Responsibilities セキュリティ統括本部では、日本を代表する大手製造業の顧客を担当するSecurity Solution Specialist（セキュリティ/コンプライアンス領域のソリューション営業）を募集しております。 本ポジションでは、CISOなどセキュリティ領域における意思決定者や、AIビジネスを推進するBusiness Decision Makerと中長期の関係構築を築きながら、「顧客のDX推進やAI活用を安心・安全に実現するお手伝い」を ご一緒に実現できる方を募集しております。 お客様のビジネスや経営課題を的確に捉え、MicrosoftのSecurityソリューションに結びつける事で、セキュリティとビジネス戦略の交差点に立つ専門家として活躍頂ける方の応募をお待ちしております。 Microsoftの使命は、「地球上のすべての人と組織がより大きな成果を達成できるよう支援すること」です。この使命のもと、私たちはお客様と協力しながら、信頼性が高く、実際の価値を生み出すソリューションを提供しています。 また、Microsoftでは 成長志向（Growth Mindset） を大切にする企業文化を持ち、責任あるイノベーションを推進しています。私たちは、個人、チーム、お客様、そして社会全体の成長と成功を重視しています。 世界を変える意義ある仕事に挑戦し、次の時代を創る一員として、ともに未来を切り拓きましょう。 Build trusted relationships with CISOs, CIOs and other senior business and technology leaders, helping them address complex security challenges and achieve their
Job Description: 【業務内容】 本ポジションでは製造業(自動車・ハイテク・重工・化学など)のお客様に向けた基幹システム(生産管理システム、調達管理システム、販売管理システム、在庫管理システム等)の構想～設計・開発～導入までをリードいただきます。 システムは弊社パートナーのソリューションをはじめとして、様々な企業のソリューションを扱う事が可能です。海外のDXCや傘下企業（Luxoftなど）と連携し、海外でのソリューションやサービスをお客様に提供することも可能です。 【具体的な業務内容】 ・製造業向け基幹システム（生産／調達／販売／在庫管理など）の企画・設計・導入 ・業務要件定義／システム化要件定義／基本設計・機能設計 ・プロジェクトマネジメント、進捗・品質・課題管理 ・顧客との折衝、業務課題の整理・提案 ・グローバル開発拠点（DXC海外オフショアチーム等）と連携したプロジェクト支援やソリューション導入 【募集背景】 DXCは古くから製造業のお客様とのビジネス（SCM／MES／PLM／HMS／製造業DWH／各種コンサルティングなど）を行ってきていますが、昨今SCM関連の需要が高まっており生産管理系業務システムの経験者を採用する事で体制の強化をしたい為。 【仕事の魅力】 ・業務部門と直接向き合えるポジション 間接部門中心のプロジェクトでは、ユーザーの課題が伝言ゲームになりがちですが、本ポジションでは現場の生産部門・企画部門など“業務の当事者”に「現場が何に困っているか」「何を優先すべきか」など直接ヒアリングを行います。単なるシステム要件整理ではなく、「業務がどうあるべきか」から一緒に考える上流工程の経験を、机上ではなく“現場”で積むことができます。 【身につくスキル】 ・製造業の業務知識（生産管理／調達管理／販売管理など） ・上流工程スキル（業務要件定義・IT構想・設計力） ・顧客折衝・提案力・プロジェクト推進力 ・グローバル連携・AI／クラウド活用知見 【目指せるキャリア】 ・業務システムコンサルタント(製造業向けの提案/企画など) ※キャリアパスについてはManagerと都度相談して決定いたします。 【勤務地】 東京／大阪 【必須（MUST）】 製造業のお客様向けに以下業務領域で1つ以上のシステム開発プロジェクトの経験がある方 ・生産管理 ・調達管理 ・販売管理 ・在庫管理 加えてプロジェクトで下記工程を経験された方 ・業務要件定義 ・システム化要件定義 ・基本設計/機能設計 ※要件定義の経験がない場合も相談可 ※コーディング経験を必須としていません。 【歓迎（WANT）】 ・PM／PL経験 ・プリセールス経験 ・BI／データ可視化プロジェクト経験
■募集背景 日本社会は現在、物流クライシス、労働人口減少、製造業競争力低下、サプライチェーン再編という大きな課題に直面しています。 Mujinは、ロボティクスとフィジカルAI技術を武器に、物流・製造業の変革を推進しています。これまで培ってきた技術力に加え、「サプライチェーン戦略～物流改革～工場改革～経営変革」まで支援するコンサルティング事業を拡大しています。 今後のMujin Consultingの成長を担う次世代リーダー育成のため、第二新卒採用をスタートします。 ■ポジション概要 コンサルタントアソシエイトとして、製造業・物流業・小売業を中心としたクライアントの変革プロジェクトに参画します。 若手のうちから、工場、物流センター、経営層、IT部門、サプライチェーン部門など幅広い関係者と関わりながら、経営課題の解決に取り組みます。 また、Mujinの特徴である日本発のフィジカルAI技術を保有しており、TOYOTAグループをはじめ、ファーストリテイリング、花王、スターバックス等の数多くの大手に採用されています。過去15年間の技術実装を基盤に、実装案件にも携わり、構想だけで終わらないコンサルティングを経験できます。 業務内容 ご経験・スキルに応じて、下記一部また全体統括として従事いただく： ■現場調査 ・工場調査 ・倉庫調査 ・オペレーション分析 ・ヒアリング ■データ分析 ・生産データ分析 ・物流データ分析 ・KPI分析 ・課題可視化 ■コンサルティング支援 ・提案資料作成 ・実行計画策定 ・改善施策立案 ・経営会議資料作成 ■プロジェクト推進 ・プロジェクト管理 ・顧客折衝 ・自動化導入支援 プロジェクト事例 ■サプライチェーン全体のコスト削減 海外工場の現場視察や従業員へのインタビュー、生産性分析を行い、コスト改善余地を特定。工場単体に留まらず、製品別の利益構造や商品ポートフォリオ、間接費まで対象を広げ、サプライチェーン全体の改革支援 ■物流構造改革および自動化実装 物流拠点の配置、センター規模、オペレーション、自動化方式、移行計画を設計。構想策定後も、各拠点への自動化ソリューション導入やPMOまで伴走 ■製造工場の生産性改革 各製造工程へのインタビューとデータ分析を通じて改善余地を特定し、自動倉庫の刷新構想、物量分析、移設計画などを推進。現状の要員で生産能力を高める工場改革支援 ■海外工場の自動化構想 海外工場における物量や荷姿を整理し、レイアウト、オペレーション、設備・IT、投資効果、実行計画を設計。日本企業の海外製造拠点の改革支援
We help the world run better At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and well bring out the best in you. Were builders touching over 20 industries and 80% of global
製造業の未来を、生成AIとクラウドで一緒につくりませんか？ 工場の現場から経営層まで——お客様と共に新しい事業を生み出し、ものづくりの変革を加速する。AWSのエンタープライズ営業は、テクノロジーの提案にとどまらず、お客様の組織・カルチャー・人材にまで踏み込み、ビジネス成長に直接貢献できるポジションです。 求めるのは、特定の業界経験やスキルセットではありません。これまでの成功体験に囚われない自由な発想、未知の領域に飛び込む行動力、そしてお客様の課題を自分ごととして捉える提案力。異業種出身の方も、営業以外のバックグラウンドをお持ちの方も、「製造業×生成AI」という新たなフィールドで挑戦したい方をお待ちしています。 Key job responsibilities ・エグゼクティブ・リレーションの構築： 複数のCxO・LoB Executiveとの信頼関係を築き、ビジネスパートナーとの協業レベルを高めながら、お客様のビジネス規模を拡大します ・アカウント戦略の立案・推進： アカウントプランを策定し、グローバル・国内の主要関係部門と連携しながら、新規ビジネスの開発から売上目標の達成までをリードします ・現場に入り込む営業： 研究所や工場など国内外の主要拠点に自ら足を運び、CxO・LoB Executive・パートナーとの新たなエンゲージメントと案件を創出します。ものづくりの現場を知ることが、説得力のある提案の原点です A day in the life AWSのエンタープライズ営業は、テクノロジーの最前線で顧客と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じて顧客のビジネス変革を支援する重要な役割を担っています。顧客のビジネスニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、マーケティングイベントの企画や、USのサービスチームとのミーティング、お客様同士のミートアップイベントの企画実行など、これまでのやり方にとらわれず、さまざまな手段を考案して、お客様のイノベーションをサポートします。また、自らの成果を事例やベストプラクティスとして社内外に共有することで、社内外に良いインフルエンスを与えます。 About the team 製造事業本部は 「製造業における生成AIのリーディングチームとして、お客様と共に事業変革を推進する」 をTeam Tenets（信条）に掲げています。 メンバーはIT営業出身、製造業出身、コンサルティング出身など、バックグラウンドもAWS社歴も様々。一人ひとりが持つ異なる強みや視点を掛け合わせながら、お客様の事業変革に向き合っています。 生成AIとクラウドを活用し、個人の生産性向上にとどまらず、お客様の事業そのものを変えていくことが私たちの目指す姿です。毎週のチームミーティングに加え、年2回のチームビルディングを通じて心理的安全性を大切にし、誰もが自律的に挑戦できる環境づくりに取り組んでいます。 Basic Qualifications- エンタープライズのお客様への直販経験 - CxO/LOBレベルとのエンゲージメント経験 - 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル - 特定の業界に関する知識 - 英語（読み書きレベル）
企業概要 Sika（シーカ）は、建築分野および産業分野において、接着、シーリング、防振、補強、保護に関するシステムおよび製品の開発・製造で世界をリードするスペシャリティケミカルメーカーです。 Sika は世界 103 か国に子会社を持ち、400 以上の工場で生産を行い、世界中のお客様に向けて革新的な技術を提供しています。これらの取り組みを通じて、建設業界および輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を担っています。2025 年には、約 33,000 名の従業員により、*売上高 112 億スイスフラン（CHF）を達成しました。 求人内容 ポジション概要 本ポジションでは、自らの成長とビジネスの拡大に高い意欲を持つ若手・中堅層のプロフェッショナルを求めています。自動車業界におけるOES（純正部品メーカー）およびティア（部品メーカー）向けのビジネス推進を担い、国内外の市場で事業をサポート・開発する裁量と機会が与えられます。グローバルな環境でキャリアを築きたい方に最適なポジションです。 【主な職務内容】 指定されたOESおよびティア顧客の信頼できる第一窓口として、社内外で強固な信頼関係を築きながらSikaの営業活動をサポートする 目標達成に向けたターゲット顧客向けの戦略立案をサポートし、新規ビジネスチャンス（短期/中期）を創出する ターゲット顧客の持続可能で収益性のある販売発展のため、P&L（損益）管理をサポートする 顧客の戦略、市場の可能性、競合他社の活動を分析し、複雑な課題や市場の変化にも柔軟かつプロアクティブに対応する 製品の技術的なプレゼンテーションを提供し、顧客を最適なソリューションへと導く JOES（日系部品メーカー）の海外プロジェクトを推進するため、海外地域のチームとオープンかつ積極的に連携し、チームとして成果を最大化する 既存および新規顧客における新たなビジネス契約の拡大、および価格設定の管理サポート 頻度は多くありませんが、ビジネスミーティングやトレーニングを目的とした海外出張への参加や、将来的なスキルアップやビジネス目的での海外赴任の可能性もあります。 資格 【要件】 2〜4年程度のB2B法人営業、または技術営業の経験 ※自動車業界（OESやティア）や化学品の経験者は歓迎しますが、未経験でも製造業向けの産業B2Bビジネス経験者（メーカー営業、技術営業、商社勤務など）を幅広く歓迎します。 ネイティブレベルの日本語力 日常会話レベルの英語力（現時点で流暢である必要はありません。グローバルな環境での実務を通じて自らのポテンシャルを引き出し、積極的に英語でのコミュニケーションスキルを向上させていく意欲を重視します） 納期や目標に対する強い責任感を持ち、ハンズオンで主体的に業務に取り組める方 優れたプレゼンテーション能力と調整能力を持ち、継続的に成長し続ける意欲のある方 【勤務地・その他】 東京（赤坂）・平塚市（長瀞・中原）・岡崎・大阪オフィスのいずれか（居住地に合わせます） 社用車は必要に応じて支給します その他の情報 当社では、現地市場の水準や、各職務の具体的な内容・責任の範囲を踏まえ、競争力のある給与を提示しています。
Our world is transforming, and PTC is leading the way.Our software brings the physical and digital worlds together, enabling companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business. Our
サービス営業アカウント・エグゼクティブ 本ポジションは、Extreme Networksにとって重要で大きな責任を伴う職務です。内部および外部のチームとの協力が必要とされます。主な焦点はエンドユーザー/顧客に置かれるべきですが、当社はチャネル主導型の企業であるため、ビジネス取引はチャネルを通じて行われます。理想的な候補者は、サービス営業エンジニアリングの経験があり、営業スキルを磨いた上で、サービス・アカウント・マネジメント職への転職を希望している人です。主な業務は、当社の新プラットフォームと機能を既存および新規顧客に提示し、価値を明確にし、新プラットフォームへの移行をサポートすることです。国内チームと協力して、Extreme Networksのポートフォリオから様々な業種にサービスソリューションを提供します。顧客およびチャネルパートナーの「信頼できるプロバイダー」としての役割を展開します。サービス・ソリューション・パイプラインと既存および新規顧客への関心を高める必要があります。カバレッジは日本全体です。 この職務に最も重要なのは、顧客の問題および質問に迅速に対応し、収益性の高いビジネスユニット内で解決策を特定および提供する能力と柔軟性です。営業チームと密接に協力して顧客の利益のために働き、チャネルパートナーと密接な協力をしながらも、最終ユーザー顧客に対して最高レベルのサポートを提供することが重要です。 主な職務内容 四半期ごとのターゲット見込み顧客リスト管理、日次・週次の営業活動、対面訪問やSNS活用、競合・市場分析、プレゼンテーションや提案書作成、顧客会議の調整などを含む営業開拓活動の推進 Professional ServicesおよびPremier Servicesを含むサービスソリューションの事業開発 リード創出から営業活動、サービス導入まで顧客のプログラムマネジメント 必要に応じた、チャネルパートナーおよびエンドユーザー企業の経営層に対するエンドツーエンドの導入後サポートの提供 Account Executiveと密接に協力し、新規および既存顧客の獲得・維持・拡大を推進 高付加価値サービスの提案・推進を通じたアカウント浸透率の向上 社内外のサービスレビューを企画・実施・主導し、サービスおよび運用改善に向けた提案を実施 技術的なエスカレーションや問題解決プロセスにおいて顧客の代弁者となること 保守更新、新規保守、サブスクリプション、Premier Services、Managed Services、Extreme Capital、Professional Servicesなど、Extremeのサービス提供内容を深く理解した上での顧客における新たなサービス機会の発掘 顧客向けデモおよびプリセールスプレゼンテーションの実施 Account Executiveに対するサービスソリューションポートフォリオのトレーニングの実施 サードパーティベンダーを含む経営層との連携 新規案件にけるサービスポートフォリオの適切な位置付け 新規案件におけるサービス契約のフォローアップおよびクロージング サービス売上認識および一般会計原則を理解 月次・四半期・年次の予測およびアカウントレビューの実施 担当アカウントのリスクおよび機会についての週次財務レポートの作成 契約の適時の請求処理を管理し、財務影響を把握 求められる人物像（個人的なスキル） 理想的な候補者は、営業スキルを習得しており、これからサービス・アカウント・マネジメント職への転職を希望しているサービス営業エンジニアです。複雑な技術問題をよく理解しているサービス営業であることが求められますが、エンジニアリング資格を有している必要はありません。サービスビジネスへの情熱を持ち、自律的に業務を遂行し、高い影響力と交渉力を持つ方です。サービスデリバリーの経験があれば尚可。顧客およびパートナー志向であること、成果重視で、複数業務を並行して管理できること、高いセルフモチベーションを持ち、自ら行動を起こせることが必要で、担当エリアにおけるビジネスをプロフェッショナルに管理できる方を求めています。 バックグラウンドおよび経験 複雑な技術課題を理解した上で、大企業および中堅企業へのサービス販売経験を有していること、Extremeの技術的な提供価値を、ビジネス視点で分かりやすく提案できること、サービスデリバリー経験があることが望ましく、高い自律性を持ちながら、標準プロセスに従って一貫性のある業務遂行ができること、及びWin-Winの関係構築を目指して戦略的に行動できること。
Working with Us Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department.
職務内容 【会社概要】 RX Japanは日本最大級の展示会主催会社です。 圧倒的な立ち位置で、業界内では競合が少なく、新しい展示会を高速で立ち上げる「新陳代謝」の速さが強みです。 業界最大手であり、2025年には年間100本以上の展示会を運営するリーディングカンパニーです。 グローバルなネットワークがあり、海外22の国と地域に拠点を持ちます。 RX Japanは東京ビッグサイトや幕張メッセなどで、製造業からファッション、ライフスタイルまで幅広い分野で、各専門業界のイベントを主催しています。 中国・台湾をはじめとする海外企業に向けた営業戦略の立案から実施までを担う、事業の中心メンバーとしてご活躍いただきます。 年々その重要性が高まる展示会において、海外出展社の誘致を担当いただく極めて重要なお仕事です。 日本と海外のビジネスをつなぎ、グローバルに成長する機会を支える役割を期待しています。 【具体的な仕事内容】 ・中国・台湾企業を中心とした海外企業に対する出展誘致活動（新規開拓営業） ・中国・台湾の業界団体・協会や関連機関への協力依頼、マスコミ等へのPR活動 ・既存展示会のさらなる国際化に向けた戦略立案、新規展示会の企画・提案 ・国内外の関係者（社内チーム、代理店、業界団体など）との調整・連携 ・中国・台湾をはじめ、必要に応じて海外展示会（例：ドイツなど）への出張 【配属】 ・事業本部（展示会チーム、海外営業ユニット） ・チーム人数：約15～20名（海外営業担当を含む） ・報告ライン：チームマネージャー → 部門長 【勤務環境】 ・勤務地：東京オフィス ・勤務形態：出社 ・出張頻度：中国・台湾を中心に約2か月に1回程度。その他、海外展示会への参加可能性あり（年間5～6回程度） 【キャリアパス】 ・営業スペシャリスト（セールスエキスパート）として専門性を磨く道 ・ピープルマネジメントへの進展（チームリーダー、マネージャー職） ・グローバル部門や他国拠点でのキャリア機会 【応募資格】 ＜必須条件＞ ・大卒以上 ・中国語（北京語／繁体字圏含む）ネイティブまたはビジネス上級レベル（顧客提案・交渉が可能なレベル） ・日本語ビジネスレベル（社内コミュニケーションは日本語）
職務内容 【会社概要】 RX Japanは日本最大級の展示会主催会社です。 圧倒的な立ち位置で、業界内では競合が少なく、新しい展示会を高速で立ち上げる「新陳代謝」の速さが強みです。 業界最大手であり、2025年には年間100本以上の展示会を運営するリーディングカンパニーです。 グローバルなネットワークがあり、海外22の国と地域に拠点を持ちます。 RX Japanは東京ビッグサイトや幕張メッセなどで、製造業からファッション、ライフスタイルまで幅広い分野で、各専門業界のイベントを主催しています。 中国・台湾をはじめとする海外企業に向けた営業戦略の立案から実施までを担う、事業の中心メンバーとしてご活躍いただきます。 年々その重要性が高まる展示会において、海外出展社の誘致を担当いただく極めて重要なお仕事です。 日本と海外のビジネスをつなぎ、グローバルに成長する機会を支える役割を期待しています。 【具体的な仕事内容】 ・中国・台湾企業を中心とした海外企業に対する出展誘致活動（新規開拓営業） ・中国・台湾の業界団体・協会や関連機関への協力依頼、マスコミ等へのPR活動 ・既存展示会のさらなる国際化に向けた戦略立案、新規展示会の企画・提案 ・国内外の関係者（社内チーム、代理店、業界団体など）との調整・連携 ・中国・台湾をはじめ、必要に応じて海外展示会（例：ドイツなど）への出張 【配属】 ・事業本部（展示会チーム、海外営業ユニット） ・チーム人数：約15～20名（海外営業担当を含む） ・報告ライン：チームマネージャー → 部門長 【勤務環境】 ・勤務地：東京オフィス ・勤務形態：出社 ・出張頻度：中国・台湾を中心に約2か月に1回程度。その他、海外展示会への参加可能性あり（年間5～6回程度） 【キャリアパス】 ・営業スペシャリスト（セールスエキスパート）として専門性を磨く道 ・ピープルマネジメントへの進展（チームリーダー、マネージャー職） ・グローバル部門や他国拠点でのキャリア機会 【応募資格】 ＜必須条件＞ ・大卒以上 ・中国語（北京語／繁体字圏含む）ネイティブまたはビジネス上級レベル（顧客提案・交渉が可能なレベル） ・日本語ビジネスレベル（社内コミュニケーションは日本語）
【会社概要】 RX Japanは日本最大級の展示会主催会社です。 2025年には年間100本以上の展示会を運営するリーディングカンパニーです。グローバルなネットワークがあり、海外22の国と地域に拠点を持ちます。東京ビッグサイトや幕張メッセなどの大規模会場で、ITや製造業からファッション、ライフスタイルまで幅広い分野で、各専門業界のイベントを主催しています。 ■仕事内容 RX Japanが主催する展示会の「核」となる出展社を集めるポジションです。また業界の未来を切り拓く新しい企画をゼロから立ち上げる仕事も同時に行います。「営業」＋「企画」、この2つを掛け合わせて、展示会を通じて日本の産業を盛り上げる、そんなダイナミックな仕事です。 ■主な業務内容 国内外の企業に対する展示会出展の提案営業および新規顧客開拓 （顧客例：ソリューションベンダー、メーカーなどの営業本部やマーケティング本部） 顧客の事業課題・出展目的・KPIをヒアリングし、課題に応じた出展プランや企画を提案 既存顧客との継続的な関係構築、および展示会終了後の成果・課題を踏まえた次回出展の提案 顧客や市場のニーズを踏まえた、新しい展示会・企画の立案および立ち上げ マーケティングや運営など、社内外の関係者と連携した展示会プロジェクトの推進 ■このポジションの特徴 単に展示会への出展を提案するだけではなく、顧客の課題やKPIを深く理解し、成果創出まで支援できる 一度きりの営業ではなく、顧客と長期的な関係を構築しながら継続的な提案ができる 既存の展示会営業に加え、新しい展示会や企画の立ち上げにも携わることができる ■求める人物像 ・結果主義 ・新しいことに挑戦するのが好きな方 ・裁量をもって取り組みたい方 ・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 ・変化を楽しみ、スピード感ある環境で成長したい方 ・成長するために学び続けられる方 ■所属・組織 ・チーム構成：展示会1回あたり約20名 ・担当展示会（国内出張あり）：年3～6回（繁忙期は補助展示会担当を含む場合あり） ■必須条件 ・大卒以上 ・5年以上の法人営業経験 ・新規開拓営業の経験 ・PC操作スキル（Excel、Word、PowerPoint、PDFの基本レベル） ■歓迎条件 ・企画をゼロから立ち上げた経験 ・マーケティングの知識や実務経験 ■勤務地
【会社概要】 RX Japanは日本最大級の展示会主催会社です。 2025年には年間100本以上の展示会を運営するリーディングカンパニーです。グローバルなネットワークがあり、海外22の国と地域に拠点を持ちます。東京ビッグサイトや幕張メッセなどの大規模会場で、ITや製造業からファッション、ライフスタイルまで幅広い分野で、各専門業界のイベントを主催しています。 ■仕事内容 RX Japanが主催する展示会の「核」となる出展社を集めるポジションです。また業界の未来を切り拓く新しい企画をゼロから立ち上げる仕事も同時に行います。「営業」＋「企画」、この2つを掛け合わせて、展示会を通じて日本の産業を盛り上げる、そんなダイナミックな仕事です。 ■主な業務内容 国内外の企業に対する展示会出展の提案営業および新規顧客開拓 （顧客例：ソリューションベンダー、メーカーなどの営業本部やマーケティング本部） 顧客の事業課題・出展目的・KPIをヒアリングし、課題に応じた出展プランや企画を提案 既存顧客との継続的な関係構築、および展示会終了後の成果・課題を踏まえた次回出展の提案 顧客や市場のニーズを踏まえた、新しい展示会・企画の立案および立ち上げ マーケティングや運営など、社内外の関係者と連携した展示会プロジェクトの推進 ■このポジションの特徴 単に展示会への出展を提案するだけではなく、顧客の課題やKPIを深く理解し、成果創出まで支援できる 一度きりの営業ではなく、顧客と長期的な関係を構築しながら継続的な提案ができる 既存の展示会営業に加え、新しい展示会や企画の立ち上げにも携わることができる ■求める人物像 ・結果主義 ・新しいことに挑戦するのが好きな方 ・裁量をもって取り組みたい方 ・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 ・変化を楽しみ、スピード感ある環境で成長したい方 ・成長するために学び続けられる方 ■所属・組織 ・チーム構成：展示会1回あたり約20名 ・担当展示会（国内出張あり）：年3～6回（繁忙期は補助展示会担当を含む場合あり） ■必須条件 ・大卒以上 ・5年以上の法人営業経験 ・新規開拓営業の経験 ・PC操作スキル（Excel、Word、PowerPoint、PDFの基本レベル） ■歓迎条件 ・企画をゼロから立ち上げた経験 ・マーケティングの知識や実務経験 ■勤務地
Job Description: 【業務内容】 主に製造現場を支えるMES（製造実⾏システム）を取り扱う仕事になります。 これまでの日本のものづくりを支えてきた熟練技術者のノウハウをデジタル化することで再現性を持たせ、 生産性と品質の向上に寄与できます。 【募集背景】 日本のものづくりは世界トップレベルの技術であり、これから先もその状態を維持するため、日本の製造現場においてはデジタル化の 推進しイノベーションを推進していくことが求められています。生産現場で日々発生するデータを活用することの需要が高まっており、 特にハイテク製品の製造業者様に向けて、適切なデータの把握と活用を提案、実現するための体制を強化するべく、 人員の増強を図っています。 【身につくスキル】 ・業界、および特定の企業における業務に関する専門知識 ・業界、および特定の企業のIT課題の理解と変⾰が求められる ・事項を定義するスキル ・業界に特化したソリューションを適用するスキル ・システム構成のあるべき姿の⽴案・提⾔スキル 【目指せるキャリア】 業務をご担当いただく中で、技術⼒を高めていく、または上流のポジションを目指すなど、 複数のキャリアパスが用意されており、ご自身のキャリアプランに応じて適宜選択可能です 【必須（MUST）】 ・業務コンサルティング、製品コンサルティングの実務経験がある ・製造メーカーでのプロダクト設計業務やプロセス設計業務の経験がある ・設計プロセス全体（企画~製品開発・設計~プロセス設計~試作~製造~CS）を⾒渡して活動をしていた経験がある 【歓迎（WANT）】 ・多品種少量系のものづくりに関する生産管理業務、品質管理業務の経験がある ・製造⼯程で発生する各種データを集めた上で異常予兆分析、 予防管理、設備状態の監視や自動制御を実⾏できる ・装置、画像パターン解析のスキル ※設計領域の経験を重視 【求める人物像】 － ビジネスやITにおける最新動向に興味を持ち、スキルを習得する意欲がある － 責任感を持ち、逆境下においても前向きに最後までやり抜くことができる － 収集した情報から分析や活用を⾏い問題解決に向けた提案ができる
独自のアイデア、革新、そして創造性によって形作られる未来を守り、築いていく。 模倣品や海賊版コンテンツ、不正サイト、非正規流通など、あらゆるリスクからブランドを守るため、MarqVisionはEコマース・SNS・新興AIプラットフォームにわたるエンドツーエンドのブランド保護プラットフ ォームを提供しています。AIを活用したマネージドサービス型のブランドコントロール・インテリジェンスプラットフォームにより、ブランドはすべてのデジタルタッチポイントにおいて、迅速かつスケーラブルなエンフォースメントを実現し、収益の保護とブランドエクイティの維持が可能になります。 知財侵害がますます深刻な課題となる現代において、法的専門知識と最新の生成AI技術へのアクセスを一般レベルで運用化することが、安全で高品質なプロダクトを届けるために日々努力する世界中の発明家・開発者・アーティストを支え続けるために不可欠だと私たちは考えています。2020年にハーバード・ロースクール卒業生によって創業されたMarqVisionは、シリーズBの資金調達を完了し、累計調達額は$89M（約140億円）に達しました。Y Combinator、Peak XV（旧Sequoia Capital India）、HSG（旧Sequoia Capital China）、Salesforce Ventures、Altos Ventures、DST Global Partners、SoftBankが出資しています。2025年にはLVMHイノベーション賞およびInc 5000最速成長企業に選出され、急速に進化するデジタル世界において革新・創造性・信頼が守られ続けるよう、ブランドコントロールの限界に挑み続けています。 日本では、主要なエンタープライズ企業に導入が進み、（Panasonic, 日産自動車, セガ, ミズノ,他多数）などの日本を代表するトップブランドを顧客に連ね、自動車、ファッション、ゲーム、化粧品、産業機器など、多岐にわたる業界のリーディングカンパニーを支援しています。 2025年より本格的な日本展開を始め、カテゴリーリーダーとしての地位を確立し、共に市場を切り拓いていく創業期メンバーを募集しています。 業務内容 / How Youll Make an Impact at MarqVision ファッション、エンタメから製造業まで、世界的なブランドが直面する模倣品や偽サイトの被害を包括的に解決する 最先端AIテクノロジーを駆使し、オンライン・オフラインを問わず不正な流通経路を徹底的に排除する 国内および欧米のセールスリーダーと緊密に連携を図り、戦略的なエンタープライズ案件を成約へ導く 知財、コマーシャル部門、経営層、海外拠点などの多岐にわたるステークホルダーを統括し、プロジェクトを主導する ソリューション提案から製品デモ、契約交渉、クローズに至るまでの新規顧客開拓を一貫して担う 実証実験（PoC）を通じて価値を証明し、年間契約へのスムーズな移行を完遂する カスタマーサクセスやアナリストチームと協働し、既存顧客に対する更なる提供価値の拡大を推進する ※セールスサイクル：3〜6ヶ月、平均契約単価：$50k〜$200k（約750万〜3,000万円）
募集概要 IoT プラットフォーム SORACOM は、現在世界 200 を超える国と地域で 900 万回線以上利用されており、モビリティ・エネルギー・製造業といった様々な分野で欠かせないインフラになりつつあります。 ソラコムの Technical Account Manager (TAM) は、SORACOM を活用してお客様の IoT ビジネスが成功するよう、技術課題の解決・オペレーションの改善・プロジェクトマネジメントの支援をします。ソラコム社内に対してはお客様のシステムやビジネスを理解している代弁者としてサポートやエンジニア、セールスと協業して問題の解決とお客様ビジネスの安定運用をサポートしていきます。 ソラコムの TAM は大規模にソラコムを活用してくださっているお客様を担当します。上記の活動を通してソラコムとお客様の信頼関係をより強くし、お客様の成功そして IoT による社会変革に貢献できます。 仕事内容 ソラコムのサポートチーム (Customer Reliability Engineering チーム) およびセールスチームと連携した問題解決 ※お客様のビジネスを支えるため、当番制による夜間のオンコール待機・緊急対応が発生する場合あり（月1回程度 / オンコール手当あり）。 お客様との定期的なコミュニケーションを通じた SORACOM の利用状況のレビューおよび課題解決のリード。 例)
募集職種：シニア・ビジネスデベロップメント・マネージャー（自動車・製造業担当／日本） 職務概要 本ポジションは、日本における自動車および製造業向けに、シスコの製品・サービス・ソリューションの市場開拓を主導する役割を担います。短期および中長期的な販売機会を特定し、専門家として戦略的な提案を策定します。 フィールドセールス、各事業ユニット、プロダクト/サービススペシャリスト、エンジニアリング、セキュリティ、マーケティング、およびエコシステムパートナーと連携し、需要創出と質の高い商談構築を行います。既存アカウントの拡大に加え、新規顧客との関係構築を通じてビジネスを成長させることがミッションです。 IT部門だけでなく、生産技術、製造現場、工場自動化（FA）、サイバーセキュリティ、OT（運用技術）部門の経営層との強固な関係を構築し、製造業特有のニーズをシスコのソリューション、商用モデル、ビジネス機会へと翻訳し、実現させます。 職務の詳細（What You’ll Do） 需要創出と市場開拓: 新興ソリューションやクロスドメイン案件の需要創出を主導。 経営層とのリレーション: 自動車・製造業界の経営層と信頼関係を構築し、中長期的なコミットメントを獲得。 多部門連携: 企業IT部門に加え、生産技術、FA、サイバーセキュリティ、OTチームへ深くアプローチし、シスコのネットワーク、セキュリティ、オブザーバビリティ、エッジ、データ、AI機能を活用したソリューションを提案。 案件形成: 質の高いパイプラインを構築し、リード転換率を向上。複雑な案件構造を最適化し、導入を加速させる新たな消費モデル（Consumption Models）を開発。 エコシステム構築: 機械メーカー、機器メーカー、システムインテグレーター、テクノロジーパートナーと連携し、共同ソリューションやリファレンスアーキテクチャを策定。 フィジカルAIの推進: AI搭載の機械、ロボット、カメラ、センサー、車両、生産システムとセキュアなデジタルインフラを接続し、スマートマニュファクチャリングを推進。 サイバーセキュリティ: Mythos関連を含む、自動車・産業向けサイバーセキュリティのビジネス開発をリードし、工場や車両、AI運用に向けたスケーラブルなソリューションを提供。 業界活動とガバナンス: 業界団体やワーキンググループを通じたフィジカルAI、データ、エネルギー管理の推進。ガバナンスの主導およびベストプラクティスの共有、成功事例（ライトハウスプロジェクト）の創出。 求める人物像とスキル 【必須要件（Minimum Qualifications）】 学士号取得者：関連業務経験12年以上 修士号取得者：関連業務経験8年以上 博士号取得者：関連業務経験5年以上 または、上記と同等の実務経験 【歓迎要件（Preferred Qualifications）】 日本の自動車・製造業界における深い知見およびネットワーク 日本の自動車メーカーや製造企業に対するビジネス開発またはソリューション営業経験 生産技術、FA、OT、サイバーセキュリティ部門へのアプローチ経験 製造現場の要件を技術的ソリューションとビジネス成果へ落とし込む能力 機械メーカーやシステムインテグレーターとのエコシステム構築経験 スマートマニュファクチャリング、IT/OTコンバージェンス、産業サイバーセキュリティ、フィジカルAI等の知識 複雑な100万ドル規模の案件形成経験
企業概要 Sika is a specialty chemicals company with a globally leading position in the development and production of systems and products for bonding, sealing, damping, reinforcing, and protection in the building sector and industry. Sika has
Celonis is the trusted platform to industrialize Enterprise AI. At our core is the Celonis Context Model — which combines process data, business knowledge, and intelligence into a living digital twin of the enterprise that AI
当社は自動化エンジニアリング事業を始めてから10年の節目を迎えました。2023年にはシリーズCラウンドで総額150億円の資金調達を完了し、同年7月にはコンサルティング事業を立ち上げました。さらに、11月には建設業のライセンスを取得し、コンサルティング事業を基盤としたさらなる事業拡大を加速させています。 大規模な自動化プロジェクトの成功を受け、「人口減少問題」や「2024年問題」に直面している物流業や製造業のお客様に対し、中長期的な物流構想や戦略の立案から、労働力不足が進む中での倉庫新設や工場再編といったビジネス変革まで、お客様の物流・生産戦略を支援しています。 新卒・第2卒（卒業3年未満の方）は一律にアソシエイトからのスタートになります。アナリストは、先輩コンサルタントのサポートを行い、各種業務分析、マーケティング調査、ベンチマークなどを担当し、顧客の生産・製造現場における課題特定までの業務に従事します。 職務内容 データ収集と分析： 物流や製造業のクライアントの現場で、製品情報、生産情報、業務フローなどのデータを収集し、分析を行い、課題特定する。 リサーチ業務： クライアントの業界や競合他社に関する情報を調査し、市場のトレンドやベストプラクティスをまとめる。 資料作成： プレゼンテーションやレポートを作成し、クライアントにとって分かりやすい資料を提供する。 プロジェクトサポート： 先輩コンサルタントの指示のもと、プロジェクトの進行をサポートし、会議の準備や議事録の作成も行う。 Mujinのコンサルタントの特徴・ユニークポイントについて、是非下記記事を一読みください。 指数関数的な成長速度！Mujinコンサルの躍進と魅力 対象者 2026年・2027年の卒業予定者 学士または修士卒業後3年未満の方 こんな方にオススメ エクセル関数（Vlookup/SumIF等）やPPTでの資料作成コツをキャッチアップしたい方 ビジネスマインド × 技術知見の両方を取得したい方 早期に社会人として独り立ちしたい方 業界でも注目されている企業の勢いの中で圧倒的成長したい方 失敗しても諦めずに挑戦し続ける方 歓迎要件 機械図面、電気図面、システム開発について勉強している方 エクセル作業やPPT作成の経験がある方 ポジションの魅力 若手でも部長クラス以上の経営層と交渉したり会議に参加したりすることがあります。若いうちから経営視点を養う機会が多く、成長のスピードが速いです。 物流・製造業にMujin MIによる産業革命をもたらし、次世代の自動化技術をフル活用した自動化案件の第一人者として産業オートメーションをリードできる。 クライアントワークにとどまらず、自社のコンサルティング事業の急拡大から、持続的な成長を実現するための組織体制構築にも携わることができる。 戦略立案やPoC（概念実証）で終わらせず、自社開発チームによる迅速かつ高品質な対応で案件の導入・運用まで伴走できる (自分が関わった企画が比較的短期間で実現できる)。 各業界から集まった優秀な人材からフィードバックを得ることで、PDCAサイクルを高速で回すことができる。 選考プロセス 書類選考→エクセル作業→面接数回→内定 応募書類：フォーマット指定はございません。