Hewlett Packard Enterprise advances the way people live and work. We bring together the brightest minds to create breakthrough technology solutions, helping our customers make their mark on the world.

【組織概要】

主に機械装置・医療機器・パッケージソフトウェアの開発・販売を行う企業向けに、HPEが提供しているIT機器(サーバー、ストレージ、保守サービス等)を提供し、『組み込み、アプライアンス』化して販売いただくOEMビジネスを担当する営業職を募集します。役割としては新規顧客の開拓と既存契約顧客のビジネス拡大を担っていただきます。

現在、HPEのOEMビジネスは専任組織化されており、世界で150名を超える専任メンバーが、お客様とWin-Win、相互補完の関係を築き、利益を共に考えて営業活動を行っています。日本国内における組織形態は、サーバー・ストレージ製品の主管部署に属し、アジア、欧州・中東及びアフリカ(EMEA)やアメリカ地域(AMS)のOEM営業チームと連携して、国や地域をまたいだクロスボーダー案件に対してエンド・ツー・エンドで対応できるチーム編成となっています。また、HPEはOEMビジネス専任の製品開発チームを抱えており、お客様からのハードウェアカスタマイズ要件にも対応しています。営業職としては、製品開発チームや営業技術支援チームと連携し、お客様のニーズに合致したHPEの付加価値・ソリューションを提案するのがミッションです。

【募集背景】

今後も、日本国内のOEMビジネスは向こう5年に渡り年率4~5%で成長する見込みがあります。市場拡大への対応と、シェアの拡大を目指す上で、OEMビジネスを強力にリードし、ビジネス開拓(新規、既存)をドライブできる営業職を増員すべく募集しています。

【職務内容】

・OEMソリューションビジネス拡大の対象顧客選定、販売計画遂行(新規、既存両方)

・他部門と連携し、新規顧客にコンタクトし、OEM契約締結のリード

・お客様とのリレーション構築、お客様のビジネスヒアリング、ソリューション提案

・関連業界、協会キーマンとの強い関係構築による市場動向の把握・理解

・お客様のニーズ、製品ライフサイクルの理解をもとにした自社製品開発戦略への貢献

・アカウントプランニング作成、実行及び高精度なフォーキャスティングとパイプライン構築

・担当製品: サーバー、ストレージ製品と保守・設置サービス、他

【やりがい】

・提案の幅が広く、顧客ビジネスとWin-Winの関係を築きやすく、やりがいが大きい

・IT機器以外を含む、様々な顧客企業が属する市場のニーズをいち早くキャッチし、最新のトレンドを学ぶことが可能

・顧客エグゼクティブクラスとのリレーション構築

・大企業から新興ベンチャー企業まで、様々なレンジの企業ビジネス成長への寄与

・HPEグローバルの様々な関係部署メンバーと連携し、協力を得ながらビジネスを遂行できる経験

【必須な経験と知識】

・5年以上の営業経験 

・プレゼンテーション/ファシリテーションスキル

・ITインフラ全般の知識 (サーバー、ストレージ、サービス)

【その他(Want条件)】

・OEMもしくは製造業のビジネス経験

・積極性(他の産業に興味を持ち、顧客ビジネスを発展させたいという気持ちがある)

・英語でのコミュニケーション力

・Microsoft Officeスキル (特にPowerPoint、Excel)

We offer:

• A competitive salary and extensive social benefits

• Diverse and dynamic work environment

• Work-life balance and support for career development

• An amazing life inside the element! Want to know more about it?

Then let’s stay connected!

[...] is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT and Affirmative Action employer. We are committed to diversity and building a team that represents a variety of backgrounds, perspectives, and skills. We do not discriminate and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global diverse team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together.

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This role has been designated as ‘Edge’, which means you will primarily work outside of an HPE office


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