セールスレプレゼンタティブ(オフトレード）

【職務目的】

担当カスタマー（主要卸、スーパー、ドラッグストア、ホームセンター、ディスカウンター）における営業目標（売上、ボリューム、配荷）を達成するためのプランの立案と実行

【主な職務】

１：顧客管理と営業目標の達成

• 顧客における自社の売上、競合情報、市場データの管理及び分析をする
• 営業目標達成のための販売計画を立案し、顧客への提案する
• ステークホルダー（トレードマーケティング、マーチャンダイザー、試飲スタッフ）と協働し、店頭での自社商品のビジビリティ最大化等販促活動を実施する
• 顧客毎の目標達成のため、定期的にアカウントプランを作成し、PDCAを実施する
• 主要取引先（バイヤー、店舗スタッフ、卸担当者等）との関係性の維持、発展を行う
• 問屋と小売の売上・利益・在庫に常に気を払い、潜在的な機会とリスクを評価し高い顧客満足度（売上・利益）が得られる解決法を提案し実行する
• PRJ (ペルノリカールジャパン）を代表するものとして新興ビジネスや既存顧客に対して PRJ の価値を実証する

２：自社の理解と商品に対する深い知識の醸成

• 自社の置かれている環境及び、営業方針を理解した提案を行う
• 説得力のある提案を行うため、カテゴリー及び自社商品に対する理解を深める
• 状況を評価し担当エリアにおける機会とリスクを特定しアクションを提案、実行する

３：報告と共有

• 担当顧客及びエリアに関して上長へ適切な報告を行う
• 有益な情報や自身の成功事例のチームメンバーや社内関係者へ共有する

【担当地域】

関東及び近郊エリアに本部及び店舗を有する小売業、卸売業の一部（経験に応じて検討）

【勤務場所、時間】

東京本社（業務に応じて直行直帰あり）

平日9:00 – 17:30（通常勤務時間）

【出張頻度】

年数回～月1回程度（担当エリア、企業に応じて）

【経験およびスキル】

• 四大卒以上
• 三年以上の小売業に対する営業経験
• 酒類、食品、飲料、その他日用消費財業界のメーカー、または卸売での経験があれば尚可
• ネイティブレベルの日本語
• ビジネスレベルのPCスキル（エクセル、パワーポイント等）
• 運転免許必須

【求める人材】

• 結果志向であり、各種目標達成のために強いコミットメントができる方
• コミュニケーション力、関係構築力のある方
• 計画力があり、優先順位の設定ができる方
• 各種データ（POS、インテージ）を活用し、分析に基づく提案ができる方
• WIN-WIN の機会を見つけ、それを活用できる交渉力がある方
• 適応力がある方
• チームワークを重視して働ける方
• 自己管理ができる方
• 高級商材、ブランドビジネスに興味のある方
• 酒類業界未経験者 歓迎

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