Job Description

  • VMware JapanでNamedしているEnterpriseアカウント以外(ゼネラルビジネス:GB)の民間企業を担当するエンドユーザ担当セールス。

  • アカウントの規模としては大きいところで従業員数万名クラスから業種によって様々で、1テリトリーマネージャーあたり約100社ほどを担当してVMware製品全体のビジネスボリュームを増やすことをミッションとする。

  • 仮想化ソリューションセールスのエキスパートとして様々な顧客のIT課題を解決して顧客のトラステッドアドバイザーとなる。

  • 特に新製品を中心としたソリューションを積極的にお客様に提案を行い、GBマーケットに対するベストプラクティスを作り上げる。

  • インサイドセールスと連携して、随時開拓される新規リードに対してのセールス活動を担当アカウントへの活動と平行して実施する。

Responsibilities:

  • 担当する顧客に対するアカウントマネージメントとVMware製品、サービスの販売計画立案ならびにそのセールス活動。インサイドセールスやSEと密に連携して効率的なアカウントカバーができるようにする。

  • 顧客のCIOクラスとの関係構築、事例化などを実現してロイヤリティカスタマーを作る。

  • 顧客のIT、インフラ全般の課題をヒアリングして適切なVMware製品ならびにロードマップをソリューションセリングのアプローチで提案を行う。

  • VMwareの販売パートナーと協業してベストプラクティスをGBマーケットにスケールさせる(パートナーが横展開できるように)ことを行う。

  • Pipelineのマネージメント、ForecastをSFDCを活用して管理していく。

  • チーム内での情報共有やチーム全体で実施するプロジェクトに対して積極的なリーダーシップを発揮する。

Requirements:

  • 多くの案件をハンドルするのでフットワークよく活動できること、やるべきことの優先度付けやそれに基づくスケジューリングをきっちり立るスキルがあること。

  • インフラ、クラウドを中心とした業界知識

  • 一般的な顧客のIT運用形態や悩みなどに関する知識

  • 初回の顧客面談で的確な顧客の課題のヒアリング力と、その場で自社のソリューションに当てはめて顧客の興味を引き出せるコミュニケーション力

  • 顧客の課題を整理しそれに対して自社の価値を提案資料にまとめる、また上層部に対するアプローチなども行いながら顧客のプロジェクトをドライブする提案力

  • 新しい技術、製品に対する好奇心

  • 案件発掘からクロージングまでのシナリオを立てて、関係する部署を巻き込んで案件をリードする力

  • 数字目標達成のために逆算して必要な数の案件発掘、セールスステージ管理をまわしていく能力

  • パートナーとの協業、パートナービジネスに対する理解

Additional Information

  • IT業界での直販またはハイタッチ(エンドユーザ担当)としての経験

  • IT業界でのパートナービジネス(パートナーとの協業)経験

  • ソリューションセールスの経験

  • 新規顧客含む多くのアカウントや案件をマネージする営業経験

  • 特定業種やエリアに対するマーケティング的戦略を立案してセールス活動する経験

  • 様々なリソースを駆使して案件をドライブして受注した実績、経験


Category : Sales
Subcategory: Field Sales
Experience: Manager and Professional
Full Time/ Part Time: Full Time
Posted Date: 2021-03-02



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