At Anaplan, we are a team of innovators focused on optimizing business decision-making through our leading AI-infused scenario planning and analysis platform so our customers can outpace their competition and the market. What unites Anaplanners across
ABOUT WIND RIVER Wind River is a global leader in delivering software for mission-critical intelligent systems. For more than four decades, the company has been an innovator and pioneer, powering billions of systems that require the
We are looking for a highly strategic and execution-oriented Director, Lakebase Sales Specialist, to lead a team of specialists responsible for growing the Databricks Lakebase business in Japan. Databricks Lakebase extends the Databricks Data Intelligence Platform
This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. Project Manager (Business Architect / Business Analyst) - Mercari 雇用形態： 正社員 働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし） 勤務地：六本木 詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください メルカリグループについて あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。 組織・チームのミッション ＜Digital
Minimum qualifications: Bachelor’s degree or equivalent practical experience. 15 years of experience in value engineering, technical project management, strategy consulting, sales strategy in cloud computing or technology. Experience building quantitative business cases and financial models. Experience
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
Please Note: 1. If you are a first time user, please create your candidate login account before you apply for a job. (Click Sign In Create Account) 2. If you already have a Candidate Account, please
Coupa makes margins multiply through its community-generated AI and industry-leading total spend management platform for businesses large and small. Coupa AI is informed by trillions of dollars of direct and indirect spend data across a global
We help the world run better At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and well bring out the best in you. Were builders touching over 20 industries and 80% of global
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Organizational Structure 事業・組織構成 Oracle NetSuiteは、Oracle傘下でグローバル43,000社以上に採用されているクラウドERPのリーディングSaaS製品です。エンタープライズ領域を主戦場とするOracleとは異なり、NetSuiteは成長フェーズにある企業に特化した独自のポジショニングを持ちます。 Culture カルチャー 本チームはパフォーマンスベースドカルチャーを体現しています。バックグラウンドや年次ではなく、結果とオーナーシップで評価される環境であり、成果を出した人材が正当に報酬・昇進の機会を得られる仕組みを持っています。 対象市場 NetSuiteの「Land and Expand」戦略において、Account Managerは「Expand」を担う中核ポジションです。既存顧客のビジネス成長に伴い、クラウドERPの活用領域を継続的に拡張していくことがミッションとなります。 NetSuiteはERPをAIネイティブで再設計しており、財務予測・在庫最適化・異常検知など、業務の意思決定をAIがリアルタイムに支援します。現時点でMCP（Model Context Protocol）サーバーへの対応により、Claude・ChatGPTなどの主要AIエージェントとERPデータを直接接続・連携することが可能です。さらに、完全にAIネイティブで再設計された次世代製品「NetSuite NEXT」の上市も控えており、既存顧客へのExpand提案における圧倒的な差別化を実現できます。 主要責務 1.ARR獲得（最優先） — アップセル・クロスセルによる追加ARRの獲得を最優先ミッションとし、担当顧客ポートフォリオ全体の収益拡大を推進する 2.ビジネスレビューの主催 — 定期的なビジネスレビュー（Business Review）を営業自ら企画・主催し、顧客の業務プロセスを棚卸しすることでペインや成長機会を発掘。アップセル・クロスセルの起点とする 3.顧客関係の深耕と商談創出 — CEO・CFO・CIOをはじめとする意思決定者との強固な関係を武器に、NetSuiteを顧客の経営戦略に不可欠な存在として位置づけ、継続的な追加提案の機会を能動的に創出する 4.Renewal管理 — 既存契約の更新を確実に推進し、高いNet Revenue Retention（NRR）を維持する。解約リスクを早期に察知し、適切なアクションを講じる 5.MEDDIC活用による商談管理 — MEDDICフレームワークを活用してExpand・Renewalの商談機会を評価・優先付けし、クローズまでの道筋を明確にしながら収益目標（Quota）を達成する Roles
Company Description It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global
::::求人に関するお問い合わせ:::: 人事部採用担当宛([email protected])にご遠慮なくお問い合わせください。 ご応募前にもう少しポジションについてお知りになりたい方にはカジュアル面談の機会を設定させて頂きます。 マネージング・パートナー採用募集 ガートナーは、世界を形作るリーダーの皆様に、不可欠なインサイト、アドバイス、ツールを提供し、ミッションクリティカルな課題の達成を支援しています。 ガートナーコンサルティングは、その洞察を具体的な行動へと結びつけ、世界を代表する企業や公共機関のリーダーが、複雑な課題を競争力へと変える支援をしています。 ガートナーコンサルティングジャパンのマネージング・パートナーとして、日本を代表する企業・組織が、今後10年を左右する意思決定を行う際のアドバイザーとしてご活躍いただける方を求めています。 ポジションの魅力 マネージング・パートナーは、戦略・テクノロジー・エグゼクティブリーダーシップの交差点に立ち、CIOやCEO、政府の上級幹部から信頼されるアドバイザーとして活動いたします。変革の時代において、重要な意思決定をサポートし、テクノロジーを企業の成長やレジリエンス、変革の原動力へと導く支援を行います。 また、ガートナーの優れたインサイトやベンチマーク、グローバルな専門知見を駆使し、クライアントの最重要課題解決に貢献するとともに、クライアントポートフォリオの拡大にも取り組んでいただきます。 日本における本ポジションの重要性 日本の企業・組織は、他国とは異なる独自の課題に直面しています。 業務を止めずに根強いレガシー環境を近代化すること グローバルなデジタル化の加速と、国内のコンプライアンス・リスク管理・ガバナンスとの両立 データ、AI、クラウドへの投資をPoCに留めず、実際の価値創出へと結びつけること ベンダー、インテグレーター、社内関係者を跨ぐエコシステムの複雑性管理 品質・セキュリティ・ブランド信頼を維持しつつ、コスト最適化を実現すること ガートナーコンサルティングは、エビデンスに基づく意思決定やベンチマーク、実践的な実行支援を通じて、こうした複雑性の中でCレベルの経営幹部層の皆様を導きます。 職務内容 経営層への助言：シニアエグゼクティブと協働し、成長・効率化・イノベーション・リスク低減を直接実現するテクノロジー戦略を策定 洞察の実行への転換：ガートナーの知見を基盤としたコンサルティングプロジェクトを主導し、「何をすべきか」から「どう実現するか」までを支援 測定可能な価値の創出：プラットフォームの近代化、アプリケーションの合理化、クラウド移行、データ&アナリティクス活用、サイバーリスク管理、コスト最適化等を推進 アカウントポートフォリオの拡大と収益成長：戦略的なリレーション構築と新規案件の創出・クロージング 卓越したチームのリード：高い問題解決力を持つコンサルタントを鼓舞・育成し、優れたチームを形成 インパクトを発揮する領域 ご担当いただくクライアントワークは、以下のような企業の最重要課題に直結します。 デジタル加速・企業変革 クラウド戦略・オペレーティングモデル データ、アナリティクス、AI活用 アプリケーションおよびポートフォリオの合理化 サイバーセキュリティ、リスク&レジリエンス ソーシング、エコシステム、ベンダー最適化 契約、コスト、価値の最適化 ベンチマークに基づく意思決定 特に製造・流通・小売・ユーティリティ業界などを中心に、レガシー環境の近代化と、デジタル・データドリブンな市場での競争力強化をリードしていただきます。 求める人物像 大手コンサルティングファームでの実績（クライアントデリバリーとセールス活動両方の経験）
About the job Why Gartner Consulting: Gartner’s Consulting business is an extension of Gartner’s industry-leading Research. We partner directly with CIOs and business leaders across industry and government, helping organisations make smarter and faster decisions to achieve
Fastly helps people stay better connected with the things they love. Fastly’s edge cloud platform enables customers to create great digital experiences quickly, securely, and reliably by processing, serving, and securing our customers’ applications as close
#LI-KO1 コマーシャル・セールス・チームのアカウント・エグゼクティブとして、中小規模の市場において戦略的に新規顧客を獲得し、クロージングすることで、Datadogのビジネス全体の成長に貢献します。確立されたセールス・メソッドとプロセスに沿って営業活動を進め、社内にいる複数の関係者と協力し、顧客独自のニーズを特定し、Datadog製品の価値を明確に伝えます。アカウント・エグゼクティブとして確実なキャリアを構築しながら、Datadogのコマーシャル・セールス・チームとして、一緒に成功を掴みましょう！ Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： アウトバウンドでの営業活動による新規顧客（ロゴ）獲得に注力 継続的かつ充実した製品・セールスのトレーニングを通じて、Datadogのエキスパートになる 技術面なデモや交渉などを含めた、すべての販売サイクルを担当する セールス・デベロップメント・チームと協力し、潜在顧客の開拓活動を推進する CTO・CIOや、エンジニアリング・ITのリーダー層、技術系エンドユーザーを戦略的に開拓する 募集要項： IT製品のフィールドセールス経験（クロージング含む）が2年以上 好奇心旺盛で新しいテクノロジーに関する知識習得への高い意欲 限定されたやり方に捉われず、クリエイティブな新規開拓活動ができる フィードバックから学び、継続的に成長し続けるマインド テクニカルな製品の取り扱いや、ペースの速い環境での業務に慣れている 営業KPI達成の経験があり、高い実績がある Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 世界中のすべての候補者様にご理解頂けるよう、応募情報に関する項目は一部、英語のままで記載されています。全ての求人情報を英語でご確認されたい場合は、こちらをご覧ください。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog
Managing Partner, Consulting — Gartner At Gartner, we guide the leaders who shape the world, equipping them with indispensable insights, advice, and tools to achieve mission‑critical priorities. Gartner Consulting is where that insight becomes action, helping
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
Amazon Web Services (AWS) は、クラウドサービスを通じてお客様の業務変革を支援する、Amazonの中で最もダイナミックに成長している事業部門の一つです。 プリンシパルエンタープライズ営業（テレコム/インターネット業界）は、インターネットを中核に多角的な事業を展開するコングロマリット企業に対し、AWSのセールスリーダーとして中長期の戦略と実行を牽引する役割です。担当のお客様は、膨大なITリソースを賄うため、自社開発の大規模プライベートクラウドを構築・運用しています。一般的なクラウド移行の提案は通用しない——だからこそ、AWSの価値を数年単位の視点で訴求し、お客様のクラウドステージを段階的に進化させ、事業変革そのものを経営レベルで共に推進することが、この役割の最大の醍醐味です。 CTOやリードエンジニアといった技術側の意思決定者に加え、CEO/COO/CFOなどの経営層とも深い信頼関係を構築し、複雑な課題の解決と前例のないベストプラクティスの創出を主導します。業界知見とこれまでの営業経験を最大限に活かしながら、社内外の多様なステークホルダーを束ねて成果創出にコミットするポジションです。 Key job responsibilities - 戦略的アカウントとのエグゼクティブ・リレーションを構築し、テクノロジーを起点とした変革提案により、AWSの導入と継続的な利用拡大を推進する - 技術意思決定者から経営層まで重層的な関係を構築し、全社レベルの合意形成、ベストプラクティスの創出、複雑な課題解決をリードする - AWSの幅広いサービスを理解し、お客様のビジネスモデルと経営課題に即した価値提案により、大型・戦略案件を創出する - 各種プログラムやパートナーエコシステムを活用し、お客様の事業拡大に貢献する新サービス創出や事業連携を推進する - ソリューションアーキテクト、コンサルティング、パートナーアライアンス、マーケティング、事業開発など各チームを束ね、案件の発掘からクロージングまでを一貫してリードする A day in the life 本ポジションは、コングロマリット企業の変革を最前線で推進するアカウントチームのリーダーです。ソリューションアーキテクトなど専門チームを巻き込み、アカウント戦略を描き、実行をリードします。エグゼクティブビジネスレビューでは、AWSリーダーシップと共にお客様の経営層と中長期の変革ロードマップを議論し、合意形成を前に進めます。描いた戦略は強いオーナーシップで必ずやり切る。お客様の成功を自らのミッションとし、前例のない挑戦に全力で挑む——それが私たちのスタイルです。 Basic Qualifications- 15年以上のIT関連営業の経験（うち大手エンタープライズ／インターネット企業担当の実績を含む） - エンタープライズ企業／大手デジタル企業に対する直販（ダイレクトセールス）経験 - 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだアカウントプラン策定／実行、および意思決定プロセス全体のリード経験（経営層の合意形成を含む） - 経営層（CEO/COO/CIO/CTO/CFO等）との信頼関係構築と、中長期の戦略的アカウントマネジメント経験 - 大型・複雑案件の創出〜クロージングを、社内外の専門組織を束ねて推進した経験
Req ID: FEQ427R117 Location: Tokyo, Japan At Databricks, our core values are at the heart of everything we do; a culture of proactiveness and customer‑centricity guides us to build a unified platform that makes data and