[外勤技術営業 エンタープライズ向け] Sales Engineer - Enterprise

【外勤技術営業 エンタープライズ向け] Sales Engineer - Enterprise

【概要】

セールスチームやビジネスパートナーと協業し、弊社の持つサーバーを中心とした幅広い製品やソリューションを軸として、お客様のニーズや課題を解決するためのシステム提案を行います。この職種では、個人としてお客様のニーズや課題をくみ取り、的確な提案を行うための高い技術力の必要があるのはもちろん、営業チームの一員として案件獲得を行い、売上増加に貢献することを期待されています。

【仕事内容】

  • 弊社のセールスチームをサポートし、お客様のビジネス上、技術上の問題の特定と精査を行います

  • お客様やビジネスパートナーとの技術面に係るディスカッションをリードし、製品単体に留まらないお客様のビジネスや技術面の課題解決を助けます 

  • お客様の IT 環境のビフォー/アフターの想定環境を作成します。「ビフォー」についてはお客様のビジネス、 技術上の課題を網羅し、一方「アフター」では提案するソリューションのベネフィットや期待されるビジネス課題の解決をリストアップします 

  • 弊社のビジネスパートナーをガイドし、より複雑な案件の見積の技術面を支援し、要件が正しく盛り込まれているかのチェックを行います 

  • 案件獲得の為の対競合上の優位性などの情報を提供します

  • 弊社のアカウントシステムエンジニア(プリセールス) や パートナーシステムエンジニア (プリセールス) と密接な関係を維持し、日常頻繁に業界や、技術面での情報交換やシェアを行います

  • セールスチームに対して積極的に営業 Call やテリトリープランニングへの参加を行います

【求める経験、人物像】

  • 3年以上のプリセールスの経験を持つ ― サーバー、ストレージ、ネットワーク、CI/HCI、仮想化・クラウドソリューションなどのインフラにかかわったプリセールス経験を重視します。

  • 高いインフラ製品の知識・知見を持つ ― ITインフラにかかわる製品知識、業界動向を理解している。IT技術関連資格(VCP/MCSA/CCENT/AWS等)をお持ちの方は歓迎します

  • お客様志向を強く持つ

  • 高いコミュニケーション能力を持つ ― 各関連部門と連携した活動を行うため、コミュニケーションスキル、チームワークを取れる方を重視します。お客様に対するプレゼンテーション、デモなどの経験を高く評価します

  • 求められる結果に向かってドライブする力を持つ

  • 技術的な推奨事項に効果的に到達するため必要なカウンターパートに影響を与えていく能力を持つ

  • スケジュール管理能力、仕事の優先順位を見極める能力を持つ


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