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Job summary: Red Hat セールスチームでは、コマーシャルアカウント向けアカウントエグゼクティブ (勤務地：東京) を募集しています。このポジションは、戦略的かつ急成長中のアカウントにおける販売活動を担当します。担当テリトリーの顧客を開拓、育成して、新規および既存顧客との販売機会を成立させます。顧客が ITシステムを検討、構築する際に、直接およびパートナーと連携して革新的なソリューションを販売します。 Primary job responsibilities: ラージアカウントを含む担当テリトリー顧客にRed Hat ソリューションとサービスを販売する。顧客およびパートナーを訪問し、潜在的な機会を特定する。 プリセールスや関連するメンバーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する。 販売パイプラインの管理を行う。 マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する。 プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う。 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する。 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓。 担当業界・顧客に応じたソリューションの策定、実行および改善。 Required skills: 8年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績 パートナーとの協力による戦略実行における実績。 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力 チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力 オープンソーステクノロジーに対する情熱
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JD in English follows. 和文の後に英文JDをご覧いただけます。 Senior Recruiter (Mid-career) - Mercari 雇用形態： 正社員 働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし） 勤務地：六本木 詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください メルカリグループについて あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。 組織・チームのミッション 新規事業を含むメルカリグループ全体の採用に責任を持ち、中途採用をリードしていただきます。具体的な担当職種や領域は、経験や希望、会社の状況を踏まえて決定します。 AIの活用が前提となる中で、職種ごとの役割や必要なスキル、チームに期待される成果の出し方は変化しています。Recruiterには、既存のJDをもとに候補者を探すだけでなく、Hiring ManagerやHRBPとともに「これから必要になる役割」を言語化し、採用要件・選考プロセス・候補者体験に落とし込むことが求められます。 対象となる領域は、Business / Corporate / Product / Creative / Techなど複数領域となり、領域ごとに事業フェーズ、採用市場、候補者に伝えるべき魅力、選考上の論点が異なるため、単一の採用手法を横展開するだけでは成果につながりません。各領域のHiring Managerとともに、事業・組織課題に応じた採用戦略を設計し、採用活動を通じて組織変化を前に進める役割です。 メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください
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