勤務地:東京都品川区またはリモート


雇用形態:正社員


注)SSS=Sony Semiconductor Solutions


業務内容:



  • ソニーが開発した*世界初AI機能を搭載したインテリジェントビジョンセンサーを使ったエッジ及びクラウドのセンシングシステムプラットフォームの事業開発を担当する。

  • 日本・グローバルセールスチームおよびパートナーと協力して、共同セールスおよび顕在化・あるいは潜在的な顧客要望の摘出を行い要件定義を行う。

  • パートナーの販売組織、チャンネル、エンドカスタマーを巻き込み、SSS/ミドクラの収益機会を促進する。

  • 対象となる市場セグメントの戦略的ビジネス開発プランを設定し、それがSSS/ミドクラの戦略的方向性に沿ったものであることを確認する。

  • 顧客に成果をもたらすためのパートナーの技術的・能力的要件を理解する。

  • アライアンスを管理するための重要なデータを特定する能力、パートナーとSSS/ミドクラ双方のC-レベルマネジメントチームに対してビジネスレビューを準備し提示する。


必須スキル・経験



  • 5年以上の法人向けITプラットフォーム関連Partner Sales経験

  • パートナーを開拓・管理する能力。市場参入戦略を実施して成功に導いた経験

  • 法人営業におけるビジネスパートナーとの協調施策・提案実施の経験

  • 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性

  • Cレベルのエグゼクティブを巻き込み、影響を与えることができる能力

  • 構造化されたプログラムを用いて、パートナーを通じて収益を上げた経験

  • 優れた対人スキルとコミュニケーション能力。クロスファンクショナルなチームと協力して業務を遂行できる能力

  • 母国語レベルの日本語と日常会話レベル以上の英語能力


歓迎するスキル・経験



  • グローバルなtech企業で働いた経験、またはその企業と密接に協力した経験

  • ビジネスまたは関連分野における学士号(同等の実務経験でも可)

  • エンタープライズIT、プロフェッショナルサービス、アウトソーシング、クラウド導入に関連での就業経験

  • AI/クラウド/IoTカテゴリ内での業務経験


ミドクラについて


高速分散DB「ダイナモ」の開発者やアマゾン初期のアーキテクトを担った天才エンジニアとともに2010年1月に真のグローバルテックスタートアップとして産声をあげたミドクラは、2019年6月よりソニーグループの一員として、ミドクラの持つ分散コンピューティング技術/仮想化技術、ソニーの持つ先進センサー技術との融合を目指して、GAFA対抗の次世代Edge AI Platform構築に挑んでいます。


東京/バルセロナ/ローザンヌに研究開発拠点を持ち、元アマゾン/グーグル/マイクロソフトなどの腕に覚えのあるエンジニアが世界中から参集(国籍は10ヵ国以上)、世界最先端を行く技術企業との協業やローザンヌ工科大学等の研究機関とのコラボレーションなどを通じて、日々ビジョン達成に向けて邁進をしている真にグローバルな企業です。


なぜやるのか


全てが繋がるIoTの時代、ビッグデータ解析によるAIの時代と言われて久しいですが、AIアプリケーションの開発は一朝一夕にはいかない多大な労力を要するものとなっています。一方、企業においては、自社が保有する、あるいは創り出すデータを価値あるものとして、AI利用によるサービスビジネスモデルへの転換を目指した、デジタルトランスフォーメーション(DX)が花盛りです。


しかしながら、現状ではそのビジョン達成に向けてのシステムは、クラウド一択という状況にあり、IoT化/DX化が進めば進む程、クラウドの巨人GAFAへ付加価値が集中することとなります。


このGAFAへの一局集中という現状を打破、ユーザー企業の覇権を取り戻すために、またクラウドインフラの活用のみでは提供できない新たな付加価値を提供するために、ミドクラは折からのクラウドコンピューティングからエッジコンピューティングの流れに乗って、ローコード/ノーコード開発環境の進展、RISC-Vなど新たなエッジデバイスにおけるOSの標準化動向を睨みながら、革新的な分散型Edge AI Platformの提供を目指しています。


これにより、AI開発者とAIオペレーターはあらゆるセンシングデータを入力値として、より簡単にエッジデバイスを活用したAIアプリケーションを開発/実装/運用することができるようになるとともに、従来はバッチ処理に頼らざるを得なかったAI学習/推論をよりリアルタイムに行うことができる、すなわち映画の世界の中のようなリアルタイムのイベント駆動型エッジアプリケーションを容易に手に入れることができるようになります。


*ソニーのイメージング&センシングテクノロジーについては下記URL参照願います
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