Account Executive - Financial Services Hybrid | Tokyo SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに変え、より良い意思決定を実現することを支援しています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、SASにはその機会があります。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweekなどの世界的なメディアから高く評価されています。 ポジションについて デジタル & ファイナンシャルサービス本部では、銀行・証券・カード・信託など、日本を代表する金融機関を担当するAccount Executiveを募集しています。 本ポジションでは、単にSAS製品を提案するのではなく、担当顧客の経営戦略・事業戦略・業務課題を理解し、AI・データ活用によって解決すべきテーマを顧客とともに構想し、新たなビジネス機会を創出していきます。 SASが強みを持つAI、エンタープライズ・アナリティクス、リスク管理、金融犯罪対策、顧客分析・マーケティングなどの領域を軸に、CIO・IT部門だけでなく、リスク、コンプライアンス、マーケティング、データ・AIなどの業務部門や経営層とも直接対話しながら、複数部門にまたがる戦略的な案件をリードします。 また、プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールス、およびアライアンスパートナーなど、社内外のさまざまなステークホルダーをオーケストレーションし、アカウント戦略の策定からパイプライン創出、提案、交渉、クロージング、既存顧客でのビジネス拡大まで、一貫して責任を持つポジションです。 SASが日本の金融業界で40年以上にわたり築いてきた顧客基盤と信頼を活かしながら、SASのグローバルな金融業界の知見、ソリューション、専門家との連携を通じて、金融業界における専門性とEnterprise Salesのスキルをさらに高めることができます。 Account Executive - Financial Services として、あなたには以下を担当していただきます。 担当する金融機関の経営・事業・IT／データ戦略および業務課題を理解し、中長期的なアカウント戦略・営業計画を策定、実行します。 顧客組織、業界動向、規制環境、テクノロジートレンドなどを分析し、顧客の潜在課題やWhite Spaceを特定することで、新たなビジネステーマを発掘し、継続的にパイプラインを創出します。 顧客の経営層、IT・データ部門および各業務部門のキーパーソンとの関係を構築し、AI、エンタープライズ・アナリティクス、リスク管理、金融犯罪対策、顧客分析・マーケティングなどを活用した提案を構想・実行します。 プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールスなどの社内関係者、およびSIer、コンサルティングファーム、クラウドベンダーなどのパートナーと連携し、複数のステークホルダーが関与するComplex Enterprise Salesをリードします。 Account Planningや営業手法（BASE、Strategic
We are currently partnering with a fast-growing AI & Data consulting company in Japan that is actively expanding its Generative AI and Large Language Model (LLM) division and is now looking for both LLM Scientists and
職種 正社員 職務明細 日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ（TCS Japan）は、ITサービス、コンサルティング、ビジネスソリューションのグローバル企業です。 複雑化するIT環境をシンプル化し、さらに進化させることで、お客様のビジネス変革をサポートします。 業界に関する豊富な知見や、世界中に広がる研究所・デリバリーセンターを駆使し、お客様にとって最高レベルの品質と満足を提供します。 ビジネスを変える。よりよい社会に貢献する。TCSでなら、世界中のテクノロジーと業界知識で、あなたの夢がかないます。 TCSのITインフラ部門で、ネットワーク運用・設計・構築をリードする ITインフラネットワークリード / ネットワーク運用・構築マネージャー（Cisco・PaloAlto・Fortinet・F5） を募集しています。本ポジションでは、日系・外資系企業のネットワーク運用保守や業務移管、障害対応、変更対応、設計・構築業務を技術面で主導します。 また、クラウド環境（AWS/Azure）、認証、セキュリティ、デバイス管理など、複数領域のインフラ運用にも関わることができ、幅広い技術経験を積むことが可能です。プロジェクトレベルでのステークホルダーとの調整やチームリーダーとしてのマネジメントも担当し、ネットワーク運用効率化やサービス品質向上を推進します。ネットワーク構築・運用の豊富な経験を活かし、グローバルなハイブリッド環境でキャリアを広げたい方に最適なポジションです。 スキル・資格 【必要条件】 ・ネットワーク運用リーダー経験若しくはネットワーク構築リーダー経験3年以上 ・構築・運用資料の作成経験(PowerPoint,Excel等) ・コミュニケーションスキル(メール・電話等でのベンダ・お客様との調整) ・以下いずれかの複数製品に関する理解、運用構築経験 Cisco, PaloAlto, Fortinet, F5 【歓迎条件】 ・NW設計、構築、運用設計、移管経験 ・AWSやAzureクラウドに関するNW設計、構築、移管経験 ・顧客やチームとの良好な関係づくりが出来る方 ・幅広い領域のテクノロジーやサービスに興味を持ち、継続的に自己成長できる方 ・多様な文化・考え方を受け入れられる方 【語学スキル】 英語：社内コミュニケーションやオフショアとの会話が必須となります。英語での基本的な会話レベル 日本語：N1相当レベル （読み書き、会話、プレゼンができるレベル）） 業務内容 お客様のビジネスに直結するネットワークインフラの管理・運用をサポートし、お客様と会話をしながら既存サービス・業務サポート・運用業務移管・新規構築を技術面でリードいただくことになります。