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ソリューション営業(愛知県・岡崎市/立ち上げメンバー)

Mujin Inc (Aichi, 日本) フォロー 44日前

Full-time

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！
東海エリアの製造業のお客様との案件増加に伴い、今回、岡崎営業所を新規で立ち上げることになりました。名古屋営業所で働くメンバーとともに、事業所の立ち上げに携わっていただきます。製造業のお客様向けにAGVや知能ロボットを活用した自動化ソリューションの提案を中心とした業務を想定しています。社内の優秀なエンジニアと連携した最先端の提案だけでなく、工場再編/倉庫新設等のビジネス変革に向けて大型の自動化案件に携わっていただくチャンスもあります。
岡崎営業所は立ち上げ組織のため、各メンバーの裁量も大きく、ご志向性次第で、幅広い業務に挑戦いただけます。ご自身の御経験を生かして、マーケティング、営業企画、インサイドセールス業務に携わって頂く事も期待しています。
3年前に名古屋営業所を開設し、自動車業界大手へのロボット導入の実績を着実に積み、愛知拠点のメンバーの全社でのプレゼンスが年々高まっています。愛知拠点のメンバーの積極的な取り組みから、Mujin全体をリードすることを目指してます。NewsPicks:【次世代】ユニクロ、トヨタが頼るテックベンチャー「Mujin」とは何者か
愛知県の主要メーカーが選ぶAGVとは？

職務内容

製造業のお客様向けのAGV、知能ロボットソリューションの提案活動
顧客のニーズの確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）
志向性、スキルに応じて以下の業務にも挑戦いただくことが可能です。
マーケティング・営業企画業務(リード獲得のため仕組みづくり)
顧客分析～施策立案業務(顧客傾向からの顧客ナーチャリング施策の提案～実行)

必須要件

※カジュアル面談からの対応も可能です(応募フォームにその旨を記載ください)
新しいことに果敢に挑戦し、思考錯誤を続けていける強い意思
以下、いずれか一つでも当てはまる方
製造業界向けの営業、プリセールス経験(メーカー・設備商社・SIer等)
製造業でのビジネス部門経験(マーケティング、調達、工務、生産管理、製品企画等)
製造業のエンジニア(生産技術、設計、開発職)として社内外の方と折衝した経験
マテハン業界での顧客、ベンダー折衝の経験

歓迎要件

産業用ロボット、AGV等の自動化機器の営業経験
製造業向けのSaaSプロダクトの営業経験
海外から輸入したプロダクトを日本市場に展開した経験
エンジニアリング業界でシステムエンジニアとしてのご経験がある方
基本的な機械工学およびソフトウェアに関する知識

Mujinの愛知拠点で働く魅力

組織の上が詰まっておらず、ボトムアップ文化が強く活気があるチーム
少人数での立ち上げ組織のため、裁量が大きくマーケティング、営業企画に挑戦可能
会社の傘に頼らず、不確定な社会を生き抜くスキル、経験がつく
完成車、Tier１メーカーへの導入実績があり、業界の内外への横展開の可能性がある
人口減少が加速する中で重要性が高まる自動化のスペシャリストとしてのキャリア形成ができる

こんな方に向いています

労働人口減少、人手不足の世界が抱える社会的問題の解決に貢献したい方
技術系の知識を生かして、営業に挑戦したい方
技術への興味関心が強く、ディスカッションが好きな方

■キャリアパス入社後は、物流、製造業のお客様を担当いただき、志向性と適性に応じて各業界の統括(リーダー)を目指していただきます。その後は、幅広いキャリアパスを準備しています。
・営業企画、新規事業立ち上げ、事業開発直近5年でAGV、コンサル事業等の新規事業が立ち上がりました。営業メンバーからエンジニアへの提案を通じて新規ソリューションが立ち上がった事例もあります。
・営業マネージャー、拠点責任者、拠点立ち上げ2年前に名古屋拠点立ち上げ、今後も拠点拡大を予定しています。
・物流自動化・FAコンサルコンサル求人票 https://jobs.lever.co/mujininc/f560c602-de6a-42ff-be3e-0bd4b0606bd8※CADでの倉庫/物流レイアウト図面作成等、技術寄りの業務にも踏み込んでいただきます。

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