Sales Manager, Local Government, Public Sector

Amazon (Tokyo, 日本) 8日前
Job summary
自治体のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドを推進していくことに興味はありませんか。Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、自治体のお客様のクラウドへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。あなたのこれまでの自治体担当としてのビジネスキャリアを活かし、AWSがクラウドを提供する先駆者としての立場を確立するために一緒に活動をしていきませんか。
AWSの自治体担当の統括責任者として、自治体のお客様がアマゾンのクラウドを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。自治体市場に対して選択と集中を考慮した事業戦略を策定し、お客様やパートナー様と業務面、技術面で連携し、新規ビジネスを立ち上げると同時に中長期戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。政策官庁、大学や民間の有識者、地場パートナー、GovTech/CivicTechのスタートアップ等、幅広いステークホルダーとの関係を構築し、自治体市場へのクラウド浸透とビジネス拡大を目指します。
候補者は、自治体のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、より平易にAWSの価値をお客様に伝えるためのテクニカルな面での知見があることが望ましい、と考えております。また、候補者は自治体市場に対して戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造や課題の解決を訴求していただくために、組織横断的な活動ができることが求められます。すなわち、リーダーシップとオーナーシップが必須となります。
Roles & Responsibilities:
・パブリックセクターの一員として、日本の自治体市場におけるAWSのビジネスを加速させる
・自治体担当の統括責任者として、チームメンバーを率いてビジネスを推進する
・対象とする自治体市場に対して、選択と集中のための定義づけをおこなう
・対象となる自治体市場に対して戦略的なビジネスプランを策定し、AWSの戦略と一致していることを確認する
・策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調して活動を実践する
・ビジネスプランを遂行するためのパートナー様を発掘し、長期的な協業関係を確立する
・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様の業務面、技術面での要望を把握する
・お客様の課題を理解し、社内のサービス部門、技術部門と共有し、対応策を講じる
・日々発生する案件の課題や障壁を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
・現場で対処できない複雑な事案が発生した場合は、法務部門等の関連部門と調整する
・日々進化するクラウドコンピューティング市場において、その価値を理解して活動する
・コンピュータ、ストレージ、データベース等のクラウドコンピューティングの基礎的な技術知識を有する

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