アマゾンウェブサービス（AWS）では、Engagement Managerという職種を募集しています。Engagement Managerの役割は、お客様のビジネス目標実現を最優先と捉えた上で、お客様をご支援するProfessional Servicesのプロジェクト運営および各ステークホルダー間の調整を軸に活動するものです。また社会的にインパクトのあるサービスや製品を、お客様と共に創り上げて行くに当たっては、様々な曖昧性やリスクが待ち受けています。そのような先が見えないチャレンジを一緒に打開して行けるようなリーダーを我々は求めています。 そのようなリーダーに求められるのは、大規模プロジェクトやお客様の重要施策支援において、多岐に渡るステークホルダーの方々と関係を築きながらお客様の期待に応えるご支援をして来た経験や、システムの企画から導入、運用保守、次期システム更改に至るまでのライフサイクルに関する幅広い知識です。IT業界の中で様々な経験を積まれた方にとっては、より高い視座からお客様やパートナー企業と戦略的に協業するステップアップのキャリアを得るチャンスになります。 総合的なスキルと経験を求められる職種ではありますが、特に以下のようなメンタルモデルを発揮できる人材にご応募いただけることを期待しています。 - 曖昧な状況に対して会話のベースラインを設定し、かつその根拠をロジカルに相手に説明出来ること - お客様のビジネス目標を理解し、それに向けてプロアクティブな活動が出来てること、また工夫しようとするマインドがあること - 眼の前の課題を解決するだけでなく、横断的な活動に視座を上げて効果を最大化しようとするマインドがあること - 対立するステークホルダーに対して、相手の優先事項や背景を汲んでリスペクトを持ったコミュニケーションが出来ること Key job responsibilities Engagement Managerは、お客様の成功を推進するための戦略的かつ実行的な業務にフォーカスした支援をご提供します。業界の専門家としての深い知見とプロジェクト推進者としての実行力を融合させ、お客様のビジネス変革をリードします。 ビジネス目標の理解：お客様の業界特性を踏まえて、短期的・長期的な目標をヒアリングし、プロジェクトの方向性を設定します。 カスタマイズ戦略立案：業界の規制、競合環境、技術トレンドを考慮し、ソリューションを設計します。 ROIの明確化：測定可能な指標をお客様と合意して設定し、プロジェクトの投資対効果を明確にします。 #aws-jp-proserv-ap #AWSJapan A day in the life https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/professionalservices/employee9/ Basic Qualifications- 複数のワークストリームが含まれる大規模なプロジェクトでプロジェクト全体を管理およびリードした経験 - 自身一人の力ではなく社内外の多様なチームにビジョンを示しエンゲージし、目標達成のために協働した経験 -
At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our
AWSプロフェッショナルサービスは、Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスおよびAI (Artificial Intelligence) の知識とコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。アカウント営業、ソリューションアーキテクト、サポートチームと密に連携し、AWS利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題や技術課題を解決し、お客様のビジネス実現を支援します。 ProServe Account Executive (PAE)は、AWSの最も戦略的なお客様とリレーションシップを持って活動します。PAEは、これらのお客様とプロフェッショナルサービスの長期的な戦略を作成し、実行します。PAEは、最重要なお客様の信頼できるパートナーです。PAEは、これらのお客様にビジネス開発、顧客リレーション構築、プロジェクトのデリバリーを注視し、プログラム全体をマネージする全ての役割を担います。プロフェッショナルサービスはお客様及びパートナーと多種多様なプロジェクトを実行し、お客様との多くのプロジェクト経験からの多くの知見を提供して、お客様プロジェクトの成功に拘ります。PAEはAWSの組織全体と製品やサービスを跨って組織横断的に協業し、お客様のニーズに基づいて適切なソリューションを提供したり、将来的なイノベーションをドライブします。 本ポジションでは、特に製造業界もしくはエンターテインメント業界における経験と技術知見を持ったコンサルタントを募集しております。 #aws-jp-proserv-ap #AWSJapan Key job responsibilities ・アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する ・様々なインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案、実施する ・お客様のビジネス課題を理解し、AWSのテクノロジーを活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題の解決を実施する ・お客様と共に中長期的なAI (Artificial Intelligence) 戦略、デジタル戦略、ビジネス変革戦略を策定する ・お客様の変革実績を裏付けるビジネス上あるいは財務上の成果を明確にし、実行する ・複雑な案件を整え、継続案件を立て付け、パートナーと協業し、工数や価格の見積もり、提案や契約書を作成、交渉、契約成立を行う ・プロフェッショナルサービスのメンバーと共にお客様のイノベーションを加速するワークショップを実施し、AI (Artificial Intelligence) エクスペリエンスをデザインして、実行する ・プロジェクトの実施状況を確認し、品質とビジネス成果との整合性を確保するように行動する Basic Qualifications- 特定業界（製造・エンターテインメント）における業界知識と業界経験 - エンタープライズカスタマーを担当した経験もしくはエンタープライズ企業でのIT経験 - AI/ITコンサルティングもしくはAI/ITソリューションのプリセールスをした経験 Preferred Qualifications- お客様のアカウントプラン、中長期的なAI/IT戦略ロードマップ作成の経験
Overview マイクロソフトコンサルティングサービスでは、才能と情熱を持ち、Microsoft Copilot、Copilot Studio、Microsoft Foundry、Azure AI 等を活用した、エンタープライズ顧客向けの AI / エージェント開発をリードする経験豊富なシニアコンサルタントを募集します。 生成 AI・エージェント技術の急速な普及に伴い、企業における「AI ソリューションの実装」「カスタムエージェント開発」「データ × AI 基盤構築」へのニーズが高まっています。本ポジションのシニアコンサルタントには、アドバイザー、レビュアー、または注目度の高いプロジェクトの技術リードとして、アーキテクチャ設計・実装・運用の三位一体でお客様の AI 活用を技術面から支援していただきます。 Responsibilities 業務において期待される活動内容の代表例は以下となります。 AI / エージェントソリューションの設計・実装 顧客ビジネス課題に基づく AI ソリューションのアーキテクチャ設計および技術実装支援 Microsoft Copilot、Copilot Studio、Azure AI Foundry を活用したカスタムエージェントの開発 Microsoft Copilot Studio によるエージェント開発 業務プロセス自動化のためのカスタム Copilot
戦略だけで終わらず、業務・IT・人材を横断した変革の実行まで伴走するトランスフォーメーションコンサルタントポジションです。 現場に入り込みながら、クライアントの変革を最後までやり切る経験を積むことができます。 企業情報 戦略・業務・IT・人材の各側面から企業変革を支援するコンサルティングファーム。 「戦略の実行にコミットする」を掲げ、構想にとどまらず、業務改革やシステム導入、組織・人材変革まで一気通貫で支援している点が特徴です。 アジアトップクラスのコンサルファームを目指しながら、地域創生や産官学連携といった社会課題にも積極的に取り組んでいます。 職務内容 ・DX戦略／経営戦略／事業戦略の立案 ・新規事業開発およびサービス企画 ・業務改革（BPR）および業務分析 ・大規模システム導入支援 ・変革プロジェクトの実行・定着支援 ・クライアントとのパートナーシップ構築 ・DX人材育成・教育プログラムの設計 理想の人材 ・コンサルファームまたはSIerでのプロジェクト経験 もしくは事業会社での企画／業務改革／システム導入経験 ・自ら課題を設定し、PDCAを回して成果を出した経験 ・論理的思考力およびコミュニケーション能力 ・チームで成果を出すことに価値を感じる方 ・「現場に入り込んで変革をやり切る」スタイルに共感できる方 条件・待遇 ・年収：400万円〜1,200万円（職位に応じて変動） ・昇給：年1〜4回（評価に応じて決定） ・裁量労働制またはフレックスタイム制（コアタイムなし） ・副業可能 ・充実した研修制度（階層別・テーマ別・外部研修など） ・資格取得支援／自己啓発支援あり ・メンター制度によるキャリアサポート ・ストックオプション／持株会制度あり ・福利厚生（ベネフィットプログラム等） ・年間休日120日以上（完全週休2日制、各種休暇制度あり） To apply online please click
* プロフェッショナルファームのマーケティング部門にて、コンサルティングビジネスの成長を加速させるGTM戦略およびマーケティング施策をリードします。 * 営業推進、リード創出、ブランディングまでを横断し、戦略設計から実行・改善まで担うシニアマネージャーポジションです。 企業情報 * 国内トップクラスのプロフェッショナルサービスファームの一員として、多様な業界・テーマ（AI、人的資本、リスクなど）に関わることが可能。 * 高度な専門性を持つコンサルタントと連携し、知見を市場価値へと変換するマーケティングに携われる環境。 * フレキシブルな働き方（リモート・フレックス）を推進し、ワークライフバランスの取りやすい環境。 * 成長領域への投資が積極的で、マーケット創出の最前線に立てる組織。 職務内容 * Go-to-Market戦略の企画・推進 * 営業活動計画の策定およびターゲット設定 * パイプライン管理、売上実績の分析・レポーティング * 会議体の運営、営業資料の作成 * B2Bマーケティング戦略の設計・実行 * セミナー・イベント（オンライン／オフライン）の企画・運営 * オウンドメディア（Web／記事コンテンツ）の企画・制作管理 * リードジェネレーションからナーチャリングまでの施策推進 * 社内ステークホルダー（パートナー等）との連携・調整 理想の人材 * 以下いずれかの経験を有する方 * プロフェッショナルファームでのマーケティング経験
ラピュタロボティクスについて 私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 役割と責任 このポジションは、社内外のさまざまなステークホルダーをリードし、対象案件の物流現場における当社ソリューションの「初期導入」を成功に導く、重要な役割と責任を担います。 ご経歴を勘案して担当ソリューションを相談させていただくこととなりますが、プロジェクトの規模は数千万から数十億円規模までと幅広く、最新のロボティクステクノロジーに関わりながらチャレンジングなプロジェクトでご自身の市場価値を高めていただけます。 初期導入を完遂するうえで、顧客からタイトな納期の中で追加要件を提示されることもあります。複雑な問題を整理して単純化し、原理原則に基づいて分析を行い、失敗を恐れず行動する能力が必要です。特に、顧客のニーズを尊重しつつ、個別対応とならないよう顧客と折衝し、社内チームの理解を得て適切な実現範囲に収束させる力が求められます。 このポジションで求められる主な業務： 提案のサポート： ロジスティクスコンサルタントやビジネスアナリストと連携し、顧客のニーズや業務課題を深く理解した上で、最適なソリューションの設計を支援します。小規模かつ標準的なプロジェクトにおいては、コンサルタントを伴わずに顧客エンゲージメントを含む提案フェーズ全体をリードしていただく場合もあります。 導入リーダーシップ： シームレスな導入を実現するために、フィールドエンジニアと連携しながら、顧客、施工・ネットワーク事業者、その他のベンダー、社内の開発メンバーとの調整を行い、導入プロセス全体をUAT（ユーザー受入テスト）までリードします。 導入後のハンドオーバー：本稼働後は、運用を担うメンバーへのスムーズな引き継ぎをリードします。プロジェクトの背景や設計意図、既知の課題の共有、関連ドキュメントの整備、当社サポート体制の確認を通じて、安定した運用を支援します。 Requirements 必須要件 下記のいずれか、または類似するご経験をお持ちの方、または素養と意欲のある方 IT・DX／物流業界のいずれかにおいて、 Project Managerとしてプロジェクトをキックオフからクロージングまで完遂したご経験もしくは要件定義から Go-live（本稼働）・ローンチまで一貫して担当したご経験 物流業界において、 エンドユーザーを含むステークホルダーと折衝し、業務改善を企画・推進し、定着まで導いたご経験 倉庫管理システム（WMS）や企業資源計画（ERP）などの大規模なソフトウェアシステムにおいて、システムエンジニアリング、コンサルティングをリードし、要件定義からリリースまでを完遂したご経験 日本語流暢（N1以上）、優れた日本語でのコミュニケーション能力と日本のビジネス慣習の理解 社内で英語を使うことに抵抗がないこと クライアント向けのプロジェクトマネジメントの経験がある。 歓迎条件 プロジェクトマネジメントに関する資格（PMP、Scrum Masterなど）の保有 ロボット工学、制御工学、またはコンピュータサイエンスに関する基礎的な知識や応用スキル ITツール活用経験 Excel/Google Sheets：タスク管理表・ガントチャート作成 PowerPoint/Google Slides：プロジェクト資料・マニュアル作成 Notion、Confluence、Wrike、Redmine、JIRA
Company Description Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 62 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources, we transform together delivering
企業概要 Sika（シーカ）は、建築分野および産業分野において、接着、シーリング、防振、補強、保護に関するシステムおよび製品の開発・製造で世界をリードするスペシャリティケミカルメーカーです。 Sika は世界 103 か国に子会社を持ち、400 以上の工場で生産を行い、世界中のお客様に向けて革新的な技術を提供しています。これらの取り組みを通じて、建設業界および輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を担っています。2025 年には、約 33,000 名の従業員により、*売上高 112 億スイスフラン（CHF）を達成しました。 求人内容 ポジション概要 土木事業部はインフラ補修・防水・防食などの製品を扱い、近年課題となっているインフラ劣化に対する長寿命ソリューションや省人化・省力化対策で社会貢献を目指しています。 当ポジションは西日本地区の営業担当として、主要顧客や代理店への営業及び管理、インフラ所有者（自治体、NEXCO、鉄道会社など）や土木コンサルタントに対する工法の紹介やスペック活動などを行います。今回の担当エリアは大阪または広島を予定しておりますが、西日本チーム全体で連携し、目標にチャレンジします。 主な職務内容 《職務内容》 西日本エリアの担当地区における営業活動(80%)： 代理店関連業務(30%)：主要代理店と定期会議、物件収集、顧客への同行訪問、フォーキャスト、見積、価格改定、研修会など 顧客開拓・既存顧客管理業務(30%)：直接の顧客（Sold-to Customer）に対する製品紹介、トラブルシューティング、技術提案、見積、説明会など キーインフルエンサーへの営業業務(20%)：インフラオーナーや土木コンサルタント、ゼネコンなどへの製品・工法紹介、説明会など その他のタスク(20%)：各種工業会運営管理補佐、市場探索などのチームプロジェクト参画 資格 応募要件 大阪または広島での勤務が可能であること 建設市場での経験者、特に土木・インフラに関わる業務経験者を優遇 各種有資格者優遇（コンクリート診断士、土木施工管理技士など） 《機能・責任・コンピテンシー》 顧客などへの対人交渉力と柔軟性 優れた調整力とコミュニケーション能力 多様な価値観やバックグラウンドを尊重し、社内外のさまざまなステークホルダーと相互理解と敬意をもって協働できる能力 周囲と協力しながら、自律的に業務を進められる能力 失敗を恐れず変化や新たな挑戦を前向きに受け入れ、継続的な改善に取り組めること。 資料作成などの正確性、基本的なPCスキル（Excel, Word, PowerPoint等）
企業概要 Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 62 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources, we transform together delivering outcomes that improve people’s lives.
企業概要 Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 62 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources, we transform together delivering outcomes that improve people’s lives.