Strategic Sales / Strategic Sales Manager

SORACOM (Tokyo, Japan) Follow 22 days ago

Full-time

【募集概要】

グローバルで900万回線以上、製造からエネルギー、物流まで、あらゆる産業のDXを根底から支えるIoTプラットフォーム、それが「SORACOM」です。

セールスチームは、決まったプロダクトをただ売る仕事ではありません。「IoTを用いて、顧客が抱える複雑な課題をどう解決するか？」という本質的な問いに向き合い、自らの手で社会インフラをアップデートしていくパートナーとなります。
■ ミッション：IoTの可能性を広げ、社会インフラをアップデートする

ソラコムの成長エンジンは、「未知の領域を切り拓く新規開拓」と「大手顧客の事業に入り込み拡大する既存深耕」の両輪です。

現在は多くのプロジェクトが、社会実装のフェーズを迎えた今、顧客の技術的・組織的な課題を紐解きながら、数年単位で事業価値を拡大していくダイナミックな役割が求められています。

IoTの専門知識は入社後のキャッチアップで構いません。知識を吸収した後は、ご自身の裁量で仮説を立て、自律的にプロジェクトをリードしていく「自走力」に期待しています。

■ あなたにお任せしたい役割

担当する業界や顧客のフェーズに応じて、以下の領域でオーナーシップを持って力を発揮していただきます。

新規ビジネス創出（New Business Development）

ポテンシャルの高いエンタープライズ企業へアプローチし、ソラコムの価値と顧客の事業課題を掛け合わせた提案を行います。IoTの力で新しい市場やユースケースを自らの手で切り拓く、チャレンジングな領域です。

既存深耕と進化（Expansion & Evolution）

導入済みの重要顧客のプロジェクトを安定稼働させながら、顧客内の他部門や新規事業へと活用範囲を広げていきます。一つの成功事例を次の大きなビジネスへと発展させ、中長期的な事業成長をリードします。

■ このポジションの魅力・実現できること

IoTによる大規模な社会課題の解決：製造、物流、エネルギーなど、世の中の根幹を支える産業のDXを後押しし、社会課題をテクノロジーで解決していくダイナミックなやりがいを感じられます。

圧倒的な裁量と自走できる環境：大手企業の経営陣や事業責任者と対峙し、自らのアイディアと行動力でビジネスを動かす経験が積めます。単なるツール導入にとどまらず、顧客の経営課題に深く入り込む戦略的な営業スキルが磨かれます。

グローバルな成長市場での挑戦：急成長するIoTプラットフォームビジネスの最前線で、エンジニアやプロダクトチームと密に連携しながら、セールスプロフェッショナルとしての市場価値を大きく高めることができます。

【仕事内容】
戦略的アカウントマネジメント：エンタープライズ顧客の経営課題や事業ロードマップを深く理解し、中長期的なパートナーシップを構築。

Expansion（利用拡大）の牽引：既存プロジェクトの価値を最大化させながら、新たなユースケースへの展開やアップセル/クロスセルをリード。

プロジェクトの推進：顧客、社内エンジニア、外部パートナー企業など、多様な関係者を巻き込み、自らがハブとなって複雑なプロジェクトを推進。

プロダクト進化への貢献：顧客のリアルな声や現場の知見を開発チームにフィードバックし、プラットフォーム自体の進化を後押し。

Requirements

【必須のスキル・経験】
・エンタープライズ（大手法人）領域での主体的・自律的な営業経験

　目安は3年程度〜ですが、年数よりも「指示待ちではなく、ご自身で考えて案件を前に進めた経験」を重視します。

・複数のステークホルダー（決裁者、現場、技術部門など）を巻き込み、複雑なプロジェクトや要件整理を推進・着地させた経験

・利用状況などのデータやファクトに基づき、顧客にとって納得感のある改善・価値拡張の提案を行ってきた経験

・既存ビジネスの安定稼働にとどまらず、そこから「新たなビジネスチャンス」を見出し、広げていける視点

【歓迎するスキル・経験】
・ITソリューション営業の経験

　複数のテクノロジーやサービスを組み合わせ、顧客の課題に対する総合的な解決策を提案・構築した経験

・大規模アカウントの専任担当として、技術・ビジネスの両面から長期間伴走した経験

・営業フレームワーク（MEDDIC, BANT等）を実践し、戦略的な提案に活かせる能力

・外部パートナー（デバイスメーカーやSIer等）と連携し、最適なエコシステム・ソリューションを構築した経験

・サブスクリプションビジネスにおける、LTV最大化やNRR向上に向けたデータドリブンな施策の立案・実行経験

・ミッションクリティカルなシステムにおけるトラブル対応を通じ、信頼回復から次の提案へと繋げた経験

最後に：私たちが大切にしていること
「新規開拓」が未知の領域に道を拓き、「既存深耕と進化」がその道を広大な大地へと変えていく。この両輪が揃って初めて、ソラコムは世界中のヒトとモノをつなげる真のプラットフォームになれると信じています。私たちは、単に製品を届けるだけの組織ではありません。「顧客に深く入り込み、その課題解決と共に事業を創り上げる」ことに誇りを持てるプロフェッショナルの方からの応募を、心よりお待ちしています。
社員インタビュー（Sales）
https://blog.soracom.com/ja-jp/2026/03/04/sales-interview/

Benefits

雇用形態　正社員

勤務時間　平日5:00-22:00のうち実働8時間（休憩1時間）、フレックスタイム制（コアタイムなし）

給与・昇給　年俸制、昇給　年1回

休日・休暇　完全週休2日制（土・日）、祝日　年次有給休暇 20日間　※初年度は入社日により異なります