Technical Leader - Strategic Sales

IBM (Tokyo, 日本) 5日前
Full-time

前書き
新しい技術、サービスが台頭することにより、
これまでのオペレーティングモデルを抜本的に変革する機運が高まっています。
その中で、弊社はグローバルナレッジの活用と
弊社の持つ最新テクノロジーを駆使した経営課題の解決、
新たなイノベーションによる新ビジネスの創設を実現すべく、
金融業界の経営戦略・テクノロジー戦略に日々チャレンジしています。
複雑化した金融システムの高度化や効率化だけにとどまらず、
最先端テクノロジーでクリエイティブに未来を創造する
コンサルティングを目指しています。
あなたの役割と責任
ミッション:
・お客様の変革を実現する大型案件を成約に導く
業務内容:
・テクノロジーに関する知識・経験、及びお客様の組織・カルチャー、ビジネスゴールやニーズの深い理解に基づいてお客様CxOと信頼関係を構築し、大規模戦略案件のプロジェクト化を推進する
・強力なリーダーシップと交渉力により、社内の各部門及び外部パートナーの上位マネージメントと連携しながら、多種多様なメンバーからなる提案チームをリードする
・社内外の多様なリソースと協働し、ベストプラクティスをレバレッジしながら、お客様ニーズに即した価値提供のスキーム(ソリューション、価格、ビジネスケース)を作り上げる
必要なスキル・経験
・室長や部長クラスとのリレーションスキル
・お客様の課題をテクノロジーで解決するコンサルティングスキル
・アーキテクト思考の実践経験
・複数のアーキテクチャ適用経験
・大規模かつ複雑なシステム企画/構築/運用経験
歓迎するスキル・経験
・IBM製品/サービス、ソリューションに関する基本的な知識と経験
・IBM 以外の製品・サービスに関する広い知識や人的ネットワーク
・社内/外での講演経験
・論文/発明の記載経験
・英語でのコミュニケーションスキル
求める人物像
・自ら行動し、既存の枠組みにとらわれず新しいことや困難に進んでチャレンジする方
・お客様の変革実現に向けて明確なビジョンを持ち、そのためのテクノロジーによる具現化を必ず成し遂げるという強い意志のもと、お客様や社内と粘り強く交渉できる方



事業部について
IBM Services は、世界経済のバックボーンである基礎のシステム
およびサービスを設計、構築、実行する、
ビジネス、戦略、テクノロジーのコンサルタント・チームです。
IBM Services は 170 を超える国の世界大手企業と連携し、
テクノロジーを通じて再考、改革することで、よりスマートなビジネスを構築します。
結果に焦点を当てた方法論と業界最高レベルのポートフォリオ、
世界クラスの調査と運用の専門知識が、
結果を出すイノベーションと永続的な卓越性につながります。



Your Life @ IBM
更なる学びを得るために、
解決が困難な課題に向き合うために、準備はできていますか?
多くの人たちの未来に影響を及ぼす仕事に関心はありませんか?
もしそうでしたら、私たちの新たな仲間に加わりませんか?
IBMには、個性を発揮し、好奇心を解き放ち、
新しい可能性に挑戦できる環境があります。
IBMで働くすべての社員は、それぞれに意見を持ち、
道を切り開き、自らの専門知識を駆使し、
互いに協力しあい一緒に物語を紡いでいます。
力を合わせれば意義ある変化を起こすことができます。
-お客様や社会、そして時にIBM自体をも変え、
世界中の人たちにとってより良い変化を生み出すことができるのです。
“define your career” 次はあなたの番です。



IBMについて
IBMが生み出した最も偉大な発明は、人材です。
私たちは、知能や理性、科学の力を組み合わせ、
ハイブリッド・クラウドやAIを推進していくことで、ビジネスや社会、
人々の生活をより豊かなものにできると確信しています。
1911年の創業以来、絶え間なく変革を続けてきたIBMは
テクノロジーやコンサルティング関連の社員を有する
世界最大規模の企業の1つです。
Fortune 50の大半の企業にIBM Cloudをご活用いただいています。
さらに私たちIBMはAIや量子コンピューティング、
ブロックチェーンの研究開発に
いち早く取り組んできたことでも知られています。
テクノロジーを活用し、より良い社会を作るために、
IBMと共に挑戦しませんか?



ロケーション・ステートメント
勤務地のご要望につき詳しくは、下記のご応募提出先のリクルーターにご相談ください。



Being You @ IBM


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