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Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing
Location: Japan (Tokyo) Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is
Company Description About Mirantis Mirantis is the Kubernetes-native AI infrastructure company, enabling organizations to build and operate scalable, secure, and sovereign infrastructure for modern AI, machine learning, and data-intensive applications. By combining open source innovation with
WPP is the trusted growth partner for the world’s leading brands. We unite cutting-edge media intelligence and data solutions, world-class creativity, next-generation production, transformative enterprise solutions and expert strategic counsel in a single company – powered
[募集部門] 日本の社会インフラ業界のお客様（鉄道、高速道路、空港、電力、ガスなど）を担当するハイタッチSEを募集します。 社会インフラ担当のSEチームでは、ネットワークを中心にシスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様の課題解決およびビジネス拡大に貢献するためのプリセールス活動を行います。 社内インフラ営業部門と協力しながら、本社開発部門・サービス部門・技術サポート部門との協業を推進し、技術面からビジネスに貢献します。 [職務内容] アカウントSEとして、担当するお客様と信頼関係を構築し、シスコの幅広い製品・サービスを活用しながらお客様の課題を解決するための技術営業活動を行います。 ・お客様の課題や技術要件の整理 ・技術的な問い合わせ対応 ・商談に対して米国本社や他部門との協業 ・最適なシスコソリューションの検討と提案 ・競合他社との差別化提案 ・実機デモや検証作業の実施と報告 ・プレゼンテーションの資料 ・提案活動の推進 [応募資格] ・新しい事へのチャレンジ精神がある方 ・ネットワーク関連機器のSEとして5年以上の業務経験がありEnterprise Routing & Switchingを熟知している方 ・シスコ製品・ソリューションに関する幅広い知識と経験を有する方 ・お客様のためにプロアクティブな活動ができる方 ・コラボレーション能力、プロジェクトマネージメント能力を有する方 ・効率的に業務を行い、商談チームをリードできる方 [求められる能力] ・プリセールスSEの経験 ・担当する社会インフラ業界（電力、ガス、道路、鉄道、空港、不動産開発など）の知識があれば尚良 ・ビジネスコミュニケーションスキル ・高い英語および日本語能力（ドキュメントの読み書き、基本的な会話コミュニケーション） ・プログラミング能力があれば尚良 [The Business Entity] Social infrastructure SE Team
About the Role The Innovation Architect acts as a Solution Architect for collaboration and ways of working within Miro’s Miro Optimization Services & Training (MOST) program. MOST is Miro’s annual professional services subscription designed for enterprise
EIRE Systems IT Solutions Engineers consult with mid-sized companies in and around the Tokyo area, to define and standardize their organization’s infrastructure, providing strategic designs and tactical solutions best fitted to each clients’ business needs. The
EIRE Systems is working with an international Data Center Services company, a recent entrant shaping the future of the Tokyo hyper-scale data center market. We’re seeking to hire a consultant Network Engineer to design and build
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About Us AGE Solutions is a premier technology and professional services company, providing in-depth consulting, advanced technology solutions, and essential services throughout the U.S. government, defense, and intelligence sectors. Prioritizing innovation and client-focused solutions, we assist
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Job Description: Business Overview The Technology Management Division (TMD) provides Corporate IT, and Cyber Security & Privacy Governance to Rakuten Group companies and essential business management for technology organizations, thereby enabling innovation and strengthening the technology
【職務記述書】 楽天様を担当するアカウントセールスを募集いたします。 本ポジションでは、担当顧客の主要な意思決定者と強固な長期的関係を構築し、セキュアネットワーキング（スイッチング、ワイヤレス、ルーティング、ファイアウォール）をはじめ、AI、データセンター、コラボレーションを含むシスコの幅広いポートフォリオを活用し、アカウント全体の持続的なビジネス成長を牽引し、お客様のビジネス成功に貢献していただきます。 社内のSE部門と密接に連携し、サービス部門、技術サポート部門、米国本社開発部門、およびデリバリー部門、ファイナンス部門、法務部門などの専門知識を有するメンバーをオーケストレートし、お客様にとって最適なソリューションの提案と、複雑な課題の解決を実現します。 【職務内容】 アカウントチームの中核として、営業活動を主導していただきます。サービスプロバイダーであるお客様のビジネス変革を支援するため、以下の業務を遂行します。 楽天グループの各社様へ、ハイタッチセールスの遂行および戦略的なアカウントプランの立案・実行 ITリーダーやCXO層に対する自身もしくは社内の最適な人員を調整し、戦略的アドバイザーとしての助言およびビジネス意思決定への影響力最大化 CRMツール(Salesforceなど)を用いた正確なパイプライン管理と、週次・月次・四半期ごとの売上予測の策定 ファイナンス、調達、IT等の社内関連部門と連携した、営業ワークフローの改善およびボトルネックの解消 お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理、および提案活動のリード 商談推進における米国本社および国内関連部門との緊密な連携 他のメンバーから、また他のメンバーへ、お客様状況・プランの共有を行い、チーム全体の進行方向の合致 Microsoft Office系アプリケーションや、その他のウェブアプリを用いたデイリー業務の遂行 【応募要件】 必須となる経験、スキル、姿勢 ITインフラ（オフィスネットワーク、データセンター、セキュリティ）またはSPインフラビジネスにおける10年以上の実務経験 ビジネス開発またはプリセールス活動における5年以上の実務経験 SaaS、ソフトウェア販売経験(3年以上) ハイタッチ・アカウントマネージャとしての大規模かつクロスファンクショナルな組織でのビジネス推進経験 語学力：日本語（ネイティブレベル）、英語（ビジネスレベルのコミュニケーションおよび交渉能力） 戦略的思考に基づいた営業手法の遂行能力および交渉スキル チームワーカー（他メンバーへの情報共有、経験のヒアリングをしたり、助けが必要な他メンバーへ支援したり、アドバイスしたりできること） 社内外へのビジネスパーソンへのリスペクト 高いコーチァビリティ（アドバイスやフィードバックを積極的に受け入れ、自己成長に繋げられる姿勢） 苦しい状況でも業務をやり抜くための行動が取れる（GRIT能力） ■ 望ましい経験とスキル ネットワーキング、コンピューティング、AIアクセラレータを含むデータセンターインフラや、パブリッククラウドに関する専門知識 通信サービス事業者、ITサービス提供企業向けプリセールス経験 最新技術を活用したビジネス拡大の実績 様々な業務支援ツール、アプリケーションの利用経験 リーダーシップを発揮したプロジェクト経験 SPINトレーニング受講経験 MEDDPICCトレーニング受講経験