Il nostro cliente è una solida realtà di respiro internazionale leader nel suo settore di riferimento e in costante crescita. In ottica di strutturazione e potenziamento della rete commerciale diretta, ci ha incaricati di ricercare la figura del Sales Manager Italia/e parte dell'Europa (no filiali) .
Responsibilities
La risorsa, a diretto riporto del Global Sales Director, sarà responsabile del coordinamento di un team composto da Area Manager (Italia/Europa). Il business dell'azienda si sviluppa prevalentemente attraverso una rete di dealer e distributori specializzati , elemento che rende fondamentale la capacità di guidare, supportare e monitorare attività commerciali indirette, garantendo coerenza nell'esecuzione delle strategie di vendita e nello sviluppo dei partner commerciali.
La figura rappresenterà un punto di riferimento commerciale e gestionale per la rete vendita diretta di Area Manager ( non avrà invece una responsabilità diretta sulle filiali presenti in Europa), fungendo da raccordo operativo tra il territorio e la Direzione Commerciale.
Tra le principali responsabilità:
- Supportare la Direzione Commerciale nella pianificazione e implementazione della strategia vendite dell'area assegnata (Italia/Europa)
- Coordinare e supportare le attività degli Area Manager, affiancandoli laddove necessario .
- Monitorare le performance commerciali attraverso un approccio analitico e orientato ai dati.
- Analizzare opportunità, trend di mercato e potenzialità dei diversi territori.
- Favorire la crescita professionale e il coinvolgimento del team commerciale.
- Assicurare la condivisione delle best practice di vendita tra i diversi mercati.
- Supportare la Direzione Commerciale nella gestione delle priorità operative e organizzative.
- Mantenere relazioni con dealer e partner distributivi presenti nei mercati di competenza.
- Promuovere un approccio commerciale moderno , orientato alla pianificazione, all'analisi e alla valorizzazione delle persone.
- Partecipare a fiere ed eventi internazionali.
Your Profile
Saranno valutate candidature in possesso dei seguenti requisiti:
- Laurea in Economia o discipline affini con competenze tecniche di base in ambito meccanico e idraulico.
- Esperienza di almeno 5 anni maturata in ruoli quali Sales Manager, Export Manager o analoghe posizioni di sviluppo e coordinamento di reti vendita dirette (area manager), all'interno di aziende strutturate operanti nel settore machinery.
- Provenienza preferenziale da settori quali macchine agricole , movimento terra, equipment , construction, con logiche di vendita indiretta (dealer, distributori, partner commerciali)
- Ottima conoscenza del mercato italiano ed europeo e delle relative dinamiche commerciali;
- Esperienza strutturata nelle attività di budgeting , forecasting , sales performance analysis e monitoraggio dei KPI commerciali;
- Esperienza/ attitudine alla gestione, motivazione e sviluppo di team commerciali ;
- Conoscenza fluente della lingua inglese ; la conoscenza di una seconda lingua europea costituirà un elemento preferenziale;
- Padronanza dei principali strumenti informatici: Microsoft Office (con focus su Excel ) e sistemi CRM quali Salesforce o equivalenti;
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero ( 50% del tempo circa ).
Compleatano il profilo una leadership collaborativa , forte capacità di coordinamento commerciale , sensibilità nella gestione e crescita delle persone , approccio moderno, analitico / consulenziale alle vendite, orientamento ai risultati, visione strategica, autonomia organizzativa, proattività, problem solving e attitudine a operare in contesti internazionali e multiculturali .
OFFERTA:
Sede di lavoro: Bolzano, con operatività sul territorio italiano ed europeo.
Tipologia contrattuale: inserimento a tempo indeterminato.
Retribuzione e inquadramento: RAL 80.000 – 90.000 + MBO + Auto – max livello Quadro
In caso di residenza oltre un'ora di distanza dalla sede, possibilità di SMART WORKING 1 – 2 gg alla settimana
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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