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求人番号# 173790 - 東京, Tokyo-To/東京, Japan/日本
Colgate-Palmolive Companyについて
Colgate-Palmolive Companyは、200カ国以上で事業を展開する、オーラルケア、パーソナルケア、家庭用品、スキンケアおよびペットフードに特化したグローバルな消費財企業です。当社の製品は、世界中の他のどのブランドよりも多くの家庭で信頼を得ており、誰もがよく知る家庭用品の定番となっています！
Colgate-Palmoliveの一員になりませんか。当社は、人々、ペット、地球のより健康的な未来を追求する、革新的で思いやりにあふれた成長企業です。私たちは、思いやり、インクルーシブ、そして勇気という当社のコアバリューに基づいて、共通の目標を達成するために社員を鼓舞する文化を育んでいます。力を合わせて、すべての人のために、より輝かしい、健康的な未来を築いていきましょう。
職務概要
店舗レベルで専門のペットリテーラーと直接連携し、ヒルズの「7P戦略」を優れた形で実行する。担当店舗においてヒルズが優先的な戦略パートナーとなるよう努め、マーケットシェアと売上を拡大するために専門的およびビジネス的なサポートを獲得する。
主要な職責
%
タスク
5%
栄養学の知識
小動物の栄養学、自社および競合他社の製品に関する高度な知識を、研修や自己学習を通じて維持・向上させる。
15%
テリトリー管理
テリトリーの売上目標を達成する。
店舗分類と必要な活動に基づき、テリトリー内の訪問価値（カバレッジ、頻度、生産性）を計画・実行する。
その日の目標と訪問記録を、当日中（遅くとも週末まで）にC4C（システム）に報告する。
テリトリー内の店舗ポテンシャルを毎年見直す。
新規店舗を迅速に特定し、ヒルズブランドの強力な存在感と推奨を確保する。
ヒルズの報告システムにおいて正確な記録を維持する
テリトリー内の全店舗
すべての専門的・管理的活動
60%
ビジネス開発
リテーラーとの強力なエンゲージメントを構築し、効率的な7Pアクションプランを実施する。
顧客のビジネスと組織に関する深い知識を習得し、店舗内の主要な意思決定者やインフルエンサーとのネットワークを構築する。
クラス最高の専門的サポート（ディテーリング、店頭セミナー、技術会議、トレーニング、インストア・マーチャンダイジングの実行など）を提供し、指定店舗のすべての主要なステークホルダーにアプローチする。
担当店舗における機会を特定し、ヒルズと顧客双方のニーズを満たす技術的・ビジネス的な提案を行い、優れた7P実行を通じて優先パートナーとしての地位を確立する。
以下の活動を実施する：
ヒルズ製品の流通の充実、最適な陳列と視認性、店舗スタッフによる積極的な推奨
新製品の迅速な導入、支持、および流通の確保
各店舗における棚割りの確保、視認性の向上、および適切な在庫管理
ヒルズブランドへの新規ユーザー獲得プランの提案
プロモーションキャンペーンの成果を最大化するための二次陳列（ゴンドラエンド、パレット展示、ショップ・イン・ショップ等）の交渉
顧客のニーズとヒルズの全体的なコマーシャル目標を達成するため、主要店舗の年間ビジネスプランを策定・実施する。
店舗の意思決定者と定期的な（四半期ごとの）ビジネスレビューを実施し、目標達成状況を評価して計画を適宜調整する。
10%
ビジネスおよび財務管理
主要業績評価指標（KPI）に対するテリトリー目標の達成度を監視し、必要に応じて是正措置を講じる
割り当てられた予算を管理し、本社への書類提出を適時かつ正確に行う
出張経費（T&E）を適時かつ正確に精算・提出する。
10%
トレードショー、ペットトレーニングデー、地域・全国会議、クライアント会議などにヒルズの代表として出席する
専門分野のトレンドや競合他社の活動に関する最新情報を把握し、適切なフォーラムを通じて本社と知識を共有する。
※上記は職務や機能のすべてを網羅したリストではありません。
教育・経験要件
学士号
フィールドセールス、獣医業界、FMCG（日用品・消費財）、製薬会社、または栄養学関連企業での営業経験があることが望ましい。
期待されるスキル領域
Microsoft Office（特にExcel）やGoogleツールの熟達したスキル、および社内専用ツールやプログラムを習得する能力。
有効な運転免許証 - 必須。
リーダーシップ・コンピテンシー（コルゲート・グローバル・コンピテンシーに準拠）
効果的な実行
関係構築
消費者／顧客重視
計画立案／優先順位の設定
影響力 ／ 交渉力
チームワークとコラボレーション
ファンクショナル（職能）コンピテンシー（コルゲート・グローバル・コンピテンシーに準拠）
顧客理解と顧客とのコラボレーション
店頭での実行
顧客への影響力と交渉力
統合的商業計画
職務上の関係（主要なパートナーシップおよび報告関係）
部下の監督：なし
レポート先：フィールドセールスマネージャー
出張要件
期待される出張の割合：最大80％
インクルージョンへのコミットメント
私たちの旅は「人」から始まります。世界中の消費者に最高のサービスを提供するために、多様な背景や考え方を持つ優れた人材を育成し、誰もが本当の意味で自分の居場所を感じられるインクルーシブな環境を育むことに努めています。私たちは、一人ひとりが自分らしさを発揮し、敬意を持って扱われ、リーダーシップによって力を与えられ、ビジネスに有意義に貢献できるよう尽力しています。
均等な機会を尊重する雇用主
Colgateは雇用における均等な機会を尊重し、資格を満たすすべての採用応募者について、その人種、肌の色、宗教、性別、性自認、性的指向、国籍、民族、年齢、障害、配偶者の有無、軍役経験の有無（米国での雇用の場合）、または法律により保護されるその他のあらゆる特徴に関係なく雇用を検討します。
障がいのある方には、応募プロセス中において合理的配慮が提供されます。配慮措置が必要な場合は、こちらの申請フォームにご記入ください。
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