Job Description (Job Objectives) Work closely with Head of Business Development and Alliance Management Associate Director (BD&AM) and the leadership team, develop and implement the business development strategy. Lead business development projects in alignment with the Company’s growth objectives.
About Woven by Toyota Woven by Toyota is enabling Toyota’s once-in-a-century transformation into a mobility company. Inspired by a legacy of innovating for the benefit of others, our mission is to challenge the current state of
ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて トヨタはモビリティの意味を再定義します。ヒト、モノ、情報、そしてエネルギーを動かし、モビリティの常識に挑み続けます。Woven Cityでは、このような様々なモビリティを生み出し、試すテストコースとして、ヒト中心の街・実証実験の街・未完成の街をコンセプトに、幸せの量産を目指します。 Woven Cityには未来のモビリティへの想いを共有する多様な仲間が集まります。Inventors（インベンターズ／発明家）、住民、ビジターは、ヒト・モビリティ・社会インフラが連携する街の形をしたテストコースで、生活をしながら様々なプロダクトやサービスを実証します。 Inventor Activationチームは、Woven City ManagementのInventor Acceleration and Services組織に属しています。私たちのミッションは、単に人を集めることではなく、スタートアップ、大企業、行政機関、教育機関と連携して、Woven CityにInventorとして参画してもらい、新たな実証や発明が生まれる“Kakezan”の種をつくることです。本ポジションはそのミッションの“実行”を担い、特にInventor Garageにおける施設・アセット・の円滑な運営に加えて、Inventor同士のKakezanを生み出すコミュニティを円滑に保つことに重点を置きます。 Woven Cityに関する詳細は、以下をご覧ください： https://www.woven-city.global/jpn/ 求める人材 私たちは、「何がInventorにとって必要か」を常に模索し、活気のある施設運営やコミュニティプログラムへと落とし込める“実行力”のある方を探しています。Inventor Garageの“顔”として日々現場に立つことに抵抗がなく、Inventor企業の開発担当者、Woven Cityに住むWeaverなど、様々な立場の方と短期間で信頼関係を築くことができる方。プログラムを週次・月次で安定して回し続けるための運営の細部にまでこだわりを持てる方を求めています。 業務内容 Inventor Garageを利用するInventorやスタートアップの日常的な窓口となり、利用開始のサポート、運営上の課題解決、現地での質の高い実証実験機会の提供を行う Inventor Garage、e-Palette、その他Woven Cityのアセットの活用を推進し、利用状況のトラッキングや課題の可視化を行う Meetupイベントやツアーなど、Inventor Garageにおける定期的なコミュニティプログラムを企画・運営し、Inventorおよび将来のInventor候補が継続的に施設と関わり続ける状態をつくる
Role overview: The RELEX team in APAC is growing, and we’re now looking for a Business Consultant with business-level proficiency in English and Japanese to join our regional consulting team. This role is based in Tokyo, Japan. As
SummaryThe people here at Apple dont just build products — they build the kind of wonder thats revolutionized entire industries. Its the diversity of those people and their ideas that inspires the innovation that runs through
SummaryAt Apple, we believe in hard work, a fun environment, and the creativity and innovation that only comes about when dedicated people from diverse backgrounds approach problems from varying perspectives The people here at Apple don’t
SummaryThe people here at Apple dont just create products — they create the kind of wonder thats revolutionized entire industries. Its the diversity of those people and their ideas that inspires the innovation that runs through
Overview 本ポジションは、日本を代表する大企業の経営層および業務部門・IT部門のリーダーと連携し、 AIを活用した“業務変革”を通じて、組織の生産性向上や意思決定の高度化といった 経営アジェンダの実現をビジネス視点でリードいただくソリューションセールスロールです。 Microsoft 365 Copilot をはじめとするAIソリューションの導入を通じて、 顧客の業務プロセス変革および組織全体の生産性向上を支援し、 中長期的なビジネス変革の実現に向けたパートナーとして顧客との関係構築を担っていただきます。 As a Solution Area Specialist, you will engage with business and IT leaders across enterprise accounts to identify strategic challenges and recommend AI-powered solutions that drive operational
Overview AI＆ビジネスソリューション事業本部 ビジネスプロセスソリューション営業本部の「シニアソリューションスペシャリスト（大手エンタープライズ企業向けソリューション営業）」 として、先進的なAIソリューションを活用しながら変革を推進するエンタープライズ企業のお客様をリードしていただきます。 お客様のビジネスプロセス革新の取り組みに寄り添い、CRM（顧客関係管理）、ERP（基幹業務システム）、コンタクトセンター、Power Platformなどのソリューションの提案をコアにしつつ、お客様の経営課題や事業戦略に合わせて高度なAIエージェント活用戦略を描き、Microsoftの包括的なソリューション群を活用して、お客様の変化するニーズに応える役割を担います。 このポジションでは、AIが業務プロセスの自動化をどのように進化させ、企業のリーダーが経営課題を解決する方法をどのように変革しているかを理解することが求められます。お客様の課題やニーズを的確に捉え、それをMicrosoftのソリューションと結び付けることで、テクノロジーとビジネス戦略の交差点に立つ専門家として価値を発揮していただきます。 あなたのビジョンとリーダーシップを実際のビジネス成果につなげ、企業における次世代AI活用の未来を形作る一員として活躍しませんか。 Microsoftの使命は、「地球上のすべての人と組織がより大きな成果を達成できるよう支援すること」です。この使命のもと、私たちはお客様と協力しながら、信頼性が高く、実際の価値を生み出すソリューションを提供しています。 また、Microsoftでは 成長志向（Growth Mindset） を大切にする企業文化を持ち、責任あるイノベーションを推進しています。私たちは、個人、チーム、お客様、そして社会全体の成長と成功を重視しています。 世界を変える意義ある仕事に挑戦し、次の時代を創る一員として、ともに未来を切り拓きましょう。 Responsibilities 職務内容 ビジネス機会の発掘と顧客ポートフォリオの成長支援 市場動向や新たなビジネス機会を分析し、顧客ポートフォリオの価値向上を推進します。 AI営業エージェント、業務自動化、Power Platformなどのテクノロジーを活用しながら、お客様のイノベーションと成長を支援します。 営業案件の評価と推進 AIを活用した営業フレームワークの中で商談機会を評価・選別し、案件化を推進します。 営業戦略の策定、複雑な商談のクロージング、そして営業ライフサイクル全体を通じた社内外関係者との連携をリードします。 顧客変革に向けた営業戦略の実行 お客様ごとのセキュリティ要件やデジタル変革ニーズに応じた営業戦略を立案・実行します。 経営層や主要ステークホルダーとの信頼関係を構築し、パートナー企業とも連携しながら共同提案を推進し、お客様の価値創出を加速させます。 パイプラインマネジメントと予測精度の向上 AIを活用した分析・予測ツールを用いて営業パイプラインレビューを実施し、売上目標達成に向けた進捗管理と予測精度向上を図ります。 あわせて、製品・サービスの利用拡大状況や更新契約の健全性をモニタリングします。 市場分析と戦略提案 担当ソリューション領域や市場動向を分析し、顧客の事業戦略や優先課題に対するインサイトを提供します。 予測分析なども活用しながら、将来を見据えたソリューション提案を行います。 Qualifications 応募資格 必須要件（Required /
Overview 本ポジションは、日本を代表する大企業の経営層および業務部門・IT部門のリーダーと連携し、 AIを活用した“業務変革”を通じて、組織の生産性向上や意思決定の高度化といった 経営アジェンダの実現をビジネス視点でリードいただくソリューションセールスロールです。 Microsoft 365 Copilot をはじめとするAIソリューションの導入を通じて、 顧客の業務プロセス変革および組織全体の生産性向上を支援し、 中長期的なビジネス変革の実現に向けたパートナーとして顧客との関係構築を担っていただきます。 As a Solution Area Specialist, you will engage with business and IT leaders across enterprise accounts to identify strategic challenges and recommend AI-powered solutions that drive operational
Introduction At IBM Research, we are the innovation engine of IBM. Exploring what’s next in computing and shaping the technologies the world will rely on tomorrow. From advancing AI and hybrid cloud to pioneering practical quantum
Overview この度、AIビジネスソリューション統括本部内に、Agentic Business Applicationチームを新設いたします。本チームは、AI時代における業務の「やり方そのもの」を再定義し、市場を創出していくことをミッションとします。大規模かつ戦略的な案件に取り組み、お客様の業務変革を実現する専門チームです。今回募集するポジションは、本チームの中核を担うAgentic AI Business Applications Consultantです。 本ロールにおいては、「業務変革 × AI（Dynamics 365 / Copilot / Agent等）」を通じて、企業の競争力そのものを変革することが期待されます。Microsoftのプラットフォームを活用し、業務プロセスや意思決定の在り方を再設計しながら、戦略・業務・テクノロジーを横断的に捉え、変革テーマの定義から実行推進まで一貫して関与していただきます。 また、Microsoftでは“Growth Mindset”を重要なカルチャーとしており、新たなテクノロジーや未知の領域に挑戦し続ける姿勢を高く評価します。 これまでコンサルタントとして培ってきた課題構造化力や変革推進力を活かし、AIとデータを活用した次世代の業務変革（Agentic Transformation）を共に推進していきたい方を歓迎します。Responsibilities 1. 業務変革構想の推進（Strategy / Transformation） 顧客の経営課題・業界課題を構造化し、AIを活用した業務変革テーマの策定をリードまたは主体的に推進 Dynamics 365、Copilot、AI Agents等を活用した次世代の業務モデル（Agentic ERP/CRM）の構想 業務プロセス・意思決定・オペレーティングモデルの再設計をプロジェクト内で推進 CxO・事業責任者との対話に関与し、変革ビジョンの具体化および合意形成を推進 2. ソリューション提案・ビジネスケース構築 AI × Business Applicationsを軸とした提案活動において、主要メンバーとしてリードまたは主体的に推進 ROI設計およびビジネスケース構築を担い、顧客の投資判断を支援 複雑な変革テーマをストーリーとして整理し、経営層への提案資料を作成
Overview この度、AIビジネスソリューション統括本部内に、Agentic Business Applicationチームを新設いたします。本チームは、AI時代における業務の「やり方そのもの」を再定義し、市場を創出していくことをミッションとします。大規模かつ戦略的な案件に取り組み、お客様の業務変革を実現する専門チームです。今回募集するポジションは、本チームの中核を担うAgentic AI Business Applications Consultantです。 本ロールにおいては、「業務変革 × AI（Dynamics 365 / Copilot / Agent等）」を通じて、企業の競争力そのものを変革することが期待されます。Microsoftのプラットフォームを活用し、業務プロセスや意思決定の在り方を再設計しながら、戦略・業務・テクノロジーを横断的に捉え、変革テーマの定義から実行推進まで一貫して関与していただきます。 また、Microsoftでは“Growth Mindset”を重要なカルチャーとしており、新たなテクノロジーや未知の領域に挑戦し続ける姿勢を高く評価します。 これまでコンサルタントとして培ってきた課題構造化力や変革推進力を活かし、AIとデータを活用した次世代の業務変革（Agentic Transformation）を共に推進していきたい方を歓迎します。Responsibilities 1. 業務変革構想の推進（Strategy / Transformation） 顧客の経営課題・業界課題を構造化し、AIを活用した業務変革テーマの策定をリードまたは主体的に推進 Dynamics 365、Copilot、AI Agents等を活用した次世代の業務モデル（Agentic ERP/CRM）の構想 業務プロセス・意思決定・オペレーティングモデルの再設計をプロジェクト内で推進 CxO・事業責任者との対話に関与し、変革ビジョンの具体化および合意形成を推進 2. ソリューション提案・ビジネスケース構築 AI × Business Applicationsを軸とした提案活動において、主要メンバーとしてリードまたは主体的に推進 ROI設計およびビジネスケース構築を担い、顧客の投資判断を支援 複雑な変革テーマをストーリーとして整理し、経営層への提案資料を作成
Overview 本ポジションは、日本を代表する大企業の経営層および業務部門・IT部門のリーダーと連携し、 AIを活用した“業務変革”を通じて、組織の生産性向上や意思決定の高度化といった 経営アジェンダの実現をビジネス視点でリードいただくソリューションセールスロールです。 Microsoft 365 Copilot をはじめとするAIソリューションの導入を通じて、 顧客の業務プロセス変革および組織全体の生産性向上を支援し、 中長期的なビジネス変革の実現に向けたパートナーとして顧客との関係構築を担っていただきます。 As a Solution Area Specialist, you will engage with business and IT leaders across enterprise accounts to identify strategic challenges and recommend AI-powered solutions that drive operational
Overview マイクロソフトコンサルティングサービスでは、才能と情熱を持ち、Microsoft 365 Copilot や Microsoft の AI ソリューション(Microsoft 365、Azure AI、Copilot Studio 等)を活用した、エンタープライズ顧客のビジネス変革と AI 活用推進をリードする経験豊富なシニアコンサルタントを募集します。 生成 AI・Copilot 技術の急速な普及に伴い、企業における「働き方変革」「生産性向上」「AI 活用ビジョン策定」へのニーズが高まっています。本ポジションのシニアコンサルタントには、アドバイザー、レビュアー、または注目度の高いプロジェクトの中核メンバーとして、ビジョン策定・KPI 設計・実行支援の三位一体でお客様のビジネス成果実現を支援していただきます。 Responsibilities 業務において期待される活動内容の代表例は以下となります。 AI ビジネスビジョン・戦略策定支援 顧客ビジネス環境の理解と課題分析に基づく、AI 活用ビジョン・戦略の策定支援 Microsoft AI ソリューションを活用したビジネス変革ロードマップの構想・提言 顧客ワークスタイル変革支援 顧客従業員の生産性に着目した、現状ワークスタイル・業務課題の調査・研究 理想のワークスタイル像の描出と AI 活用シナリオの具体化 KPI 策定・効果測定支援
企業にとってAIは、業務を変革し新たな価値を生み出す実装段階へ移りつつあります。オラクルは「Be a TRUSTED TECHNOLOGY ADVISOR」のビジョンのもと、お客様の持つデータとAIを安全につなぎ、お客様がAIを実際の業務成果へ結び付けられるよう支援しています。従前からの取り組みであるミッションクリティカル・システムのモダナイゼーションに加え、生成AI・AIエージェントの活用、データドリブンな変革を、お客様とともに推進します。 オラクルの強みは、AIインフラストラクチャ、データ・プラットフォーム、業務アプリケーションまでを一貫して提供できることです。Oracle Cloud Infrastructure (OCI) の高性能AI基盤、データの近くでAIを動かすことができるOracle AI DatabaseおよびOracle AI Data Platform、業務プロセスにAIエージェントを組み込むOracle Fusion Applicationsを通じて、AIの構想段階から本番展開までを支援します。パブリック・クラウドに加え、マルチクラウド、ハイブリッド・クラウド、オンプレミスにも対応し、お客様の既存資産やデータ主権、セキュリティ要件に応じたAI活用を支援します。 私たちは、お客様との最初の対話を通じて、AI・データ・クラウドによる変革の可能性を見いだし、具体的な案件へと育てるインサイドセールス（当社ではSales Development Representative、略称SDR）を募集しています。SDRは、単にお客様とのアポを取得する仕事ではありません。お客様の経営・業務・システム課題を捉え、信頼関係を築き、営業部やパートナー企業に繋いでいくポジションです。誠実さ、好奇心、継続して学ぶ姿勢を持ち、対話を楽しみながら主体的に目標達成に取り組める方にとって、大きな成長と挑戦の機会になります。 主な業務目標 定量的な目標のもと、電話・メールなどの手段でお客様に連絡し、新規案件を発見・創出する 新規案件の初回顧客打ち合わせを営業チームと共に実施し、円滑にお客様を担当営業に引き継ぐ 発見・創出した案件が進捗するよう、営業チームと連携を取り、お客様フォローを支援する トレンドや顧客ニーズを把握し、お客様に短期的なニーズがない場合でも、中・長期的な関係を構築する マーケティング・セールスプログラムチームと連携し、キャンペーンを成功に導く。 目標に対する個人のパフォーマンスを常に把握し、達成に向け努力する。 主な責任範囲 電話、メールおよびソーシャルメディア等デジタル手段によるオラクルソリューションの説明、提案 マーケティングキャンペーンやインバウンドキャンペーンをサポートし、見込み客・Leadから成約・利用に至るまでの健全なファネルを構築する 顧客のニーズを理解し、分析するためにコンサルティング・アプローチを適用する 必要なクラウドトレーニングを完了し、定期的なトレーニングに継続的に参加する 四半期ごとの案件化目標（13～16件程度）を達成する 1日40件以上の営業活動を行う（メール、電話、ソーシャルメディアなどの合計） 営業関係者と定期的に1:1で案件の状況、進捗、お客様へのアプローチなどについて連絡を取り合う 職務に必要な経験
Team Introduction The Global Business Solutions (GBS) team is TikToks commercial engine, responsible for driving revenue by enabling the success of our global Sales, Marketing, Operations, and Strategic Partnerships functions. EC Value Proposition As a project intern,
This is Adyen Adyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Meta, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do
About this role About Internal Audit Internal Audit’s primary mission is to provide independent assurance to the Board of Directors and Executive Management that BlackRock’s businesses are effectively managed and aligned with strategic, operational, and risk
We are seeking a highly motivated Sales & Business Development Executive to support our sales efforts in Japan. The ideal candidate will be a team player with strong sales skills, excellent market analysis capabilities, and a strategic