エンタープライズ セールス (法人営業)

コージェントについて

2014年に設立されたCogent Labsは、知的労働の自動化を通じて人々の仕事と生活の質を向上させるための革新的なソリューションを提供することを目指しています。

この目標を達成するために、お客様のニーズと実務を深く理解するとともに、最新のAIの力をフルに活用した製品を提供していきます。当社の主力製品「SmartRead」は、デジタルおよびアナログ文書からの情報処理を自動化し、大規模から中小規模まで様々なお客様にご利用いただける汎用的なドキュメント処理自動化ソリューションです。

私たちは東京に本社を置き、世界20カ国から国際的なメンバーが集まるダイバーシティに富んだ企業です。我々のチームと一緒にユニークな価値をお客様に提供することを熱望する優秀な人財を求めています。

職務概要

Cogent Labsでは今後計画している事業成長を加速するべく、お客さま課題を理解し、最適なサービス提供を推進するハイタッチセールスの人財を募集します。
このポジションは、Cogent labsの最先端のAI技術をベースとした各種サービスを、日本の大手企業や官公庁などのお客様に対して直接営業活動を行い、お客様へのバリューを最大化していくことをミッションとしています。またそのための営業戦略の立案から大規模商談におけるアライアンスパートナーとの関係構築など、幅広くITビジネスのスキルを発揮していただけるポジションです。
業務内容

• Cogent labsの最先端のAI技術をベースとした各種サービスを提供するため、日本の大手企業や官公庁などのお客様へのハイタッチ営業活動を実施します。
• お客さまの課題を理解し、お客さまの課題に対する最適なソリューションを提供していきます。
• 短期・中期的な営業戦略の立案から、技術部門と連携したお客様課題の把握、最適なソリューションの提案など一連のITビジネスの営業活動を実施します。
• 大規模商談においてはSIパートナーとの協業による提案から納品までを担当する場合もあり、パートナーとのリレーションシップの構築を含めた営業活動を実施します。
• Cogent labsのサービスと連携するカスタム開発が必要となる案件においては、開発作業を含むプロジェクト型案件を営業として推進していきます。

必要な資格やスキル :

<必須条件

• コンサルティング営業、提案営業経験
• 社外ステークホルダーとの交渉経験
• プロジェクトマネージャーの経験
• 構造的・戦略的に考え、施策を実行できる力
• 市場環境の把握経験、お客様要件の理解や提案に関わる経験
• ITおよびAIに対する高い興味・関心、基礎知識
• 各種関連法令の理解

<歓迎条件

• 5年以上のIT、ソフトウエア、SaaSビジネスなどの営業経験
• 関係者を巻き込み、事業を推進できる高いコミュニケーション力、推進力、ディレクション力
• AI-OCR業界での経験もしくはAI-OCR業界に関する知見
• パートナー制度、パートナープログラムの開発とローンチ経験
• プロダクト開発に関するグローバルならびに国内のトレンドの理解
• 業務設計BPRの経験、技術の理解　設計、要件定義の経験
• セミナーにおける講演や大規模イベントでのプレゼンテーション能力
• ビジネスレベルの英語力

求める人物像 :

• 素直さ、誠実さ、向上心、探求心をもった方
• Cogent Labsのビジョン、ミッションに共感し、行動できる方
• チームとして協力し合いながら、常に最難関の目標にチャレンジできる方
• 他者に対して誠実で、感謝の心と敬意を持ち、謙虚にふるまえる方
• 何事も自分事として捉え、細部にまでこだわりながら、期日内に業務を完了する方
• 昨日よりも今日、今日よりも明日をよくする、という強い成長意欲をもち行動に移している方
• 事実と意見の区別をしながら正確にコミュニケーションをとり、積極的にオープンに情報を共有、吸収する方
• 他者からのフィードバックを前向きに受け止め、他者に対しても相手のことを思って建設的なフィードバックができる方

処遇・勤務等:

• 業績による賞与の支給年2回
  
• 就業時間 - 基本就業時間 9:00 -18:00 フレックスタイム制、コアタイムあり
  
• テレワーク - 月に6日可能
  
• 有給休暇 - 最大年に20日付与 (別途、慶弔休暇あり)
• 休日 - 土日祝日、年末年始休暇

福利厚生:

• 社会保険- 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
  
• 確定拠出年金
• ストックオプション
• 通勤手当支給
• ビザ申請、更新サポート
• 語学学習サポート
• 育児支援
• ジム等の補助
  
• 定期健康診断
• 朝食、コーヒー、紅茶やスナックの提供
• 産前産後、育児休業男性の育児休業含む、子の看護休暇