パートナーセールスマネジャー / Partner Sales Manager

Autodesk (Tokyo, 日本) 10日前













Job Requisition ID #

















21WD50665

【職務概要】
パートナーセールスマネジャーは、キーアカウントと担当地域の新規ビジネス及び更新を拡大し、財務的およびビジネスの目標を達成する責任を担っています。パートナーと連携して、アップセル、アドオンセール、クロスセルによって四半期および年間の目標を達成していきます。
【職務内容】

  • 販売店とオートデスクの間の連絡役を務め、効果的な双方向のコミュニケーションを促進します。すべてのリセラーが参加する地域のセールスミーティングを定期的に開催します。
  • チャネル内のリセラーと共通のビジョンと戦略を持つための関係を構築します。
  • リセラーと共に四半期の販売実績を振り返り、次の四半期に向けてリセラーがクオータと目標を設定するための支援を行います。
  • 販売店と協力し、販売・マーケティング計画を策定します。
  • リセラーが利用可能なco-opファンドを管理し最大化する支援をします。
  • 資材やリソースを最大限活用できるよう、マーケティング活動を調整します。
  • バリューアドリセラーに直接または適切な企業のリソースを介して以下のトレーニングと支援を提供します。製品トレーニング、販売トレーニング、アカウント開発、プレゼンテーションとデモンストレーションスキル、セミナー活動、マーケティング計画および提案書作成。
  • リセラーとの契約書を管理します。
  • 販売店に契約を提示し、変更点を説明し、契約締結します。
  • 法務部とリセラーとの間で契約の特殊な変更点についての交渉も担当する。
  • リセラーが契約条件に遵守していることを確認し、必要に応じて契約を解除します。
  • リセラーが製品とマーケティング情報を受け取り、理解し、垂直方向の製品、サービスおよび戦略のすべての分野でトレーニングを受けるようにします。
  • 競合他社の情報を収集し、リセラーに提供します。
  • 垂直方向の製品ラインに関連する販売およびマーケティング計画を策定し、リセラーを支援します。
  • ベータプログラムを立ち上げ、製品/サービス部門にフィードバックを提供します。
  • 指定されたテリトリー内のリセラーに対して新製品を発売します。

【応募資格】

  • 5年以上のダイレクトセールス、チャネルセールス、またはアカウントマネジメントの経験と実績、少なくとも3年以上のアプリケーションソフトウェア製品およびサービスの分野での経験のある方。
  • データおよび/またはテクノロジーソリューションを販売し、販売目標を上回った実績があること。
  • パートナーとの信頼関係を構築し、ビジネス目標を達成する能力がある方。
  • 優れたビジネスプラニングとフォーキャスト能力、組織力のある方。
  • 強い責任感とコミットメント、あらゆるレベルの人々と対話するための効果的なコミュニケーションスキルのある方。
  • 複雑な問題を解決する能力を有し、曖昧さや予期せぬ変化に対応できる方。
  • 学習能力の高い方。
  • 自発的に行動し、チームの一員として働くことのできるモーチベーションのある方。

Position Overview

This role is responsible for expanding new business and renewals in key accounts/territories to meet/exceed financial and business objectives. This job is assigned a sales quota and performance is measured by meeting or exceeding quarterly and annual targets by up-selling, add-on sale, and cross-selling in alignment with our key partners.

Responsibilities

  • Acts as liaison between the dealer and Autodesk in order to facilitate effective two-way communication. Holds periodic regional sales meetings to bring all resellers together

  • Builds relationships with resellers in channel in order to ensure common vision and strategy

  • Recaps quarterly sales results with resellers. Helps resellers set quotas and goals for upcoming quarters

  • Partners with dealers to create sales and marketing plans

  • Helps resellers manage and maximize co-op funds available

  • Coordinates marketing efforts to maximize use of materials and resources

  • Provides training and assistance to the VARs directly or through appropriate company resources in the following areas: product training, sales training, account development, presentation and demonstration skills, seminar activity, marketing plans, and proposal development

  • Oversees contractual agreements with the resellers

  • Presents contracts to dealers, explains changes and obtains signatures

  • May negotiate special changes to contact with Legal and resellers

  • Ensures that resellers abide by contract terms and terminates contract if necessary

  • Ensures reseller receives and understands product and marketing information and is trained in all areas of vertical products, services and strategy

  • Collects and disseminates competitive information to resellers.

  • Assists reseller in developing sales and marketing plans related to the vertical product line

  • Sets up beta programs; provides feedback to product / services division

  • Implements new product launches with resellers within assigned territory

Minimum Qualifications

  • 5+ years of direct sales / channel sales /or account management experience with a proven track record of success, at least 3+ years in the field of application software products and services

  • Proven track record of selling and surpassing sales targets with data and/or technology solutions

  • Strong ability to develop trusting relationships with partners and achieves business goal 

  • Strong business planning and forecasting, and organization skills

  • Strong sense of responsibility and commitment, effective communications skills in interacting with people at all levels

  • Able to solve complex problems and successfully manage ambiguity and unexpected change

  • Strong learning capability

  • Self-motivated individual capable of working independently and as part of a team 

At Autodesk, we're building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.

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