Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
About the job Why Gartner Consulting: Gartner’s Consulting business is an extension of Gartner’s industry-leading Research. We partner directly with CIOs and business leaders across industry and government, helping organisations make smarter and faster decisions to achieve
Fastly helps people stay better connected with the things they love. Fastly’s edge cloud platform enables customers to create great digital experiences quickly, securely, and reliably by processing, serving, and securing our customers’ applications as close
#LI-KO1 コマーシャル・セールス・チームのアカウント・エグゼクティブとして、中小規模の市場において戦略的に新規顧客を獲得し、クロージングすることで、Datadogのビジネス全体の成長に貢献します。確立されたセールス・メソッドとプロセスに沿って営業活動を進め、社内にいる複数の関係者と協力し、顧客独自のニーズを特定し、Datadog製品の価値を明確に伝えます。アカウント・エグゼクティブとして確実なキャリアを構築しながら、Datadogのコマーシャル・セールス・チームとして、一緒に成功を掴みましょう！ Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： アウトバウンドでの営業活動による新規顧客（ロゴ）獲得に注力 継続的かつ充実した製品・セールスのトレーニングを通じて、Datadogのエキスパートになる 技術面なデモや交渉などを含めた、すべての販売サイクルを担当する セールス・デベロップメント・チームと協力し、潜在顧客の開拓活動を推進する CTO・CIOや、エンジニアリング・ITのリーダー層、技術系エンドユーザーを戦略的に開拓する 募集要項： IT製品のフィールドセールス経験（クロージング含む）が2年以上 好奇心旺盛で新しいテクノロジーに関する知識習得への高い意欲 限定されたやり方に捉われず、クリエイティブな新規開拓活動ができる フィードバックから学び、継続的に成長し続けるマインド テクニカルな製品の取り扱いや、ペースの速い環境での業務に慣れている 営業KPI達成の経験があり、高い実績がある Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 世界中のすべての候補者様にご理解頂けるよう、応募情報に関する項目は一部、英語のままで記載されています。全ての求人情報を英語でご確認されたい場合は、こちらをご覧ください。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog
Managing Partner, Consulting — Gartner At Gartner, we guide the leaders who shape the world, equipping them with indispensable insights, advice, and tools to achieve mission‑critical priorities. Gartner Consulting is where that insight becomes action, helping
Amazon Web Services (AWS) は、クラウドサービスを通じてお客様の業務変革を支援する、Amazonの中で最もダイナミックに成長している事業部門の一つです。 プリンシパルエンタープライズ営業（テレコム/インターネット業界）は、インターネットを中核に多角的な事業を展開するコングロマリット企業に対し、AWSのセールスリーダーとして中長期の戦略と実行を牽引する役割です。担当のお客様は、膨大なITリソースを賄うため、自社開発の大規模プライベートクラウドを構築・運用しています。一般的なクラウド移行の提案は通用しない——だからこそ、AWSの価値を数年単位の視点で訴求し、お客様のクラウドステージを段階的に進化させ、事業変革そのものを経営レベルで共に推進することが、この役割の最大の醍醐味です。 CTOやリードエンジニアといった技術側の意思決定者に加え、CEO/COO/CFOなどの経営層とも深い信頼関係を構築し、複雑な課題の解決と前例のないベストプラクティスの創出を主導します。業界知見とこれまでの営業経験を最大限に活かしながら、社内外の多様なステークホルダーを束ねて成果創出にコミットするポジションです。 Key job responsibilities - 戦略的アカウントとのエグゼクティブ・リレーションを構築し、テクノロジーを起点とした変革提案により、AWSの導入と継続的な利用拡大を推進する - 技術意思決定者から経営層まで重層的な関係を構築し、全社レベルの合意形成、ベストプラクティスの創出、複雑な課題解決をリードする - AWSの幅広いサービスを理解し、お客様のビジネスモデルと経営課題に即した価値提案により、大型・戦略案件を創出する - 各種プログラムやパートナーエコシステムを活用し、お客様の事業拡大に貢献する新サービス創出や事業連携を推進する - ソリューションアーキテクト、コンサルティング、パートナーアライアンス、マーケティング、事業開発など各チームを束ね、案件の発掘からクロージングまでを一貫してリードする A day in the life 本ポジションは、コングロマリット企業の変革を最前線で推進するアカウントチームのリーダーです。ソリューションアーキテクトなど専門チームを巻き込み、アカウント戦略を描き、実行をリードします。エグゼクティブビジネスレビューでは、AWSリーダーシップと共にお客様の経営層と中長期の変革ロードマップを議論し、合意形成を前に進めます。描いた戦略は強いオーナーシップで必ずやり切る。お客様の成功を自らのミッションとし、前例のない挑戦に全力で挑む——それが私たちのスタイルです。 Basic Qualifications- 15年以上のIT関連営業の経験（うち大手エンタープライズ／インターネット企業担当の実績を含む） - エンタープライズ企業／大手デジタル企業に対する直販（ダイレクトセールス）経験 - 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだアカウントプラン策定／実行、および意思決定プロセス全体のリード経験（経営層の合意形成を含む） - 経営層（CEO/COO/CIO/CTO/CFO等）との信頼関係構築と、中長期の戦略的アカウントマネジメント経験 - 大型・複雑案件の創出〜クロージングを、社内外の専門組織を束ねて推進した経験
Req ID: FEQ427R117 Location: Tokyo, Japan At Databricks, our core values are at the heart of everything we do; a culture of proactiveness and customer‑centricity guides us to build a unified platform that makes data and
Celonis is the global leader in Process Intelligence and the pioneer of Process Mining technology. As one of the world’s fastest-growing enterprise SaaS companies, we are changemakers pushing the boundaries of what’s possible. We invest heavily
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
Company Description It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global
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Summary/Objectives The Customer Success Manager is critical to helping customers receive value from their investment in Tanium and to ensure Tanium maintains its enviable base of high value, loyal customers that rely on Tanium to manage
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 職務内容 メガバンクを中心に、地方銀行・信用金庫・生命保険・損害保険・証券など多様な業態の主要顧客、そして関連する経済圏の顧客を担当するセールスエンジニアとして、複雑なIT・セキュリティ課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードしていただきます。 本ポジションは単なる技術支援にとどまりません。顧客のIT・ビジネス戦略を深く理解したうえで、経営層に対しても説得力のあるセキュリティ提案を主導することが求められます。営業・技術・プロダクト部門やパートナー企業と密に連携し、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から牽引することで、案件の成功に貢献していただきます。 さらに、中長期の視点で顧客との信頼関係を築き、継続的な価値提供を推進する――金融セキュリティの最前線で、顧客のビジネスそのものを支える役割です。 職務の魅力 ・金融機関のセキュリティ戦略の中核に深く関与し、顧客のIT・ビジネス双方の成果に直接インパクトを与えられます。 ・Frontier AIをはじめ、金融機関を取り巻く最先端テクノロジーの国内外の動向を踏まえ、顧客の最重要課題に対してタイムリーにソリューションを提案できます。 ・技術的な専門性に加え、戦略的な視点を活かし、CxOレベルの意思決定に寄与する難度の高い案件に携われます。 ・裁量と主体性を重んじる組織文化のもと、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトを自らの判断でリードできます。 ・グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じて視野を広げられます。 ・最新のセキュリティ技術と知見に日常的に触れ、学び続けながら成長できる環境が整っています。 経験・スキル 【必須】 • セキュリティソリューション提案の経験、かつセールスエンジニアとしての実務経験3年以上 • エンタープライズ顧客に対する、課題ヒアリングから提案・導入支援までの一連の実務経験 • 顧客のビジョンや重要課題を的確に捉え、提案へと落とし込むスキル • 複数のステークホルダーとの調整・連携をリードし、合意形成を実現した経験 • 英語力（メール作成、技術文書の読解） 【歓迎】 • メガバンク・地方銀行・信用金庫・生命保険・損害保険・証券などの業態における金融システムの知見、またはそれら顧客への提案活動の経験 • 金融庁・日本銀行など、日本の金融ビジネスの中枢を担う機関への出向経験 • CISOやCIOなど、情報セキュリティ・IT戦略を担う経営層との提案・折衝経験 • セキュリティリスクを経営課題として捉え、経営層にも納得感のある提案を導けるスキル • クラウドサービス（SaaS／IaaS／PaaS）におけるセキュリティ設計・運用の知識
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 職務内容 エンタープライズ領域を担当するセキュリティセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。 単なる技術支援にとどまらず、顧客のIT・ビジネス戦略を深く理解し、経営層に対しても説得力のあるセキュリティ提案を主導することが求められます。 営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。 また、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を推進していきます。 職務の魅力 ・自動車業界の顧客のセキュリティ戦略に深く関与し、IT・ビジネス双方の成果に直接影響を与える役割を担えます。 ・技術的専門性だけでなく戦略的な視点も活かし、CxOレベルの意思決定に寄与する高いレベルの案件に関与できます。 ・裁量と主体性を重視する組織文化の中で、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。 ・グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。 ・最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。 経験・スキル 【必須】 ・セキュリティソリューション提案の経験があるかつセールスエンジニア経験3年以上 ・顧客のビジョンや重要課題を理解し、提案を行うスキル ・複数のステークホルダーとの調整・連携をリードし、合意形成を図った経験 ・英語力（メール作成、技術文書の読解） 【歓迎】 ・自動車業界に関する業界ナレッジ、提案活動のご経験 ・CISOやCIOなど、情報セキュリティ・IT戦略に関わる経営層との提案・折衝経験 ・セキュリティリスクを経営課題として捉え、経営層に対しても納得感のある提案を導けるスキル ・クラウドサービス（SaaS/IaaS/PaaS）におけるセキュリティ設計・運用知識 ・ゼロトラスト、XDR、SASEなどの最新セキュリティアーキテクチャへの理解 ・情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格 ・英語力：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当） 勤務地:名古屋 求める人物像 ・セキュリティリスクを経営課題として捉え、技術にとどまらず顧客のビジネスを支援できる方 ・データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備えている方 ・個の力だけでなく周囲を巻き込みながらチームとして価値を最大化できる方 ・変化の早い環境でも前向きに思考・行動し、自らの意思で判断ができる方 ・急速に進化するテクノロジー領域において、知識・スキルを常にアップデートし続けることに意欲的な方 その他
We are searching for Strategic Account Executive to join our team in Japan. In this pivotal role, you’ll drive business growth, forge impactful relationships, and champion the adoption of ground-breaking quantum computing solutions. This is your
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 ◆ 業務内容 トレンドマイクロは現在、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。 金融庁サイバーセキュリティガイドライン（2024年10月公表・2025年改定）への実効的な対応が金融機関・保険会社に求められる中、AIを活用した「Trend Vision One」を中核に、経営層（CISO・CRO・CFO・CIO）およびIT部門・リスク管理部門に対し、サイバーリスクが経営・コンプライアンスに与える影響を踏まえた課題提起を行い、As Is→To Beの実現を支援するソリューションセールスを担っていただきます。 標的型攻撃対策、クラウドセキュリティ、セキュリティ運用を含むライフサイクル全体の支援・提案を行います。SE・マーケティング・CSなどと連携し顧客の潜在ニーズを的確に捉え最適なソリューションを提供します。 【配属組織】 金融機関（銀行・証券・保険）担当組織。規制環境・クラウドセキュリティ・ガバナンス観点の戦略的な提案活動を行います。顧客と共にセキュリティ戦略を描く、極めて影響力の大きいポジションです。 ※担当アカウント数はグループ会社含め10〜20社程度。 ◆必須要件 ・IT業界での法人営業経験 ・新規顧客開拓または既存顧客への提案・折衝経験 ◆歓迎要件 ・金融業界でのIT営業経験 ・サイバー/クラウドセキュリティ領域の知識・提案経験 ◆ 職務の魅力 単なる製品販売ではなく、金融機関・保険会社のサイバーリスクを可視化し、将来的にCISO・CRO・CFOが経営課題として意思決定できるレベルまで解決に導く高い市場価値のスキルが習得できます。 SE・マーケティング・サポートなど、アカウントチームが一体となり顧客価値の最大化を図る体制の中で業務に取り組めます。 エンドポイント・クラウド・メール・ネットワーク・AIまで全領域をカバーするプラットフォームで、金融業界特有の規制・ガバナンス課題への幅広い提案が可能です。 【求める人物像】 ・ 自律的に行動できるセルフスターター型のソリューション営業 ・ 目標達成への強い意欲を持ち、主体的に行動できる方 ・ 多様なステークホルダーを巻き込み、柔軟にコミュニケーションを図れる方 ・ 「製品を売る」のではなく「顧客の課題をセキュリティで解決する」という視点で価値提供できる方 ・ 成長意欲が高く、金融業界・サイバーセキュリティの知識を積極的にキャッチアップできる方 社内管理番号 #LI-千新1
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 ◆ 業務内容 トレンドマイクロは現在、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。 金融庁サイバーセキュリティガイドライン（2024年10月公表・2025年改定）への実効的な対応が金融機関・保険会社に求められる中、AIを活用した「Trend Vision One」を中核に、経営層（CISO・CRO・CFO・CIO）およびIT部門・リスク管理部門に対し、サイバーリスクが経営・コンプライアンスに与える影響を踏まえた課題提起を行い、As Is→To Beの実現を支援するソリューションセールスを担っていただきます。 標的型攻撃対策、クラウドセキュリティ、セキュリティ運用を含むライフサイクル全体の支援・提案を行います。SE・マーケティング・CSなどと連携し顧客の潜在ニーズを的確に捉え最適なソリューションを提供します。 【配属組織】 金融機関（銀行・証券・保険）担当組織。規制環境・クラウドセキュリティ・ガバナンス観点の戦略的な提案活動を行います。顧客と共にセキュリティ戦略を描く、極めて影響力の大きいポジションです。 ※担当アカウント数はグループ会社含め10〜20社程度。 ◆ 職務の魅力 単なる製品販売ではなく、金融機関・保険会社のサイバーリスクを可視化し、CISO・CRO・CFOが経営課題として意思決定できるレベルまで解決に導く高い市場価値のスキルが習得できます。 SE・マーケティング・サポートなど、アカウントチームが一体となり顧客価値の最大化を図る体制の中で業務に取り組めます。 エンドポイント・クラウド・メール・ネットワーク・AIまで全領域をカバーするプラットフォームで、金融業界特有の規制・ガバナンス課題への幅広い提案が可能です。 ◆ 必須経験・スキル ・金融機関または保険会社向けのITソリューション営業経験5年以上（ダイレクトセールス） ・新規顧客開拓、または新規案件の創出から受注に至るまでの一連の営業経験 ・複数アカウントの優先順位付けおよび並行して営業活動を推進した経験 ◆ 歓迎経験・スキル ・サイバー/クラウドセキュリティ領域の知識・提案経験 ・CISO・CRO・リスク管理部門責任者（課長補佐クラス以上）への提案・折衝経験 ・金融庁サイバーセキュリティガイドライン・FISC安全対策基準（第13版）への対応支援経験 ・経営層のサイバーセキュリティガバナンス構築支援経験 ・サードパーティリスク管理・サプライチェーンセキュリティの提案経験 ・アカウントプランの作成・運用経験 ◆ 求める人物像 ・自律的に行動できるセルフスターター型のソリューション営業 ・目標達成への強い意欲を持ち、主体的に行動できる方 ・多様なステークホルダーを巻き込み、柔軟にコミュニケーションを図れる方 ・「製品を売る」のではなく「金融機関・保険会社の経営課題をサイバーセキュリティで解決する」という視点で価値提供できる方
Minimum qualifications: Bachelors degree in Computer Science or equivalent practical experience. 10 years of experience with cloud native architecture and cybersecurity in a customer-facing or support role. Experience delivering technical presentations and live demonstrations for security