Job Requisition ID # 26WD99642 勤務地：東京 ポジション概要 Autodesk Fusionは、オートデスクの中でも特に成長を続けている戦略ビジネスの一つです。日本市場にはすでに多くのFusionユーザーが存在しており、既存のお客様の中でFusionの活用範囲をさらに広げていくことは、今後の成長において非常に重要なテーマです。 今回募集する Fusion Expansion Sales Specialist は、日本の既存顧客に対してFusionの利用拡大を推進する営業ポジションです。追加ライセンスの提案、上位製品・拡張機能へのアップグレード、PLMやデータ活用を含むFusionのより高度な価値提案を通じて、お客様の設計・エンジニアリング・製造業務の進化を支援していただきます。 本ポジションは、電話、オンライン会議、メール、デジタル営業ツールを活用した デジタルファーストのインサイドセールス職 です。既存顧客の中から、Fusionをさらに活用いただける部門、チーム、業務領域を見つけ出し、スピード感を持って商談を作り、売上成長と利用拡大につなげていきます。 また、新規顧客開拓を担当するLandチーム、技術営業、Fusion Data Specialist、パートナー、マーケティングなど、社内外の関係者と密に連携しながら、日本におけるFusionビジネスの成長を推進していただきます。 オートデスクは、協調性、顧客志向、イノベーションを大切にする企業です。その中でもFusionチームは、スタートアップのようなスピード感、主体性、創造性、そして成果への強いこだわりを持って活動しています。成長市場で戦略製品をスケールさせたい方にとって、大きなチャレンジと成長機会のあるポジションです。 主な業務内容 日本国内の既存Fusion顧客に対し、追加ライセンス、上位プラン、拡張機能、PLM・データ活用ソリューションの提案を行い、利用拡大を推進する 既存顧客内の設計、開発、製造、生産技術、業務部門などに対して、Fusionが価値を提供できる新たなワークフローやチームを特定する 電話、オンライン会議、メール、デジタル営業ツールを活用し、商談の発掘、ヒアリング、提案、反論対応、条件交渉、クロージングまでを一貫して担当する 担当テリトリーにおける拡張計画を立て、優先度の高い顧客・ユースケース・商談機会を見極める 技術営業、Fusion Data Specialist、製品スペシャリストと連携し、デモ、技術検証、価値訴求を効果的に実施する 新規顧客開拓を担当するLandチームと連携し、顧客に対して一貫性のある提案・引き継ぎ・成長戦略を提供する 必要に応じてパートナーと連携し、顧客への提案、導入、活用拡大を支援する Salesforceなどの営業管理ツールを活用し、パイプライン管理、商談進捗管理、フォーキャスト精度の向上を行う 顧客から得たインサイト、成功パターン、再現可能な営業手法をチームに共有し、日本のFusion Expansionビジネスの成長に貢献する 求める経験・スキル
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategoryMarketing & Communications Job Details About Salesforce Salesforce is the
Marketing Director, Japan Thomson Reuters is looking for a data and results-driven senior B2B marketing leader to drive brand awareness and growth in Japan. You will be the country marketing leader and a strategic business partner
Performs calibration, repair, adjustment, and preventive maintenance of Tektronix, Keithley, and other test and measurement equipment. Provides technical support and responds to customer inquiries. Supports calibration services for third-party equipment, including minor repairs and adjustments. Participates
Job Description: At Bank of America, we are guided by a common purpose to help make financial lives better through the power of every connection. We do this by driving Responsible Growth and delivering for our
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職務概要 インサイド アカウント エグゼクティブ（iAE）は、担当ポッド内におけるCisco Merakiポートフォリオの売上成長を牽引するポジションです。リード創出、パイプラインの健全化、パートナー企業の支援（イネーブルメント）に注力し、パートナー企業と連携しながら案件の推進およびクローズを行います。本ポジションはリモートワーク（バーチャル）ベースですが、主要顧客やパートナー企業とのミーティングのために、四半期に1〜2回程度の出張が発生する場合があります。 業務内容 パートナー支援と協働: 複雑なセールスサイクルにおいてパートナー企業を導き、ツール、市場分析、戦略的サポートを提供して強固なパイプラインを構築します。 案件およびパイプライン管理: リードの適格性確認（クオリフィケーション）からクローズまでのプロセスを管理し、正確な週次・月次予測（フォアキャスト）とCRMの更新を行います。 ソリューション提案: 主に提案・設計段階において、顧客のビジネス課題を理解し、そのニーズに合わせたCisco Merakiのソリューションを提案します。 データドリブンな営業活動: RADデータやAIツールを活用してターゲットアカウントを特定し、新規顧客の獲得やポッド間での効率的な連携を促進します。 評価指標 セールスサイクル: 中〜高難度の複雑性。平均案件規模は500万〜3千万、サイクルは3〜6ヶ月。 評価指標: 売上・成長目標の達成、予測の精度、ファネルのコンバージョン率、高い顧客満足度。 必須要件 営業経験: 関連分野における5年以上の実務経験（インサイドセールス、アカウントマネジメント、またはビジネスデベロップメントの実績。SaaS、IT、またはネットワーク業界が望ましい）。 パートナー協働営業: チャネルパートナーと緊密に連携し、案件の推進、共同提案、およびクローズを行った経験。 セールスサイクル管理: 中規模以上の複雑なB2Bセールスサイクル（平均案件規模5万米ドル以上）を管理した実績。 技術的な理解度: ネットワークポートフォリオ、クラウド管理型IT、またはCisco Merakiソリューションに対する強い理解。 データおよび予測（フォアキャスト）スキル: CRMツール、データ分析（RADなど）、AIツールを使いこなし、パイプライン管理や正確な予測報告ができること。 コミュニケーションと出張への対応: 優れたバーチャルコミュニケーションスキル、および重要な顧客やパートナーとのミーティングのために四半期に1〜2回程度出張できる柔軟性。 Focuses on
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About Woven by Toyota Woven by Toyota is enabling Toyota’s once-in-a-century transformation into a mobility company. Inspired by a legacy of innovating for the benefit of others, our mission is to challenge the current state of
The Role The Account Management team is looking for a motivated account manager or sales professional to join our SMB team and help our merchants retain, grow, and get more from Squares platform. In this role,
Role overview: The RELEX team in APAC is growing, and we’re now looking for a Business Consultant with business-level proficiency in English and Japanese to join our regional consulting team. This role is based in Tokyo,
We are expanding our Sub Same-Day network in Japan and need leaders in Program Management to drive scalable improvements across fulfillment centers, supply chain, and last-mile delivery. You will manage initiatives related to new integrations at
At Anaplan, we are a team of innovators focused on optimizing business decision-making through our leading AI-infused scenario planning and analysis platform so our customers can outpace their competition and the market. What unites Anaplanners across
WHAT IS BOX? Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では22,000社超および日経225の85%の企業の業務効率化を支援しています。 Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。 Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。 WHY BOX NEEDS YOU K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、成長し続けています。私たちはこれからさらに事業を拡大し、日本市場でのプレゼンスを高めていくフェーズにあります。その成長を共に推進してくれる仲間を求めています。 このポジションでは、日本のソリューションエンジニアリングチームの一員として、以下のような多様な場面でお客様と関わっていただきます： 製品デモやテクニカルディスカッション PoC支援やワークショップの実施 RFP対応やセキュリティ監査のサポート プロダクトマネジメント／エンジニアリング部門への機能リクエストの整理・フィードバック・トラッキング ソリューションエンジニアとして、Boxのプロダクトを深く理解し、その価値や技術的優位性を潜在顧客・既存顧客・パートナーにわかりやすく伝えることが求められます。単なるプリセールスではなく、「顧客の成功と事業成長の両方に貢献できるポジション」です。 WHAT YOULL DO お客様やパートナーとのミーティングやイベントにおいて、技術的な知見も交えながらBoxの価値を提案・訴求 お客様の課題に基づいた提案資料の作成およびキーパーソンへのプレゼンテーション Microsoft、Salesforce、Google Workspace、お客様のカスタムアプリケーションなどとの連携に関する技術支援とアドバイス インテリジェントコンテンツマネジメント（ICM）領域への理解を深め、AI活用を含めた価値提案および市場浸透の推進 担当営業、CSM、コンサルタントとともにアカウントチームとしてお客様への提案、定着化、利活用に向けたアカウントプランニングと実行 お客様や営業チームからの製品仕様改善に関する要望の収集、米国本社へのエスカレーションの実行 Box ではコミュニティと対面でのコラボレーションを重要視していてます。Box の社員（Boxers）は、少なくとも毎週3日間以上はオフィスで勤務することが求められます。選考プロセスの中で、リクルーターが働き方や企業文化についてさらに詳しくご説明します。 WHO
Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something
The Company PayPal has been revolutionizing commerce globally for more than 25 years. Creating innovative experiences that make moving money, selling, and shopping simple, personalized, and secure, PayPal empowers consumers and businesses in approximately 200 markets
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About this role: The Contract Specialist is responsible for the contract administration process for all Americas contracts. Additionally, they will monitor and ensure compliance with the contract process for all business units they support i.e., Sales,