Senior Strategic Partner Sales Manager, AWS, Partner Sales Japan, AWS Partner Field APJ

私たちはクラウドを売っているのではありません。日本のデジタル経済の未来を築いています。
私たちパートナーセールスチームは、AWSの優れたテクノロジーと、日本を代表する企業群の野心的な挑戦が交わる場所に立ち、戦略的パートナーシップを通じて変革の成果を生み出す役割を担っています。パートナーが成功すればお客様が成功し、お客様が成功すれば社会が豊かになる。それが私たちが
実現したい日本社会です。
私たちは、この志を共有できる方を求めています。テクノロジーを通じて日本の競争力を高めたい。イノベーションで産業を活性化したい。まだ誰も作ったことのないものを築く挑戦を楽しみたい。そう思える方と一緒に働きたいと考えています。
AWSでは、システムインテグレーター、ディストリビューター、付加価値再販事業者をはじめとするサービスプロバイダーと深く連携し、お客様にエンドツーエンドのデジタル変革とビジネス変革の価値を届けています。私たちの戦略パートナーは、ITおよびコンサルティングサービス、ソフトウェアプロダクト、リセール、その他ITインフラに関わる事業を包括的に展開しています。大規模な顧客基盤とお客様との長期的な信頼関係を持ち、異なるバリュープロポジションを提供する複数の事業部門を擁しているのが特徴です。
Senior Strategic Partner Sales Managerとして、あなたはお客様の長期的なパートナーエコシステムを形づくるトラステッドアドバイザーとなります。既存案件にパートナーを付けるだけではありません。パートナーとお客様の双方が共に成功するための条件そのものを設計する仕事です。お客様のニーズをパートナー主導の機会に変換し、最適な成果に向けた最適なパートナーの組み合わせを構想し、セールスサイクルの早い段階からco-sellモーションを仕掛けてモメンタムを生み出します。
この役割には、大きく考え、高い戦略的野心を持って動き、規律をもって実行できる方が必要です。お客様のビジネス成果から逆算し、パートナーがいかに価値提供を加速できるかを設計する。それがこの仕事の本質です。
Key job responsibilities
戦略パートナーセールスの実行
お客様のビジネス成果から逆算し、パートナーセールスプランを策定・実行します。担当テリトリーのパートナー連携セールス統括窓口として最適なパートナーを提案し、部門横断チームが関わる大型案件をリードします。パートナー起点の案件創出を通じて新たな事業部門の意思決定者を開拓し、案件推進を加速させます。
メカニズムの統合推進
AWSの各部門とパートナーを連携し、チーム間の協働を推進します。定期的なGTMおよび案件進捗レビューを通じてプラン実行を確認し、需要の兆候を組織全体に伝達します。部門横断の連携を推進し、フォーキャスト管理の規律を維持します。
変革のリーダーシップ
パートナーとの協業を、持続的成長を生む能動的な共創へと変革します。AWS推進者を発掘・育成し、長期的な信頼と採用拡大を構築します。契約交渉やco-sell課題をスピードとオーナーシップを持って解決し、進捗管理・課題対応・経営層間の合意形成を担います。
About the team
それぞれ異なる強みを持つプロフェッショナルが、互いを信頼し支え合うチームです。雰囲気はフラットでオープン。会話を動かすのは肩書きではなくアイデア。好奇心を持ち、互いのために基準を引き上げ続けるビルダーの集団です。

Basic Qualifications

- 7+ years of direct field work selling software or cloud solutions experience
- 7+ years of technology related sales, business development or equivalent experience
- Experience in technology related sales, business development or equivalent
- Experience working with partners through account, product or program management and business development engagements
- Need fluent Japanese and business level English

Preferred Qualifications

- AWS Cloud Practitioner certification
- Experience in direct sales
- Experience working within the enterprise software development industry
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.