Company:Qualcomm CDMA Technologies, Y.K. Job Area:Engineering Group, Engineering Group Software Applications Engineering General Summary: Are you ready to combine the fast-paced energy of an innovative startup with the resources and stability of a global tech leader?
Are you looking for a unique opportunity to be a part of something great? Want to join a 17,000-member team that works on the technology that powers the world around us? Looking for an atmosphere of
About the Role: Grade Level (for internal use):12 Associate Director – New Business Sales – Financial Institutions; Global Insight Tokyo About Global Insight The Business Line – Global Insight: Global Insight provides a broad array of data,
We help the world run better At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and well bring out the best in you. Were builders touching over 20 industries and 80% of global commerce,
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 About This Role AI is changing how families live, work, and protect themselves, and were right in the middle of it. TrendLife is Trend Micros new consumer brand, built to stand on its own with one mission:
TransPerfect Is More Than Just a Job… Our greatest asset is our people, and nothing is more important to us than ensuring that everyone knows that. Each of our 100+ offices has its own individual identity, and
Job Description Are you interested in joining a team passionate about enhancing customer experience? We are seeking a highly skilled SAP key user to join us and help shape the future of one of the world’s
Purpose & Overall Relevance for the Organization: We’ll never launch a product unless we consider it perfect. Our product development teams create every shirt, every shoe and every piece of equipment for thousands of athletes and fashion
Company Description It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global market
Description Archer Technologies, LLC is the 25-year unseated market leader of integrated risk management (IRM) SaaS platforms that enable customers to improve strategic decision-making and operational resilience with a modern technology platform that supports qualitative and
Company Description Work smart, have fun and make an impact! Our purpose is to guide all companies toward a sustainable world. EcoVadis is the leading provider of business sustainability ratings. Our solutions are backed by an international
企業概要 モーターサイクル&パワースポーツ事業部は、ネットワーク化システム、アシスタントシステム、パワートレインシステムと電動化の各分野に熟知する情熱あふれるエクスパートを有し、小型二輪車から高性能な二輪車、パワースポーツ全般まで幅広くカバーする包括的ソリューションを提供しております。通常、ボッシュの事業部門の本部はドイツにありますが、モーターサイクル&パワースポーツ事業部門は、世界の二輪者産業の中心地である日本にグローバル本部を置く形で運営しており、これはボッシュとして、ドイツ国外にグローバル本部を設置した初めての事例です。また米国、欧州、インド、中国に支部を展開しており、全世界の二輪車とパワースポーツ車両メーカーの個々の要求により効率的に答えるグローバルな体制を構築しております。 Two-Wheeler & Powersports is part of the Bosch Mobility Solutions business sector, building Bosch’s two-wheeler and powersports activities cross divisionally. Combining the areas of vehicle motion & safety, environment & efficiency and comfort &
企業概要 インフォーマ （Informa PLC)は、英国にその本社を置く国際B2Bメディア企業です。国際展示会などの業界イベントの主催を中心に、デジタルプラットフォーム、業界専門誌や学術誌の出版、マーケットリサーチとそのデータ分析など、多彩なメディア媒体を駆使し、世界の様々な産業分野で活躍するプロフェッショナルのための情報コミュニケーションサービスを提供しています。 インフォーマは、ロンドン証券取引所に上場しており、FTSE100のメンバーです。世界30か国以上で、12,000人を超える社員がその国際ネットワークの下、医薬、ヘルスケア、バイオ、食品、ファッション、化粧品、産業機械、海事、ITなど様々な産業分野でメディア活動を展開しており、その年間売上額は6,200億円（£3,189.6m /2023年）を超えています。 業界プロフェッショナルのための情報配信とビジネスマッチングの場を提供することで、新たなビジネスチャンスを創造します。 インフォーマ マーケッツ ジャパンは、インフォーマ マーケッツの日本支社として、その国際ネットワークと連動し、食品、ヘルスケア、製薬・医療、ビューティー、ファッション、ジュエリー、海事など多彩な産業分野で30を超える国際イベントを主催するとともに、健康・食品業界における業界専門媒体の発行を行っています。また、世界各国で開催されているインフォーマ主催の国際イベントの日本窓口として、日本企業の海外プロモーションのサポートも行っています。 求人内容 仕事内容： 日本国内で行われる国際展示会の営業業務 企画営業職のお仕事について： 東京ビッグサイトで開催されるような大規模の展示会においてプロジェクトチームの営業メンバーとして活動し、展示会の成長や拡大に貢献することを期待します。 展示会は1年サイクルで行うことが多いので、結果がわかりやすく、また、出展者様のビジネスを助ける為に行われるので、お客様の喜びが展示会の拡大につながります。 やる気があれば、営業の仕事以外にもチャレンジできる環境ですので、営業のスキルだけでなく、英語力、時間管理、マーケティング能力などのスキルが磨けます。 営業や他のスキルを磨けば、将来的にはプロジェクトマネージャーとして活躍できます。 また、展示会に出展社・来場者が集まるということは、各社における出張回数を減らして、出展社が効率よく営業活動をする手助けになるだけでなく、環境へも配慮することにつながります。 この仕事で必要となるスキルは以下の通りです。 各個人の営業売上予算の達成 関わる展示会の業界について正しく理解する必要があります。 展示会に出展することへのメリットを正しく理解し説明できるようになる必要があります。 セールチームの一員として、他のメンバーと協力して仕事をすすめる必要があります。 展示会が発展・拡大するためのアイデアを提案し、実行することが求められます。 資格 大卒以上。法人営業経験2年以上 ビジネスレベル以上の英語力（TOEIC750以上）があれば仕事の幅が増えます。 日本語についてはネイティブレベル必須。 きちんとした日本語（国語）を理解している方が望ましいです。 コミュニケーション能力の高い方が向いています。 自分で考えて率先して行動出来る方、責任感のある方に向いているポジションです。 セミナー企画やマーケティングに興味がある方が望ましいです。 将来的にプロジェクトの管理をやってみたい方 担当展示会によっては国内外への出張もあります。...
企業概要 インフォーマ （Informa PLC)は、英国にその本社を置く国際B2Bメディア企業です。国際展示会などの業界イベントの主催を中心に、デジタルプラットフォーム、業界専門誌や学術誌の出版、マーケットリサーチとそのデータ分析など、多彩なメディア媒体を駆使し、世界の様々な産業分野で活躍するプロフェッショナルのための情報コミュニケーションサービスを提供しています。 インフォーマは、ロンドン証券取引所に上場しており、FTSE100のメンバーです。世界30か国以上で、12,000人を超える社員がその国際ネットワークの下、医薬、ヘルスケア、バイオ、食品、ファッション、化粧品、産業機械、海事、ITなど様々な産業分野でメディア活動を展開しており、その年間売上額は6,200億円（£3,189.6m /2023年）を超えています。 業界プロフェッショナルのための情報配信とビジネスマッチングの場を提供することで、新たなビジネスチャンスを創造します。 インフォーマ マーケッツ ジャパンは、インフォーマ マーケッツの日本支社として、その国際ネットワークと連動し、食品、ヘルスケア、製薬・医療、ビューティー、ファッション、ジュエリー、海事など多彩な産業分野で30を超える国際イベントを主催するとともに、健康・食品業界における業界専門媒体の発行を行っています。また、世界各国で開催されているインフォーマ主催の国際イベントの日本窓口として、日本企業の海外プロモーションのサポートも行っています。 求人内容 ポジション概要 インフォーマ マーケッツ ジャパンでは、経験豊富で成果志向のシニアセールスエグゼクティブを募集しています。本ポジションは、戦略的なクライアント関係を構築し、B2Bイベントおよびデジタルプラットフォームのポートフォリオ全体で高いパフォーマンスを発揮する営業活動を主導することで、収益成長と市場プレゼンスの拡大を推進する重要な役割です。 理想的な候補者は、B2B営業における確かな実績、卓越した関係構築スキル、複雑な営業サイクルをナビゲートする能力、そして優れた顧客体験を提供する力を備えています。 主な職務内容 収益創出と営業戦略 担当するイベントおよびデジタル製品全体で収益目標を達成・超過するための包括的な営業戦略を策定・実行 ターゲット業界内で新規ビジネス機会を特定し、既存クライアント関係を拡大 見込み客の発掘・選定から交渉・契約締結まで、営業サイクル全体を管理 クライアントのニーズとビジネス目標に合わせた説得力のある価値提案を作成 市場動向、競合他社の活動、業界の発展を監視し、営業戦略に反映 クライアント関係管理 主要な意思決定者および経営幹部レベルとの強固で長期的な関係を構築・維持 クライアントの信頼できるアドバイザーとして、ビジネス課題を理解し、戦略的ソリューションを提供 定期的なクライアントミーティング、プレゼンテーション、訪問を実施し、パートナーシップを強化 卓越した顧客満足度と高い継続率を確保 既存クライアントとの契約更新およびアップセル機会を管理 チームリーダーシップとコラボレーション ジュニアセールスチームメンバーへのメンタリングと指導を行い、ベストプラクティスと営業テクニックを共有 マーケティング、オペレーション、プロダクトチームと緊密に連携し、統合的なソリューションを提供 営業会議に参加し、インサイトを提供し、チーム戦略の議論に貢献 業界イベント、カンファレンス、ネットワーキング機会において会社を代表 営業オペレーションと報告 CRMシステム(Salesforceまたは類似システム)に正確かつ最新の記録を維持
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do that
Company Description インフォーマの一部門であるインフォーマ マーケッツは、業界が取引、革新、成長を行うためのグローバルプラットフォームを創造しています。私たちは、十数の専門市場において、450以上の大規模なブランドイベントおよび取引主導型イベントを開催しています。これらは通常、業界が集結し、人々がビジネスを行うために集まる、見逃せないライブおよびオンデマンドのB2Bイベントです。 また、データやデジタルコンテンツ、さらには企業が自社のビジネスや製品を紹介し、バイヤーが調査を行い、価値あるリードを生み出す年間を通じたオンラインプラットフォームも提供しています。 Informa Markets, a division within Informa, creates global platforms for industries to trade, innovate and grow. We organise over 450 large-scale branded and transaction-led events in over a dozen specialist
企業概要 日本地域における営業オペレーションおよびプライシング機能の責任者として、営業活動に構造・戦略的整合性・オペレーションの規律をもたらすポジションです。 本ポジションは、日本の営業組織におけるセールスオペレーションおよび価格戦略を統括し、プロセスの導入、営業生産性および予測精度の向上を担います。 また、営業支援ツール、インセンティブ設計、パフォーマンス分析を通じて営業力強化を推進し、グローバルにマトリクス型で構成された組織の中で、日本市場の成長、売上の予見性、市場対応力の向上を支援します。 加えて、営業・SCM・Finance・ITを横断したデータドリブンな意思決定基盤の構築および業務変革をリードし、経営層の意思決定を支援する分析・レポーティング体制の確立を担います。 また、グローバルで策定された方針・プロセスを日本市場の実態に適合させ、実行可能な形へ落とし込み、定着まで推進する役割を担います。 求人内容 セールスオペレーション 日本地域における営業オペレーション戦略（GTM戦略、顧客セグメンテーション、カバレッジモデル等）の実行支援 営業プロセス、インセンティブ報酬制度、セールスイネーブルメント施策の設計・導入・運用・改善 日本地域におけるBI（Business Intelligence）関連リクエストの統括窓口として、データアナリティクスチームと連携し、優先順位付けおよび実行を推進 CRMプロジェクトリーダーと連携し、CRM変更要望の標準プロセスを構築・運用 日本地域の営業レビュー（Sales Review）運営および、リージョナル／グローバル営業リーダー向けレビュー準備の統括 改善活動を主導し、業務プロセスおよびワークフローの効率化・高度化を推進 最新の業界動向やテクノロジーを把握し、営業生産性向上につながるソリューションを提案・導入 売上予測精度および営業生産性を向上させるためのデータドリブン施策の設計・実行 CRM（Salesforce）およびERP（SAP等）が非統合環境にある前提でのデータ統合および業務最適化のリード KPI設計およびForecastマネジメントの高度化を通じた経営意思決定支援 データ分析に基づく経営層への提言および意思決定への関与 グローバル戦略・方針を日本市場に適合させたオペレーションへの展開および定着推進 プライシング（Pricing） 利益率目標と営業目標の両立を図った見積・価格構造の設計 提案書作成および契約締結プロセスの支援 市場動向、競合状況、規制要件、ローカルコスト構造を考慮した一貫性のある価格フレームワークの設計・導入・管理 価格指標に関する売上データ分析および、戦術的・戦略的意思決定を支えるアドホック分析の実施 定価およびディールレベルでの価格設定・メンテナンス 高度な分析を活用し、価格戦略が売上・利益率・販売数量に与える影響を評価し、市場トレンドや顧客行動に基づいた改善提案を実施 価格戦略が売上・利益・需要に与える影響を踏まえた経営視点での意思決定支援 グローバル価格戦略とローカル市場の整合を図るための構造設計および調整 グローバル／部門横断連携 グローバルのセールスオペレーションおよびプライシングVPと連携し、グローバル標準プロセスの日本展開およびフィードバック提供 営業、財務、カスタマーサクセスなど関連部門と密に連携し、ビジネス課題の特定および商業プロセスの最適化を推進 日本リージョン VP 業務サポート（グローバルマネジメントとのコミュニケーション含む） グローバルでの意思決定内容を日本市場に適合させ、実務レベルまで落とし込み実行
Company Description WeCookiT is an international software house that delivers software development to its corporate customers by providing highly skilled, communicative IT professionals to build their customized products through outsourcing, nearshoring and turn-key projects’ solutions. How do we
Company Description At Nielsen, we are passionate about our work to power a better media future for all people by providing powerful insights that drive client decisions and deliver extraordinary results. Our talented, global workforce is
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