At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!
As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People.
At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.
Making animals’ lives better makes life better – join our team today!
Position Title: 主要職責
PH営業部長の下で、通常エリアMRが訪問・アクセスしない動物病院に対し、主に電話やEメール、Web面談システム等のデジタルツールを用いてアプローチを行い、エランコ製品の認知拡大および販売促進活動（売上の最大化）を担う。
Functions, Duties, Tasks: 役割, 職責
アカウンタビリティー1：ターゲット病院との信頼関係構築
- 電話やEメール等のマルチチャネルを活用し、ターゲット動物病院の獣医師との強固な信頼関係を構築する。
- 顧客のインサイト（いつ、どのような方法で、どんな情報を求めているか）を分析・検証し、最も効率的かつ効果的なリモートアプローチのベストプラクティスを確立する。
- 社内の関係部署（マーケティング、テクニカルコンサルタント等）のリソースを最大活用し、顧客ニーズに合致した最適な情報提供を行う。
- 非対面コミュニケーション特有の課題（対面以上の丁寧さや傾聴力の必要性）を理解し、前向きかつ主体的にアプローチを継続する。
アカウンタビリティー2：固定顧客の関係性維持と売上最大化
- リモート営業が通期で担当する固定顧客（MRの訪問が困難な離島・遠隔地等を含む）に対し、定期的・継続的なコンタクトを通じて最新の学術・製品情報を提供する。
- 期間限定キャンペーンの情報を基に病院特性を分析し、優先順位を見極めた上で計画的なアプローチを展開し、売上目標を達成する。
アカウンタビリティー3：プロジェクトベースの営業・プロモーション活動
- キャンペーン対象病院や、Webセミナーを視聴した獣医師（MR未カバー領域）へ迅速にアプローチし、案件化（売上獲得）につなげる。
- Webセミナー視聴後などの購買意欲（関心）が高まっているタイミングを逃さず、タイムリーにフォローアップを実施する。また、プロジェクトごとに効果的なトークの組み立てや、想定される懸念・反論への対策（オブジェクションハンドリング）の整理を行い、短期間での成果獲得につなげる。
- 顧客ごとの関心事項やニーズの相違を的確に把握し、個々に最適化された提案を行う。
Minimum Qualification (education, experience and/or training, required certifications): 必要要件
【必要な経験・スキル（Required Experience）】
・2年以上の動物薬および医療領域（医療器械含む）での営業経験
・多様な製品・サービスにおける販売経験
【歓迎する経験・スキル（Want）】
・複数のエリアや異なる製品カテゴリーでの営業担当経験
Additional Preferences : その他の要件
Essential Skills / license: (mandatory for hiring)
・非対面での高いコミュニケーション能力、傾聴力
Other Information: その他の情報
・原則として在宅勤務（フルリモートワーク）
・週1回、関係者（営業マネージャーや関連部署のメンバー等）との対面（Face-to-Face）でのミーティングを実施する。
・ミーティング内で業務のPDCAサイクルを確認し、自身の営業スキル向上やチーム全体のプロセス改善を図る。
Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status
Elanco may use automated tools, including AI, to support parts of our recruitment process, such as reviewing applications against job‑related criteria and/or transferrable skills. These tools help ensure a consistent, structured evaluation, but they do not make hiring decisions. All decisions involve a human reviewer. For more information on how we handle personal data, please see our Elanco Workforce Privacy Notice.
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