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Bring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? At Leica Biosystems, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re
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Req: FEQ427R187 Location: Tokyo, Japan We are looking for a Director, Field Engineering in Japan to join our world-class, hyper‑growth organization. In this role, you will lead first-line Managers and teams of pre-sales Solutions Architects, focusing on
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Donaldson is committed to solving the world’s most complex filtration challenges. Together, we make cool things. As an established technology and innovation leader, we are continuously evolving to meet the filtration needs of our changing world. Join
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Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics,
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Shape whats next with BCD Project Analyst (Hybrid) Full time, Tokyo, Japan The Project Analyst is assigned to the Global Project Management Organization (GPMO) team and is responsible for coordinating and defining the scope of low
At PitchBook, a Morningstar company, we are always looking forward. We continue to innovate, evolve, and invest in ourselves to bring out the best in everyone. We’re deeply collaborative and thrive on the excitement, energy, and
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Overview Overview 本ポジションはPower Platformのプリセールス技術エンジニアです。Power Apps、Copilot Studio、M365 Copilotをメインにご対応頂きます。また、これらを増進するためにGitHub Copilot、Fabric、Agent 365などを活用した価値訴求も期待されます。案件に応じてPower PagesやPower Automate for Desktopも対応頂きます。お客様のニーズを引き出し課題解決を行い、成功に導く方を募集します。 【求める人材像（重要度順）】 1. 強い営業マインド（顧客に入り込む力、受注までの道筋構築力、ベストプラクティスを汎用化できる力） 2. FDE（スピード×技術力×ビジネス課題ベースのエンジニア像） 3. Power Platform/Copilot知見（製品知見＋Why MS≒競合との差別化ポイントを語れる） 4.（追加）コンサルティングマインド（エージェント/生成AIの価値をPL/BS目線で伝えられる、顧客/市場状況などの背景よりなぜ必要か伝えられる、Change managementなど顧客が効果を享受するまでの必要工程を考えられる） 1と2はその人の人格がベースとなるためあまり変えられないものと理解しており、採用において最も重要視しています。3は日々変わるものなのでこれまでの実績はNice to haveで入社後のキャッチアップで問題無いと考えています（キャッチアップ可能であるベースの技術力がある前提）。4はNice to haveです。スキルがあればベストですが、マインドがある方でも大歓迎です。 Microsoft is on a mission to empower
Account Executive - Financial Services Hybrid | Tokyo SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに変え、より良い意思決定を実現することを支援しています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、SASにはその機会があります。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweekなどの世界的なメディアから高く評価されています。 ポジションについて デジタル & ファイナンシャルサービス本部では、銀行・証券・カード・信託など、日本を代表する金融機関を担当するAccount Executiveを募集しています。 本ポジションでは、単にSAS製品を提案するのではなく、担当顧客の経営戦略・事業戦略・業務課題を理解し、AI・データ活用によって解決すべきテーマを顧客とともに構想し、新たなビジネス機会を創出していきます。 SASが強みを持つAI、エンタープライズ・アナリティクス、リスク管理、金融犯罪対策、顧客分析・マーケティングなどの領域を軸に、CIO・IT部門だけでなく、リスク、コンプライアンス、マーケティング、データ・AIなどの業務部門や経営層とも直接対話しながら、複数部門にまたがる戦略的な案件をリードします。 また、プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールス、およびアライアンスパートナーなど、社内外のさまざまなステークホルダーをオーケストレーションし、アカウント戦略の策定からパイプライン創出、提案、交渉、クロージング、既存顧客でのビジネス拡大まで、一貫して責任を持つポジションです。 SASが日本の金融業界で40年以上にわたり築いてきた顧客基盤と信頼を活かしながら、SASのグローバルな金融業界の知見、ソリューション、専門家との連携を通じて、金融業界における専門性とEnterprise Salesのスキルをさらに高めることができます。 Account Executive - Financial Services として、あなたには以下を担当していただきます。 担当する金融機関の経営・事業・IT／データ戦略および業務課題を理解し、中長期的なアカウント戦略・営業計画を策定、実行します。 顧客組織、業界動向、規制環境、テクノロジートレンドなどを分析し、顧客の潜在課題やWhite Spaceを特定することで、新たなビジネステーマを発掘し、継続的にパイプラインを創出します。 顧客の経営層、IT・データ部門および各業務部門のキーパーソンとの関係を構築し、AI、エンタープライズ・アナリティクス、リスク管理、金融犯罪対策、顧客分析・マーケティングなどを活用した提案を構想・実行します。 プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールスなどの社内関係者、およびSIer、コンサルティングファーム、クラウドベンダーなどのパートナーと連携し、複数のステークホルダーが関与するComplex Enterprise Salesをリードします。 Account Planningや営業手法（BASE、Strategic Sellingなど）を活用して案件をQualificationし、提案、価格・契約条件の交渉、社内承認から契約締結までの営業プロセスをリードします。 担当テリトリーおよびアカウントの売上、パイプライン、案件進捗を継続的に管理し、案件のリスクやクロージング時期を把握した上で適切なフォーキャストを行い、売上目標の達成に責任を持ちます。 既存顧客におけるSASの活用状況や今後のIT・ビジネス戦略を把握し、新規領域への展開、クロスセル・アップセル、モダナイゼーションなどを通じて、長期的な顧客関係とビジネスの拡大を推進します。
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