セールス・エクスパンション・マネージャー - 福岡市

職種
正社員
職務明細
日本市場での成功を得るために必要な、ダイナミックで粘り強い「事業拡大マネージャー（セールス・エクスパンション・マネージャー」としての人材を募集しています。当社の国内における顔として、モバイルメニューサービスおよび関連商品の販売パートナーのネットワークを構築し、維持していく役割を担っていただきます。高い情熱とエネルギーを持ち、日本全国で高まるコミュニケーション・ツールへの関心を満たすべく、当社のブランド確立と国内戦略の策定に力を発揮してくださる方を求めています。募集いただく方には、目標を達成のみならず、革新的かつ臨機応変なアプローチを採用し、あらゆる職務分野で活躍していただくことを期待します。また、新しいビジネスチャンスを求め、発見し、獲得し、さらに協調性とコミュニケーション、交渉力に自信のある方を求めています。
スキル・資格
● 事業拡大担当業務経験者（2年以上）、Go-to-Market戦略/実行の明確な実績がある方
● 日本企業やチェーン店との取引や交渉の経験をお持ちの方
● ローカルビジネスに特化したSaaS製品の日本市場を理解し、DIGITOメニューを日本で成功に導くた
めに何が必要かを理解されている方。(スタートアップ、テクノロジー、SAAS業界での経験があれば尚
可）
● 新規ビジネスの獲得に成功した実績がある方
● 日本語を母国語とする者（またはN1）であること。英語も堪能な方（または、DIGITOメニューのCEOや
チームと日常的に簡単なコミュニケーションが英語で取れる程度の語学力を持っている方）
● 優れたビジネスセンスと卓越したコミュニケーション能力を有し、商業的成功を導くための厳しく長い交
渉にも慣れている方
● 営業上の課題を解決するための新しく革新的な方法を発見し、実行に移すことができる創造的思考力
をお持ちの方
● スピード感のある時間軸の中で、多くの仕事量の管理をした経験がある方
● 成長企業において新しいプロセスを構築し、変化を管理し、規模を拡大してきた経験をお持ちの方
● 異なる文化背景を持つ人や、時差がある地域の人々と働くことに抵抗がない方
● Excelを使いこなし、複雑なデータの扱いに慣れている方、その他のコラボレーションソフト（Trello、
Slack、Salesforce等）といったソフトが使える方
業務内容
● 国内での展開計画を策定・実行し、売上成長率と顧客満足度を達成することで、商品ラインナップのブ
ランド力を高める
● 潜在的なパートナーの開拓および確保
● 日本市場との戦略および事業運営における総合的管理
● 戦略的リードにアプローチし、交渉し、DIGITOメニューの新規顧客へと転換する
● DIGITOメニューのCEOやマーケティング/オペレーションチームと協力し、顧客満足度の向上を目指
し、ツールやプロセスの適応、改善、構築を行う
● 会社にとって重要なマイルストーンに向けた準備や実施要件が、時間や予算通りに達成されるよう
チーム間で協力する
● 市場拡大計画に関する種々のやり取りにおいて、会社の全レベルをカバーする主な連絡係となる
● データを抽出し、ビジネス上の洞察や重要な学びを提供することで、前進への原動力を高める
● 必要に応じて、緊急時の対応計画（コンティンジェンシー・プランニング）、優先交渉、創造的な問題解
決、エスカレーションを推進する。市場拡大のリスクを特定し、必要な適正評価を実施し、記録文書を
更新し、関係者に変更事項を伝える
● 市場の可能性を分析し、主要なトレンドや業界ニュースを把握する
● ブランド、製品、サービスを徹底的に理解し、潜在的なパートナーにコンセプトをプレゼンする
● 最初のコンタクトから最終的な契約合意まで、営業プロセス全体を統括する
● 現地の法律や規制を遵守した契約管理業務に責任を持つ
● オンボーディング・プロセス（新入社員研修）を管理し、クライアントとの業務プロセスを設定する