SMB Account Representative Japan

【勤 務 地】 東京

【部 門】パートナー・アライアンス事業本部

【ポジション】Channel Sales Representative

■SASとは？

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。

■アワード

• 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出
• 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
• LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
• 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出
• 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
• 2023 年 Forrester Research によるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（ Retail Planning Platforms, Q4 2023 ）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
• 2024年Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
• 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定

【業務内容】

• 主に見込み顧客を対象として、コンサルティングパートナーやリセラーなどのパートナーと共に、SASのソフトウェア製品、クラウドサービス、トレーニングの販売を促進します。
• SASの製品の特性を深く理解し、業界やソリューションにおける強みを活かしたテリトリープランを策定します。この計画を日々の活動に反映させ、新規顧客獲得に向けて実施します。
• 社内のステークホルダー、パートナー、ディストリビューターとの良好な関係を築きながら、見込み顧客の特定、商談の創出から成約に至るまでの全営業サイクルを完遂し、収益目標の達成を図ります。
• パートナーと連携したビジネスの立ち上げと推進を主導し、SASの商談発掘全体をサポートします。

【必須条件】

• IT業界でのソフトウェアやソリューションに関するアカウント営業、または新規開拓営業の経験が5年以上ある方
• パートナー企業と共に案件を開拓し、営業活動を行った経験がある方
• 社内外の関係者との連携を効果的に推進できる方
• 顧客の業務課題を的確に把握するヒアリングスキル、説得力のあるプレゼンテーションスキル、及び高いコミュニケーションスキルを持っている方。
• 社内外の関係者と積極的かつ効果的に協働できる能力を有している方

【あればプラスとなる条件】

• 自己成長への意欲が高く、変化を前向きに捉え柔軟に対応できる方
• アナリティクスやAIアプリケーションに関する知識や提案経験をお持ちの方
• 情報システム、クラウド、SaaSに関する知識や提案経験がある方
• 事業企画やビジネス開発に関する経験がある方
• ビジネスレベルでの英語スキルを有している方

【ポジションの魅力（得られる経験）】

• AIやデータ活用の最前線で、単なるテクノロジーベンダーとしてではなく、顧客の業務やビジネス上の課題解決、またDX戦略の支援において、幅広いAIやデータの活用可能性を実務で経験できます。
• 分析プラットフォームの知識に留まらず、SASの業務ソリューションの提案機会に参加し、各種トレーニングを受講することで、業務知識やコンサルティング技術を深めることができます。
• 顧客企業のCIOだけでなく、様々な業務領域の責任者とのコミュニケーションの機会もあり、IT知識だけではなくビジネス領域に関する洞察も得ることができます。
• グローバル企業として、海外の専門家と協力する豊富な機会があります。

Diverse and Inclusive

At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.

Additional Information:

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

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