Field Applications Engineer (FAE) Location: Kanagawa, Japan Job Description EdgeCortix is hiring for a staff field application engineer position to join our Tokyo/Kanagawa based team and drive support of pre-sales and post-sales activities related to our
職種: セールスエンジニア (Sales Engineer) Job Level: Lv3 ~ Lv4 勤務地: 日本, 東京 雇用形態 : 正社員 主な業務内容: ホスピタリティ業界における顧客への製品提案や現場検証（PoC）の実施 ロボットの効率性と活用性を最大化するための方法の提案 セールスプロセス全体を通じた技術的サポートの提供と顧客ニーズの把握 ロボットの導入、設置のサポート、技術サポート、およびユーザー教育の実施 顧客からのフィードバック収集と改善提案を通じた顧客満足度向上の取り組み パートナーとの関係拡大及び新規パートナーの発掘及び推進 具体的な事業化やBenefit、Riskなどを把握し、パートナーシップ企画 関連部署、構成員及び顧客とのコミュニケーションによる協業と問題解決 ベアロボティクスのプロダクト、サービスに対する理解をもとに事業開発戦略、方向導出 パートナーシップを継続するかどうかに対する経営陣の意思決定支援 必要な経験と資格: フードサービス業界またはPOSシステム、オンラインフードデリバリー企業などのホスピタリティソフトウェア企業で最低3年の経験 IT、機械設備技術営業、CSの経験 ソフトウェアおよびハードウェアに関する理解（バックグラウンド：電子、電気、メカニック、ロボット、自律走行、技術サポート、カスタマーサービス、現場エンジニア、サーバー設置および運営） 複雑な技術的概念を理解し、説明できる強力な技術的バックグラウンド 顧客志向の姿勢を持ち、優れたサービス提供をする情熱を持っていること メカニックおよびロボットに関する理解と情熱、明るくエネルギッシュな性格 独立して作業し、異なる職能部門と協力できる能力 運転可能な方 歓迎する経験と資格:
At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.
Woven by Toyota is the mobility technology subsidiary of Toyota Motor Corporation. Our mission is to deliver safe, intelligent, human-centered mobility for all. Through our Arene mobility software platform, safety-first automated driving technology and Toyota Woven
職種: ビジネスデベロップメントマネージャー (Business Development Manager) Department: Sales/Business Development Job Level: L5 勤務地: 日本, 東京 雇用形態 : 正社員 職務概要： Bear Roboticsは、AI自律型ロボットの業界リーディングメーカーです。ビジネス開発マネージャーとして、日本でのBear Roboticsの成長戦略の策定および実行において重要な役割を果たします。新たなビジネスチャンスの特定および獲得、戦略的パートナーシップの構築、収益の増加を担当します。このポジションには、ロボティクス/テクノロジーまたはホスピタリティ業界でのビジネス開発において実績のあるダイナミックな人物が求められます。 主な職務/責任： 現在のパートナーシップに注力し、新たなパートナーシップを構築し、アカウントを成長させるために、組織の目標を理解する。 営業戦略や価格戦略を含むビジネスモデルの評価と改善。 会社のビジネス開発戦略を策定し、全体的なビジネス目標と一致させるために経営陣と協力する。 ホスピタリティ業界における市場動向、機会、ビジネス拡大の可能性のある分野を特定するための徹底的な市場調査を実施する。 製品/エンジニアリングチームと連携し、製品の発売および営業・運用を調整する。 有利な条件と相互に有益な結果を確保するために、潜在的なパートナー、顧客、および協力者との交渉を主導し、契約を締結する。 新規顧客の獲得、既存アカウントの拡大、革新的な販売戦略の開発を通じて収益の成長を促進するために営業チームと緊密に協力する。 他部門（エンジニアリング、マーケティング、財務、運用）と協力して、ビジネス開発イニシアチブの円滑な実行を確保する。 部門の成功を監視および確保するためのKPI/指標追跡を作成する。 入社後の最初の90日間における主要目標の達成に向けた短期および長期のロードマップを作成し、会社内の主要経営陣に進捗状況を報告する。 必要なスキル・能力・資格・必須要件： 新しいビジネス関係を構築し、それらの関係を成長させるための戦略を推進する能力。 ホスピタリティ業界におけるビジネス開発で10年以上の成功した経験の実績。 日本市場向けにBearの現在の市場参入ビジネスモデル（現行の販売および価格戦略を含む）を評価および改善する能力。 企業側でのビジネスパートナーシップ管理の経験。 顧客やパートナーとの強力な関係を構築し維持するための優れた交渉力とコミュニケーションスキル。
Who we are and what we do Telexistence develops remote-controlled robots with artificial intelligence, with the mission to change robots, the structure, and the world. Gathered by highly expert professionals worldwide, the engineering team consistently develops
Exotec is at the forefront of technological excellence in order to redefine the relationship between humans and robots. Our solutions are contributing to the success of some of the largest brands in retail and e-Commerce by
Rapyuta Roboticsはロボティクス革命の推進に向けて、才能豊かで意欲があり、難題に果敢に挑戦する人材を求めています。当社は、まったく新しい次世代のロボティクスプラットフォームを創造する企業です。 【役割】 このポジションは自動フォークリフト事業部門に属し、担当製品の営業・マーケティング戦略を策定して、実行する役割を担います。主に営業、各種マーケティング、プロダクトチームと連携し、事業計画を達成に導きます。このポジションではKPI管理、戦略策定・実行、営業・マーケティング関する経験とスキル、もしくは、類似の能力を持ち、市場の変化に対応しながら効果的な営業・マーケティング戦略を展開し事業売上目標達成の責任を持つことが求められます。 【このポジションのKPI】 担当製品の売上事業計画の達成、CACの最適化 【業務内容】 営業・マーケティングチームとの連携による売上各種KPI達成への戦略立案・実行マネジメント 認知拡大、商談獲得、ナーチャリングについて営業及びプロダクトチームと連携した企画・実行 最適なチャネル、コンテンツ、コミュニメーションをマーケティングチームと連携した設計・運用 顧客データからのプロダクト改善への要件抽出 上記プロセスのデータ分析 Requirements 【必須要件(MUST)】 KPIマネジメント及び戦略策定 （マネージャーレベル、2年以上） プロダクトマーケティング戦略策定及び実行 (売上責任・KPI管理) （マネージャーレベル、2年以上） コンサルティングファームでの経営、既存事業、新規事業、営業に関わる戦略策定 （3年以上） 総合商社で事業開発もしくは戦略・経営企画系の経験 （マネージャーレベル、3年以上） スタートアップのスケーリング期での販売プロセス構築・改善 (マネージャーレベル、2年以上) 新規事業開発の経験 (マネージャーレベル、2年以上) 上記との類似の経験（マネージャーレベル、2年以上） 【歓迎要件(WANT)】 英語環境下での業務経験（読み書き、会話） スタートアップでの業務経験 【求められるスキル】 自社サービスの特徴とその強みを理解できる理解力 目標達成に向けた具体的かつ現実的なアクションを思考する能力 社内の各ステークホルダーの利害を把握し、調整をする能力 一般的な企業の組織構造の理解と関係性構築の為に必要なコミュニケーションスキル 現状の活動の課題を適切に把握し、その解決に対して必要なサポートを依頼できる能力
Rapyuta Roboticsはロボティクス革命の推進に向けて、才能豊かで意欲があり、難題に果敢に挑戦する人材を求めています。当社は、まったく新しい次世代のロボティクスプラットフォームを創造する企業です。 【役割】 配属先のBusiness operationsでは、販売管理業務（主にお客様へ発行する見積書・発注書・検収書等の作成、保管、管理）から請求書発行からの売掛金の管理や、買掛金の一部管理を日常業務としています。それに加えて、社内関係チームからの情報収集を行い、お客様や、弊社委託会社、関係会社とのコミュニケーションを含む各種契約書のレビュー及び締結業務をリードしていただきます。主にSales チーム、Finance and legal チームとの連携が多いポジションとなります。スムーズな連携を目指し日々業務改善を行っているため、既存の業務を理解し、今後のシステム導入検討等にも貢献していただける、大きなチャレンジを楽しめる方を探しています。 【業務内容】 営業事務（見積・発注・検収・請求管理） 契約書業務 月次業務 一部総務業務 Requirements 【必須要件(MUST)】 一般事務経験、経理事務または営業事務経験(2年以上) 強いオーナーシップ、細部への注意と高いタスクマネジメント能力 積極的に社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取れる方 日本語力（ネイティブレベル）、英語力（読み書きに抵抗が無ければ可） 【歓迎要件(WANT)】 スタートアップでの業務経験 システム化されていない中での作業に抵抗のない方 社内全体の商流の流れを把握し、それら関連しプロセスを考えながら能動的に動ける方 【求められるスキル】 自社サービスの特徴とその強みを理解できる理解力 目標達成に向けた具体的かつ現実的なアクションを思考する能力 社内の各ステークホルダーの利害を把握し、調整をする能力 一般的な企業の組織構造の理解と関係性構築の為に必要なコミュニケーションスキル 現状の活動の課題を適切に把握し、その解決に対して必要なサポートを依頼できる能力 BtoBセールス、マーケティング構造の基礎的な知識 Benefits 最先端のテクノロジーによる自社開発の製品 先進的なツールを使用した効率的な業務環境 多様な国籍（25ヶ国以上）の社員で構成されるグローバルな就労環境...
Our Tokyo Autonomous Forklift Solutions team is hiring a Safety Compliance Manager capable of defining and managing the safety life cycle of the autonomous forklift solution (AFL) to provide utmost safety while operating under challenging warehouse
Our Autonomous forklift team is hiring a software engineer capable of building state-of-art scalable and standard autonomous mobile robots. The team works closely with some of the premier enterprise customers in Japan to build the pioneering
私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 【職務内容】 自動倉庫導入における建築設備関連計画の作成 自動倉庫の導入拠点における建設工事の管理・監督 自動倉庫の導入拠点における建設工事に関する行政・諸官庁との協議・書類作成対応 自動倉庫導入における、弊社（Rapyuta-Robotics株式会社）の工事窓口業務 自動倉庫導入における、お客様代理としての工事運営管理業務 （工事関係社会議の運営・課題管理・コスト管理・発注サポート） その他チーム内でのアイデア出し・企画業務・事務処理サポート Requirements 必須要件 技術士法「技術士試験」の登録（以下のいずれか） - 機械・総合技術監理（機械） - 機械「流体機器」又は「熱・動力エネルギー機器」・総合技術監理（機械「流体機器」又は「熱・動力エネルギー機器」） 建築現場での施工管理経験 建築関連法規の知識 工程管理・品質管理・安全管理に関する知識 お客様・関係者と良好・効率的なコミュニケーションを行うことができるスキル 現場での課題・問題を迅速・効果的に解決する問題解決能力 ワード・エクセル・パワーポイント等を利用した工事関連資料の作成 歓迎要件 スタートアップでの業務経験 物流・サプライチェーン全体の業務経験と基礎知識 仕組み化を行うことで、仕事を「作業」に変換できるスキル Benefits 専門知識に見合った給与パッケージ 最先端の職場環境で、ロボット技術の画期的な進歩に貢献できる環境 多様性を重んじる多国籍な職場文化 柔軟な勤務体系の提供...
Responsible for the sales target via channel partner network and ensure successfully in the Go-to-Market. Manage the MarCom strategy and establish processes necessary to support the development of sales/ market and sales results. Client Details World
The Sales Engineer is responsible for achieving maximum sales profitability, growth and account penetration within an assigned territory and/ or market segment by actively selling the companys products / related services. Client Details Manufacturer from Europe
WiTricity is seeking an Electrical Engineer as a member of our product team in Japan implementing our next generation Wireless Charging products to power the global deployment of Electric Vehicles. We are seeking innovative, proactive candidates
Company OverviewEmbark on an enriching journey with PROCEPT BioRobotics, where our vision, mission, and values guide everything we do as a company. We are committed to revolutionizing treatment for benign prostatic hyperplasia (BPH, otherwise known as
ラピュタロボティクスについて 私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 役割と責任 このポジションは、社内外のさまざまなステークホルダーをリードし、対象案件の物流現場における当社ソリューションの「初期導入」を成功に導く、重要な役割と責任を担います。 ご経歴を勘案して担当ソリューションを相談させていただくこととなりますが、プロジェクトの規模は数千万から数十億円規模までと幅広く、最新のロボティクステクノロジーに関わりながらチャレンジングなプロジェクトでご自身の市場価値を高めていただけます。 初期導入を完遂するうえで、顧客からタイトな納期の中で追加要件を提示されることもあります。複雑な問題を整理して単純化し、原理原則に基づいて分析を行い、失敗を恐れず行動する能力が必要です。特に、顧客のニーズを尊重しつつ、個別対応とならないよう顧客と折衝し、社内チームの理解を得て適切な実現範囲に収束させる力が求められます。 このポジションで求められる主な業務： 顧客エンゲージメント： 営業の最終段階で営業チームやビジネス分析チームと密接に連携し、顧客のニーズを理解し、ソリューションの詳細を詰めること。 提案リーダーシップ： 受注後の詳細な提案書および要件定義の作成を担当し、ソリューションが顧客の要件を満たすよう調整を行うこと。なお、プロジェクトの規模によっては社内の物流専門家やビジネスアナリストと連携してこの業務を行うこと。 導入時の調整： シームレスな導入を実現するために、顧客、ネットワーク構築事業者、施工事業者およびその他のベンダー、社内のソフトウェアチームとハードウェアチームとの調整を行い、スケジュールの策定と管理を行い、導入プロセス全体をリードすること。 UATとサポート： ユーザー受入テスト（UAT）とハイパーケアのフェーズを現場で監督し、スムーズな移行と導入後の優れたサポートを保証すること。 導入後のオペレーション状況を把握し、顧客からの声から、必要な改善策の整理と実施する。 それらを元に、商品や機能の改善・追加をプロダクトチームとともに推進する。 Requirements 必須要件 下記いずれかおよび近しい経験を持っている方、素養とやる気をお持ちの方 業種・製品を問わず、Project Managerとしてプロジェクトをキックオフからクロージングまで完遂した経験 業種・製品を問わず、エンドユーザを含むステークホルダーと折衝して業務改善をリードし、発案から定着までを完遂した経験 倉庫管理システム（WMS）や企業資源計画（ERP）などの大規模なソフトウェアシステムのシステムエンジニアリング、開発、またはコンサルティングをリードして要件定義からリリースまでを完遂した経験 不確実性や曖昧さのある環境で、好奇心をもって自ら自走しながら学び、即戦力として活躍したい強い思いを持っていること 顧客に対して強い共感力を持ち、顧客のニーズを理解しつつ、時には丁寧に要件の取り下げ依頼などの調整ができる柔軟なコミュニケーションスキル 組織、プロジェクト、その他の課外活動を通じてリーダーシップを発揮した経験があること 優れた日本語でのコミュニケーション能力と日本のビジネス慣習の理解 社内で英語を使うことに抵抗がないこと Benefits 専門知識に見合った給与パッケージ 最先端の職場環境で、ロボット技術の画期的な進歩に貢献できる環境 多様性を重んじる多国籍な職場文化 柔軟な勤務体系の提供...
You will be responsible to deliver Mujin controllers and pendants of high quality and with a fast production cycle time. This includes interfacing with suppliers and overseeing their performance, managing the in-house production process, designing or
As one of the worlds leading industrial research laboratories, Microsoft Research(MSR) has more than 1,000 researchers and engineers working across the globe. In the past 30 years, Microsoft scientists have not only carried out world-class computer
We Make Life More Rewarding and Dignified Responsibilities Operating and troubleshooting SFDC, conducting training, and participating in projects. Creating and updating KPI reports, dashboards, and providing them to the sales team. Extracting data from systems and
