MSA Sales Specialist/保守契約営業(北関東担当)

GE (Saitama, 日本) 27日前

Job Description Summary

Customer facing staff responsible for winning business Executes standard sales tasks and typically subject to instructions and work routines. There is latitude to rearrange the sequence to complete task/duties based on changing work situations. May be responsible for targeted clients, stable regions, and/or small/medium sales territories.

Job Description

職務概要/採用背景 Role Summary/Purpose

MSAセールススペシャリスト(Maintenance Service Agreement/保守契約営業)は、担当エリア(埼玉を中心に群馬及び栃木)における保守ビジネスの徹底管理と成長に責任を持ちます。今後保守ビジネスへの顧客ニーズは多様化します。 自身がエリア顧客のニーズをしっかりと理解し、MSAリーダーが定める地域戦略のもとでMSAビジネスを推進します。各ブロック・エリアリーダー、Field Engineerと共に保守契約の確実な更新管理、保証期間後の更新(EOW)、EOWで未成約の案件の再交渉(WB)、アップグレード契約(Up Sell)の案件管理と実行、また医療機器営業と共に医療機器販売とセットで営業を展開する保守契約(POS契約)を促進します。

職務内容  Essential Functions/Key Responsibilities

  • MSAリーダーのもとで、サービス組織が事業に対する財務的コミットメントを確実に達成するため、サービス売上の管理を支援する
  • 担当部門のエリアリーダーと緊密に協力して、機器ビジネスの成長を支え担当エリアにおける保守ビジネスの売上と利益を最適に管理する
  • 担当エリアの保守更新について、各ブロック・エリアリーダー、Field Engineerと緊密に連携して確実な保守管理と実行を担う
  • 担当エリアのEOW、WB、Up Sellについて、獲得のための営業活動を行う
  • 担当エリアのPOS、Continuityについて、医療機器営業と共に先行契約の最大化を促進する

必要な経験・スキル等Qualifications/ Requirements

  • 優れた対人関係スキル、自信を持って強い主体性を発揮するチームプレーヤー
  • サービス部門、または営業部門における営業経験または、医療関連分野における3年以上の経験
  • フィールド経験に基づき、社内および顧客への影響力を持った一定の交渉能力
  • 顧客のために必要なことを実行するために、社内関係者と連携をとる対人関係スキル
  • 高いコンプライアンス意識

あれば望ましい経験・スキル等Qualifications/ Requirements

  • ビジネス、会話、筆記英語スキル
  • 変化を恐れず変革に取り組み、かつ個人として優れたプロセス指向

MSA Sales Specialist/保守契約営業(北関東担当)

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