラブなど多数の流通チャネルの経験
- 卸店、D2C（ダイレクトトゥコンシューマー）など直接取引以外の流通モデルの経験
- カテゴリーマネジメント、ショッパーデータ分析、データに基づいた提案・棚割作成などの経験
必要とされる言語
日本語 (ネイティブまたはビジネスレベル以上)
English (メール、日常会話程度以上) もできれば好ましい
Pursue progress, discover extraordinary
Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.
At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity.
Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!
Pursue progress, discover extraordinary
Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.
At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.
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