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月面探査を含む宇宙ミッションにおいて、日本事業における事業開発、政府渉外・ロビーイング活動を統括いただくDirectorポジションです。 技術的理解を踏まえ、経営層・技術部門・国内外の政府機関等と連携しながら、日本事業戦略の推進、重要案件における提案・交渉・意思決定支援をリードいただきます。 政府・民間双方との戦略的な関係構築を通じて、日本およびグローバルでのミッション成功と事業成長に貢献いただくことを期待しています。 Key Responsibilites ＜政府渉外・ロビーイング＞ ispace経営幹部と連携し、日本政府に対するロビーイング活動を統括・リード 日本政府を動かすための戦略の一環として、米欧政府ロビーイングにおける戦略的な動き方を提案し、人脈紹介等を通じてispaceのグローバルベースの活動を支援 日米欧の政策動向を踏まえ、政府との関係構築・予算化・制度設計への働きかけ ＜事業開発（Business Development）＞ 政府と民間双方の動きを組み合わせ、日本の各ミッションを俯瞰した事業開発を推進 日本に加え、日本以外の国においても政府・民間向け営業をリードし、日本および米国ミッションの売上創出を担う 大型案件や複数ミッションにまたがる案件について、エグゼクティブレベルでの交渉・意思決定を主導 ＜部門・組織統括／経営責任＞ 政府・政府渉外グループ、国内事業開発グループ、基金対応グループを統括し、日本の売上および日本ミッション収支に責任を持つ 担当組織の組織設計、組織開発、人材育成、採用について、HRと連携し責任を持って推進 ＜提案統合・社内連携＞ CTOをはじめとする技術部門と連携し、政府・民間から得た情報やニーズを、社内の提案内容・提案書として具体化する 事業・技術・政策の観点を統合し、自ら内外に対して説明・交渉を行う Required Experience / Skills 理系分野（特に工学、航空宇宙等）のバックグラウンドを有する方 宇宙業界における10年以上の実務経験 技術部門と連携し、技術的観点を踏まえた提案・案件推進を行った経験 事業開発、政府渉外、営業、戦略立案等のいずれかの経験 日本政府・官公庁・関連機関との折衝またはプロジェクト推進経験 複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験 チームまたは組織マネジメント経験 日本語・英語双方でのビジネスコミュニケーション能力 Preferred Experience / Skills
ispace, inc. is looking for Mechanical AIT Engineer to join our growing production team. Join Assembly, Integration & Testing (AIT) team and play a key role in the development, integration, verification, and testing of spacecraft systems.
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Glance AI is an AI commerce platform shaping the next wave of e-commerce with inspiration-led shopping, less about searching for what you want and more about discovering who you could be. Operating in 140 countries, Glance
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【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 *2024年9⽉期決算説明資料より 参考：会社紹介資料 【業務内容】 当社クラウドサービス「HENNGE One」の営業の中核メンバーとして、自治体市場を開拓するための営業戦略の立案から実行までのセールス活動を担っていただきます。 クラウド移行やセキュリティ強化を検討している自治体に対しての直接アプローチや販売店を開拓し販売店と連携してアプローチを行うことで、HENNGE Oneの自治体分野でのシェア拡大や売上の最大化を目指していただきます。 まずはパブリックセールスのポジションをお任せいたしますが、ジョブローテーション制度もあるため将来的にはキャリアチェンジも可能です。 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。パブリックセールスの事業、組織ともに立ち上げ期のため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 ■日本全国の自治体という広大なマーケットで、HENNGE Oneの価値をいち早く広めることに携わることができます。 ■市場開拓期ならではの自由度と裁量権を持ち、営業戦略を主体的に立案・実行できます。 ■HENNGE Oneはすでに様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。 ■個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。 ■出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。 ■ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。 ■開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。 参考：【社員密着】若き営業マネージャーが目指す未来「情シス管理者をヒーローに」（HENNGE社員密着ドキュメンタリーシリーズ） 【応募資格：必須】 官公庁・地方自治体向けの営業経験（2年以上） 【応募資格：歓迎】 官公庁・地方自治体向けのソフトウェアの営業経験 Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験 エンタープライズ向けの営業経験