Job Summary 市場は、AIの加速とそれに伴うデータ量の爆発的な増加を背景に、環境のモダナイズやセキュリティ強化、さらには企業がどのように価値を創出するかという在り方を急速に見直す変革期にあります。 NetAppは、まさにこの変革を支える存在です。唯一無二のプラットフォーム、高いエンタープライズ実績、そしてこの変革期をリードする明確な戦略を備えているからです。 NetAppには、自らの力を最大限に発揮し（主体性）、成果を創り出せる環境が整っています。これは、私たちのカルチャーが Innovate to elevate / Drive results / Excel as a team の3つの原則に基づき、私たちがどう行動し、どう成長するかを導く指針として深く根付いているためです。 弊社の Client Executive（CE）は、顧客の変革をリードする最前線に立ち、信頼されるアドバイザーとして活躍いただくポジションです。NetAppの強みである統合プラットフォーム（クラウド、データ、ストレージ、セキュリティ、AI）を起点に、顧客との関係を拡大しながら成果を創出し、ビジネス成長を牽引していただきます。 チームについて エンタープライズ営業本部 産業営業本部は、半導体、電機・電子、精密機器、産業機械などの大手製造業のお客様に対し、NetAppのデータマネジメントソリューションおよびAI・ハイブリッドクラウドソリューションを提供しています。 営業担当者は、担当アカウントのビジネス課題や経営戦略を深く理解し、お客様のDX推進やAI活用、研究開発基盤の高度化に向けた提案活動をリードします。社内のSE、海外の製品・技術部門、パートナー様と連携しながら、中長期的なアカウント戦略の立案と実行を担っていただきます。 製造業のお客様は、設計開発（EDA/CAD）、シミュレーション、AI活用、生産データ管理など幅広い領域でデータ活用を推進しており、NetAppの技術を通じてお客様のビジネス変革に貢献できる環境です。大規模案件や経営層とのエンゲージメント機会も多く、これまでの営業経験や業界知識を最大限に活かしてご活躍いただけます。 職務内容 -顧客のゴール、課題、リスク、DX 戦略におけるプライオリティを深く理解し、それらを自社の差別化された製品・ソリューションにつなげた価値提案の実施 - 技術的好奇心、ビジネス判断力、ソリューション専門性を統合し、顧客のトランスフォームを推進するアドバイザリーの実施 - 潜在的ニーズの発掘、新規ワークロード、新規顧客獲得といったビジネス成長（売上拡大）に直結する強いハンティングマインド（Hunter Mentality）の発揮 - MEDDICC に基づいたパイプライン管理やフォーキャスト精度向上といった Sales
