セールス・アカウント・エグゼクティブ 営業部門の一員として、新たな顧客を獲得し、日本市場を拡大します。顧客企業に対して積極的に製品を売り込み、商談を成立させ、取引先と長期的な関係を維持することが求められます。新規顧客の開拓、リードのフォローアップ、顧客との関係構築、価格交渉などを通じて、弊社のビジネス拡大を実現する営業活動に取り組んでいただきます。また、ヨーロッパ、APAC、アメリカをカバーする社内の調達およびビジネス開発チームと緊密に連携します。 このポジションは、高い起業家精神を持ち、意欲にあふれた方にとって、上限のないコミッションで高収入を目指せる絶好の機会です！ 弊社が提供できること： 他業界にはない高収入を目指せる絶好の機会（パフォーマンスに連動した上限のないコミッション） ファストペースな環境で成功するための包括的で徹底したセールストレーニングとOJT 抜群のチームワーク、フォローアップ体制、協力的でオープンな環境 良好なワークライフバランス（残業を推奨しておりません） あなたに期待すること： 新規顧客を発掘、既存顧客との関係を維持し、営業部門内の事業を成長させる 電話やメール、場合によっては訪問を通じて潜在顧客とコミュニケーションを保つ ビジネスチャンスを広げるため、国内外のメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、情報交換を行う 顧客に対して継続的にマーケット情報を提供する 弊社が求める人材 B2B営業職で3年以上の経験 精力的で聡明、成功するまで粘り強い営業活動ができる コールドコールに抵抗がなく、関係構築スキルに優れている 営業に対して専門的かつ論理的なアプローチをとり、結果重視の考え方を持ち、自発的に問題を解決できる 以前の営業職で成功した実績と成果を証明できる（業界不問） 上限のない報酬を切望 一般的なOSツール（MS Office 365など）に熟知している 出張をいとわない（月に約20％の国内出張を予定） 日本語が母国語または流暢 英語の読み書き・会話が得意 福利厚生など 勤務地と働き方 アクセスの良いオフィス（東京駅 / 日本橋駅 / 三越前駅から徒歩圏内） フレキシブルな勤務時間（9:00 - 18:00または10:00 -
Fusion Trade Japan - Sales Account Executive ◇FusionでAEとして働く魅力 【顧客の課題を解決し、ビジネスを前進させる――“提案型営業”として成長できる環境】 単にモノを売るだけではありません。 あなたにお任せするのは、世界中のテクノロジー企業を支える「調達パートナー」として、 顧客企業の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する仕事です。 扱うのは、半導体・IC・メモリチップ・CPU/GPUなど、最先端の電子部品。 お客様の調達・生産体制を支える重要な役割を担います。 「納期が間に合わない」「コストを抑えたい」そんな悩みに対して、 グローバル な在庫ネットワークと市場動向をもとに、最適な提案を行います。 商談の組み立てから価格交渉、受注、アフターフォローまでを一貫して担当。 社内の事業開発チームや海外拠点のバイヤーと連携しながら、スピード感を持ってビジネスを動かしていきます。 20代のうちから大きな裁量を持ち、戦略的に案件を創り出す力を磨ける環境です。 【この仕事の魅力】 世界14か国・20都市以上に拠点を持つ業界3位のグローバル企業の一員として活躍 若手から裁量を持ち、意思決定のスピードが速い環境 成果を正当に評価し、高い報酬へとつながる実力主義の文化 未経験でも学ぶ意欲があれば歓迎。メンター制度で着実に成長できる あなたの一つひとつの提案が、顧客のサプライチェーンを支え、世界のものづくりを動かします。 「数字」だけでなく「価値」を生み出す営業へ――次のキャリアをここから始めませんか？ ◇主な業務内容 電話・メール・チャット・訪問を通じた見込み顧客との関係構築 新規および既存市場での新規顧客開拓と売上拡大 販売価格の交渉 市場情報の収集と共有 購買部門や事業開発チームと連携し、ビジネス機会を最大化 顧客のサプライチェーン効率化をサポート ◇入社後の流れ 8週間は各社内講師のもとで研修を受け、基本的な知識を習得します その後OJTを通じて実務を身につけます。6か月、先輩社員がメンターとしてしっかりサポート！ その後はマネージャーの指導や充実したE-learningなど継続的な学びの機会が豊富にあります
Mujinは「過酷な労働から人々を解放し、人類が創造性、技術革新に集中できる世界を実現する」という壮大なビジョンを掲げ、産業用オートメーションに革命を起こしています。 中核となるのが、独自の機械知能（MujinMI）と、ロボットと自動化機器を統合制御するプラットフォーム「MujinOS」です。MujinOSは、リアルタイムデジタルツイン技術を主軸とし、従来のプログラミングやティーチングを不要とする産業用オートメーションを実現します。世界中の困難な自動化課題を解決しサプライチェーンDXを加速させる日本発のグローバル企業のダイナミックな環境で、産業オートメーションの世界標準を共に築き上げる仲間を求めています。 2025年に国内最大の資金調達を完了し、グローバルで急拡大中のMujinでは、組織成長を牽引する採用担当を募集しています。 世界初のロボット共通プラットフォーム「MujinOS」を支えるトップエンジニアの採用がメインミッションです。ロボティクス（制御・動作計画）、フロントエンド（デジタルツイン環境のUI構築）、バックエンド（自動化設備との連携）など、Web領域とは異なる最先端の技術領域がターゲットになります。 R&D部門は英語が公用語。国境を越えて優秀なタレントを獲得するダイナミックな環境です。組織成長の貢献する業務であれば採用以外の事にも積極的に関わって頂きます。 AI革命で注目を集める「Physical AI」の最前線を10年以上走り続けてきた組織で、いま市場から最も求められる「最先端技術に強い採用のプロフェッショナル」へと共に成長しましょう。 業務内容 採用の要件定義からJD作成 LinkedinやBizreachなどを利用した母集団形成のためのソーシング活動（スカウトや面接） 採用業務の一気通貫での遂行（母集団形成からオファー承諾まで） 採用イベントや各種採用施策の主導 組織を強くするためのHRBP業務 その他人事領域業務でのサポート 必須要件 ソフトウェアエンジニアの採用経験4年以上 日本語および英語のバイリンガルスキル 高いコミュニケーション力を持ち社内外の方との関係構築ができる方 採用目標や行動目標に対する高いコミット意識 テクノロジーに対する興味が強い事 - 技術用語を勉強する必要あり 各種ITツールを扱う事に抵抗が無い事 歓迎要件 ロボティクス、IT／SaaSなどの技術領域におけるテックリクルーター経験 ソフトウェアエンジニアとしての実務経験 トップレベルのエンジニア組織を妥協無く創る事にテンションが上がる方 ポジションの魅力 外資系IT、大手国内企業、ITベンチャーから需要が高まり続けるエンジニア採用のキャリアをスタートできる。 採用担当としてのキャリアアップを目指せます（シニアリクルーター=採用マネジャー OR HRBP） 世界市場で競合優位性を持つ自社製品の開発に関わる事ができる。 日本が圧倒的な競合優位性を誇り、世界需要が急速に伸びている超成長産業ロボティクス産業でのキャリア。 常に新しい挑戦を歓迎するカルチャーで自分の能力を鍛えられる ■採用企業: 株式会社Mujin
ジョーシスについて ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。 ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。 解決する課題 コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。 ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の 唯一の真実 (Single Source of Truth) を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。 日本発グローバル企業への挑戦 海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ グローバルプロダクト を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 業務概要 Josys は SaaS 管理プラットフォームから「Autonomous Identity Platform」へとポジションを転換し、主戦場をエンタープライズへ移しています。事業モデルの転換に伴い、事業計画の前提と営業オペレーションの設計を並行して見直している段階です。同時に、限られた人員で事業スピードを上げるため、AI を前提とした業務プロセスへの移行を進めています。本ポジションはその双方を実務として担います。 Japan GTM の意思決定を、データ分析と構造設計で支えるポジションです。事業計画・営業オペレーションの設計に加え、AI
東京拠点の投資チームの一員として、不動産投資案件の分析、評価、デューデリジェンスからクロージング支援まで幅広く担当します。ホテルやデータセンターを含む多様なアセットクラスの投資案件に携わりながら、投資判断に直接貢献できるポジションです。 企業情報 アジアを中心に展開する大手不動産投資・アセットマネジメント企業です。日本市場においても積極的な投資活動を行っており、グローバルな知見と安定した事業基盤を持つ投資プラットフォームを提供しています。 職務内容 * 不動産投資案件のアンダーライティングおよびキャッシュフローモデルの作成 * 不動産評価、感応度分析、リスク分析、テナント信用分析の実施 * マクロ経済動向および不動産市場の分析 * 法務・税務・規制面を含む各種デューデリジェンスの推進 * 物件調査、市場調査、比較対象物件の分析 * 投資委員会向け資料や投資提案書の作成 * 投資案件に関する契約交渉およびクロージング支援 * 融資調達やストラクチャリングに関するサポート * 投資チームおよび社内外ステークホルダーとの連携による案件推進 * ホテル、データセンターなどの不動産投資機会の分析・評価 理想の人材 * 会計、経営、ファイナンス、不動産関連分野の学士号以上 * 不動産投資、不動産ファイナンス、信託銀行、証券会社、投資関連業務の経験 * 不動産取引や投資案件に関する分析経験 * 財務分析、モデリング、バリュエーションスキル * 契約書や取引関連書類のレビュー経験 * 不動産法務・税務に関する基礎知識