職務定義 以下を実施し,顧客に適した複数のチャネルを積極的に活用し,担当製品の最大化と製品の上市を成功させる 1顧客ニーズに合わせ,様々なチャネルを使った,医薬品情報の提供 2本社戦略に基づき,マーケット情報の収集と情報に基づいたエリアプラン策定(競合他社の動向•市場環境,顧客ニーズ等) 3特定のエリアにおけるビジネスの成長機会及び脅威の特定 4診断に関する高い知識を用いてCDx(コンパニオン診断)の普及,各施設内の検査フローの立ち上げおよび普及させる ⑤前立腺がん領域の営業所長と協力し,泌尿器がん領域におけるシナジー効果を生み出し,成果を創出する ⑥医療機関のペイシェントジャーニー(カスタマージャーニー)を正しく把握し,関連する医療関係者に適切な情報を連携することにより,医療アクセスの充実を図る ⑦クロスファンクショナルチームのリードをとり,医療関係者に有益な情報を伝達する(キーアカウントマネージャー/本社マーケティング/メディカルアフェアーズ等) ◆主な業務活動(期待役割の要素に紐づく主な業務活動を番号で紐づけ) •担当エリアにて製品の採用及び浸透がはかれるように,様々なステークホルダーにアクセスし,医療提供体制及び環境整備をおこなう(4•⑥•⑦) •Drを訪問し,自社製品を中心とした医薬品情報の提供/使用された医薬品の情報収集を行い,医薬品の適正な使用と普及を図る(病理,検査科,コメディカル,眼科,皮膚科などステイクホルダーに対しても自社製品浸透のための情報提供,情報収集を行う)(1•⑤•⑦) •顧客やステークホルダーから得られた情報や担当エリアのマーケットの現状について自ら分析し,正確な情報に基づいて計画を修正•変更し,その時点で最も効果的な新規顧客開拓を含む訪問計画の策定し,実行する。(2•3) •目標の進捗やマーケット情報をマネジメント層に報告するとともに,マーケティングと連携し,全社戦略立案に必要な情報をフィードバックする(1•3•⑤) 必要な要素 •仮説構築力/エリア戦略構築スキル:広域なエリアの市場分析から仮説を構築し,自らリードしてエリア戦略を描けるレベル •コミニュケーションスキル:ステークホルダーを巻き込み,合意形成を図りながら全体のゴールに向けて主導できるレベル。顧客,KOLに対してに対してアサーティブなコミュニケーションができるレベル •プレゼンテーションスキル:提案内容をインパクトのある形で提⽰し,相⼿の理解度を確認しながら,交渉や説明を有利な⽅向に導くレベル •英語力:論文が理解できるレベル •企画力:特定された課題に対して,成果に結び付けることのできる企画を,多面的な視野をもって検討できるレベル •知識(自社,他社,疾患):情報を常に最新の状態にUpdateし,医療関係者とディスカッションができるレベル •交渉力(提案力,折衝力,面談能力):社内ではカウンターパートナーであるDMや様々なStakeholder,社外ではROL/施設-Key Drに対し,ニーズの把握と課題解決に向けたチャレンジを行い合意を得ることができる •KPIマネジメント力:本社戦略に沿った自身のエリアのKPIを把握と管理ができるレベル 求められる志向性/行動 (業務関連) ◆主体性 自身がエリアの責任者としての認識をもち,様々なステークホルダーを自ら巻き込み,PDCAサイクルを迅速にまわし,成果を創出することができる ◆課題認識 過去の経験や概念,理論等が適用できないような状況においても,解決すべき課題を特定している ◆分析的•論理的思考力 独自の高い分析技術•手法を保有しており,仮説に基づいて検証し,根本的な課題解決に有効な抜本的な対応策を導き出している ◆関係構築力 業務遂行上の利害関係者と相互に支援し合う信頼関係を長期的に構築しており,相手に負担がかかる状況でも協力を得ることができる ◆顧客志向性 顧客•利害関係者の現在および将来にわたる関心や期待を充分理解することにより,顧客自身がまだ把握していないニーズを察知し,期待を超えた提案をしている (組織関連) ◆リーダーシップ:周囲に中⻑期的なビジョン•ミッションを明⽰した上で,エリアとしての具体的な⽬標を設定し,その⽬標達成に向けて周囲の協力を引き出せるように他者をInspireできる
* NGSデータ解析の低コスト化、及びスケールアップを可能とした、多様な機能を備えたBioinformatics製品を担当します * アカデミアや製薬企業の研究者に向け、研究のテーマや目標成果に合わせるソリューションの提案、研究用製品の使用方法のトレーニング、学術的な問い合わせの対応を担当して頂きます。 企業情報 * 分子生物学、分子診断分野をリードするグローバル大手ライフサイエンス企業 * 昨年グローバルで20億USDの成績を残し、デジタルソリューションや診断薬領域の成長に注力されております 職務内容 * NGSデータ解析の低コスト化、及びスケールアップを可能とした、多様な機能を備えたBioinformatics製品を担当します * アカデミアや製薬企業の研究者に向け、研究のテーマや目標成果に合わせるソリューションの提案、研究用製品の使用方法のトレーニング、学術的な問い合わせの対応を担当して頂きます。 理想の人材 * 分子生物学の研究経験、もしくはBioinformatics/データ解析のご経験(アカデミアの方歓迎) * Bioinformatics、computer science、分子生物学もしくは関連の学位 * 資料の読解ができる英語力(Speakingは望ましいが必須ではない) * 勤務地:東京/大阪 条件・待遇 * 他の学者の研究活動をブーストし、よりlarge-scaleに医学の発展を影響する機会 * 従業員の個人成長を重視する社風、グローバルなビジネスカルチャー * 科学的な知識を活かし、未経験でアカデミアより企業へりキャリアチェンジし、長期的にチームマネージャー、マーケティング・事業開発を目指さる幅広いキャリアの選択肢 * Competitive Salary Page Group Japan
This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 本ポジションは英文JDの用意がありません。 はじめに あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針についてはMercari Culture Docをご覧ください。 選考における機会の平等 メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。 採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。 詳しくはI&D statementをご覧ください。 募集要項 チームのミッション / 業務内容 <チームのミッション> メルペイに限らず、メルカリグループ日本事業全体(メルカリ、メルコイン、メルカリShops、メルカリハロなど)のグロースのためのマーケティングツール、クーポン、ポイント還元システムなどの開発・運用を担っています。 メルカリグループのミッションである「あらゆる価値を循環させ、すべての人の可能性を解き放つ」のもと、社内の各チームがあらゆるキャンペーンや施策を迅速かつ柔軟に立ち上げることができるように、各事業領域とシームレスに統合するプラットフォームを提供し、他のエンジニアリングチームやデータアナリスト、機械学習のエキスパートと共に、大規模な問題に対するスマートなソリューションを実現することを目指しています。 ※メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください 具体的な業務内容は下記です。 働き方 メルカリグループの中でも極めて専門性の高いメンバーが集結し、事業ドメイン毎にチームを組成しています。Slack上でアーキテクチャのディスカッションをし、GitHubでPull
職種 正社員 職務明細 【カタリナマーケティングジャパンとは?】 カタリナマーケティングジャパンは、年間売上10兆円規模の購買データから抽出したインサイトをもとに、市況分析から戦略設計、マーケティング施策の展開、効果測定まで、一気通貫でご提供しています。 【セールスプランニングスペシャリスト(営業企画)】 ■ポジションについて/POSITION SUMMARY 消費財メーカーのマーケティングサポートを行うインストアソリューション事業の戦略/企画立案・推進業務を担っていただきます。事業としての目標達成を意識しながら、プロダクトの上流価値から下流のオペレーション工程まで幅広く最適化や進化をリードしていただきます。会社の経営層から営業まで、幅広い部署と関わりながらドライブしていく推進力が求められます。 ■魅力/ATTRACTION 日本を代表するナショナルブランドメーカーのマーケティングサポートとして活用されている、当社のインストア事業のさらなる発展に向けた企画・推進業務に携わっていただきます。 ナショナルブランドメーカーの期待に応え続けながら、事業のグロースを担う非常に重要な業務です。ご自身が推進した施策、プロジェクトによって、ダイレクトに経営に直結した結果を感じることができるため、ビジネスのダイナミズムを強く体験頂けるポジションです。 <キャリアプラン> ・現在、事業部長が本チームのマネージャーも兼任しています。 入社当初は、チームメンバーとして、各種戦略立案、推進のサポートをメインで実施頂きます。 本人のご活躍によって、チームを任せられる実績を出して頂けた場合には、チームマネージャーとしての活躍も期待しております。 ■部内構成/OUR TEAM 消費者の購買履歴等のビッグデータを分析しながら、マーケティング施策を消費財メーカーに提案する営業組織をサポートします。約2年前に立ち上がったばかりの組織ですが、カタリナのビジネスモデルや営業活動を踏まえ、営業の予算達成や会社全体の戦略に対して、貢献できる活動を自ら立案し、実行します。業務範囲は多岐に渡りますが、特に営業部門と連携しながら優先順位付が必要になります。関係部署も、営業部門以外に、プロダクト、ファイナンス、分析、オペレーション部門や外部ベンダー等多岐に渡るため、調整力とPJを引っ張るリーダーシップが求められ、自身の働き次第で大きな成果も期待できる部署になります。 貴方のご経験をカタリナマーケティングジャパン(Catalina Marketing Japan)でぜひ活かしてください! ご応募をお待ちしております。 スキル・資格 ■必須要件/SKILLS & QUALIFICATIONS • 営業企画/経営企画/事業企画の経験 3年以上 • 消費財マーケティング、ブランド施策に関する基本的なマーケティング知識・経験 • エクセルによる集計(Pivot,sumif,vlook など)/リスト作成、パワーポイントによる資料作成経験 ■歓迎要件/ADDITIONAL PREFERRED SKILLS • ブランドマーケティング実務経験 • 消費財メーカーや小売系企業への業務コンサルティング経験 • データを活用したマーケティングサポートサービスのビジネス経験をお持ちの方 • プロダクトマネジメント/ソリューションマネジメント業務の経験をお持ちの方 業務内容
概要: ガイドポイントの法人営業チームは、新規および既存のクライアントとのリーチを拡大することに尽力しています。 このチームは、当社が提供しているあらゆるサービスをサポートし、クライアントとの関係を構築することに力を入れており、 クライアントが常に最新の情報を入手し、最善のビジネス判断ができるよう支援していきます。 すべての潜在的なクライアントがガイドポイントとのパートナーシップを最大限に活用できるよう設計されたカスタムオファーを提供しています。 法人営業チームは、地域内の主要な金融機関、アセットマネージャー、PEファーム、ヘッジファンドとのビジネスをさらに拡大・拡充するために、エントリーレベルのアソシエイトを募集しています。 アソシエイトは、さまざまな業種の潜在的な顧客のパイプライン構築をサポートする役割を担っていますが、 法人投資家業界に関する理解をより深め、ビジネスモデルに大きく貢献したいという意欲的なセルフスターターにとっては絶好の機会です。 Overview: Guidepoint’s Business Development teams are passionate about expanding our reach with both new and existing clients. We support all Guidepoint’s service offerings, helping to build relationships and communicate
企業概要 Abercrombie & Fitch Co. (NYSE: ANF) is a leading, global specialty retailer of apparel and accessories for men, women and kids through five renowned brands. The iconic Abercrombie & Fitch brand was born in 1892
会社概要 oViceは日本に本社を置くグローバルB2B SaaS企業です。2次元のメタバースを提供し、ユーザーのリアルタイムなコラボレーションやフレキシビリティの実現をサポートしてます。 募集背景 現在Viceでは、パートナー・アカウント・マネジャー(Partner Account Manager)を募集しています。パートナーアカウントマネージャーは、リードを生成し、oViceのプロダクトを販売するチャネルパートナーとの強力なネットワークを構築し、維持することをミッションとしたポジションです。 主な職務内容 チャネルパートナーを通じたoviceの価値提供を行い、ビジネスの拡大、ライセンスレベニューの最大化に貢献する。 チャネルパートナーとの信頼関係を構築し、維持する チャネルパートナーにプロダクトについてのトレーニング資料を提供することや、業界のトレンドに関する情報の共有、イベントへの招待をを通じてプロダクトに対する理解と興味を生み出す 社内で部門横断的なチームと協力し、チャンネルパートナーがリードを生み出せるようにビジネス戦略を立案する チャネルパートナーからのお問い合わせにタイムリーに対応する チャネルパートナーのマーケティング計画をサポートし、改善策を提案する パートナーリワードプログラム(パートナー表彰プログラム)を企画・実行する 応募方法 応募方法は、「Apply for this job」ボタンをクリックし、画面の指示に従ってください。応募締め切りは2023年12月15日です。 oViceウェブサイト:https://www.ovice.com/ oViceキャリアページ:https://apply.workable.com/ovice-career Requirements 必要なスキル 強力なネットワークを構築し、維持する能力 シニアステークホルダーを含む組織のあらゆるレベルにおいて、信頼できる効果的なコミュニケーション、プレゼンテーション、影響力を発揮する能力 営業やカスタマー・サクセスにてB2B Saasでの営業経験 様々な部門や外部サプライヤーと効果的に協働するための高いコラボレーションスキル 高い時間管理能力 強力な問題解決能力 Benefits oViceのメリット oViceは完全リモートワークの環境を提供しています。私たちのオフィスはoviceのバーチャル空間上にあります。こちらからご自由に”ovice”のご見学/ご体験が可能です: https://tour.ovice.in/...
Your Job 光アンプ開発 What You Will Do 光通信機器、特に光アンプ、EDFA、ラマンアンプの設計を行う光エンジニア。 回路図、BOM、テストケースの作成など、光増幅器の製品設計全般を担当。 ハードウェア、メカニカル、ファームウェア、テストなど幅広い分野の開発チームと協業し、グローバルな複数拠点(日本/米国/中国)で業務を行う。 マーケティングチームや製品統括マネージャーと連携し、光アンプ製品の仕様交渉・顧客技術サポートを行う(日本/米国)。 一定期間、海外(米国/中国)での業務も想定しており、グローバルな顧客サポート、グローバル開発チームと密接なコラボレーションが業務にあたっては期待される。 入社後、数年の実務経験を経た後は、製品開発を完遂させるため、グローバルな他の機能Grを含めた開発チームをリードする役割を期待。 プロジェクトマネージメントを担当し、プロジェクトの予算、スケジュール、マイルストーンを管理する。 Who You Are (Basic Qualifications) 工学修士(光学、電子工学が望ましい) 光伝送システム設計の知識と経験があることが望ましい。 光コンポーネントに関する知識と経験があることが望ましい。 ビジネスレベルの英語コミュニケーションスキルを有すること。 長期的な視点(5年以上)でビジネスの成功を追求できる方。 国際的に仕事をする意欲のある方(米国/中国) At Koch companies, we are entrepreneurs. This means we openly challenge the
職種 正社員 職務明細 【ネクストレベルジャパン株式会社 / Next Level Japan K.K. 】 ネクストレベルは日本とヨーロッパを拠点として、世界各国企業のサステナブルマーケティングエージェンシーになることを目指しています。現地で企業が収益とブランド認知度を最大化できるように、デジタルマーケティングとセールス開発ソリューションを提供しています。 ネクストレベルのクライアントの多くは、その業界で世界をリードする企業です。 世界各地でグローバルなべンダーと協力しながら貴重な経験を積むことができます。 今回の募集ポジションは海外(欧州・フランスの)ゲームアクセサリーメーカーの日本市場でのビジネス開発の担当です。既にある日本の代理店様と連携して、本メーカーの2ブランドを量販店(ヨドバシカメラ・ビックカメラ・ゲオ等)やAmazonでの販売拡大を目指したチャネルマーケティング活動を行っていただきます。場合によって、eスポーツ関連事業や出荷トラブルシューティングのコーディネーションも対応していただくこともあります。 将来的には、他の海外テック系クライアントの担当をお任せする可能性もあります。 【注目ポイント】 • ゲーミングアクセサリーのグローバルリーダーの日本チャネルセールスマネージャーとなります。 • メーカーの本社とのやり取りは英語活用のチャンスがあります! スキル・資格 【必須条件】 ・ネイティブの日本語力とビジネスレベルの英語力 ・自立的、且つ主体的に行動し提案できる方 ・チャネルセールス経験(IT関連なら特に歓迎) ・セールススキルと交渉力(日本の販売顧客向け) ・日本語での円滑なコミュニケーション能力 ・Excel、PPT、Googleドライブの基本知識をお持ちの方 ・必要に応じて国内・国外出張が可能な方 【歓迎条件】 (すべての知識と経験は求めておりません) ・ゲーミング周辺機器、楽器などの音楽関連製品、または家電製品の販売経験や興味をお持ちの方 ・分析力、整理整頓、プロジェクト管理能力 ・家電量販店やAmazonの知識 ・外資系企業環境での就業経験 ・ビジネススクールを卒業された方 業務内容 今回の募集ポジションは既に日本での長年の販売実績を持つ世界有数のゲームアクセサリーメーカーでの日本市場におけるビジネス開発担当です。主に本メーカー2ブランドの代理店運営・販売拡大を担当いただきます。場合によっては出荷のトラブルシューティングに対応いただくこともあります。 将来的には、他の海外テックメーカークライアントの担当をお任せする可能性もあります
Rapyuta Roboticsはロボティクス革命の推進に向けて、才能豊かで意欲があり、難題に果敢に挑戦する人材を求めています。当社は、まったく新しい次世代のロボティクスプラットフォームを創造する企業です。 【役割】 このポジションはマーケティング部門に属し、新規商談生成の役割を担います。 ターゲットとなる特定企業の組織構成、社内関係を把握し、適切な部署、キーマンと接触し、リレーションを深めることで新規の商談を獲得することを目的とします。加えて、特定企業の新規窓口との接点を開拓するために必要に応じて代理店、パートナーの連携を行いながら目的を達成します。 このポジションはマーケティングマネージャーへのレポートとなります。 【このポジションのKPI】 SQL(営業提案機会の獲得)の獲得件数(貢献度) SAL(製品説明機会の獲得)の獲得件数 【業務内容】 ターゲット企業のキーマン開拓、関係構築、デモなどのイベントの企画・実行 代理店開拓、契約締結、業務連携 顧問開拓、契約締、業務連携 関連部署(特に営業チーム)との連携 レポートラインへのレポーティング Requirements 【必須要件(MUST)】 大手法人営業経験(2年以上) 代理店渉外の経験(2年以上) 顧客および代理店との契約締結の経験 【歓迎要件(WANT)】 英語環境下での業務経験(読み書き、会話) スタートアップでの業務経験 学士号の学位を取得している、または同等のスキルを持ち合わせていること 【求められるスキル】 自社サービスの特徴とその強みを理解できる理解力 目標達成に向けた具体的かつ現実的なアクションを思考する能力 社内の各ステークホルダーの利害を把握し、調整をする能力 一般的な企業の組織構造の理解と関係性構築の為に必要なコミュニケーションスキル 現状の活動の課題を適切に把握し、その解決に対して必要なサポートを依頼できる能力 BtoBセールス、マーケティング構造の基礎的な知識 Benefits 最先端のテクノロジーによる自社開発の製品 先進的なツールを使用した効率的な業務環境 多様な国籍(25ヶ国以上)の社員で構成されるグローバルな就労環境...