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In a short Are you a highly structured, detail-oriented finance professional who thrives on mastering complexity and running processes end-to-end? We are looking for a Senior Specialist - Accounting to serve as our dedicated, on-the-ground finance expert
Job Requisition ID # 26WD99642 勤務地：東京 ポジション概要 Autodesk Fusionは、オートデスクの中でも特に成長を続けている戦略ビジネスの一つです。日本市場にはすでに多くのFusionユーザーが存在しており、既存のお客様の中でFusionの活用範囲をさらに広げていくことは、今後の成長において非常に重要なテーマです。 今回募集する Fusion Expansion Sales Specialist は、日本の既存顧客に対してFusionの利用拡大を推進する営業ポジションです。追加ライセンスの提案、上位製品・拡張機能へのアップグレード、PLMやデータ活用を含むFusionのより高度な価値提案を通じて、お客様の設計・エンジニアリング・製造業務の進化を支援していただきます。 本ポジションは、電話、オンライン会議、メール、デジタル営業ツールを活用した デジタルファーストのインサイドセールス職 です。既存顧客の中から、Fusionをさらに活用いただける部門、チーム、業務領域を見つけ出し、スピード感を持って商談を作り、売上成長と利用拡大につなげていきます。 また、新規顧客開拓を担当するLandチーム、技術営業、Fusion Data Specialist、パートナー、マーケティングなど、社内外の関係者と密に連携しながら、日本におけるFusionビジネスの成長を推進していただきます。 オートデスクは、協調性、顧客志向、イノベーションを大切にする企業です。その中でもFusionチームは、スタートアップのようなスピード感、主体性、創造性、そして成果への強いこだわりを持って活動しています。成長市場で戦略製品をスケールさせたい方にとって、大きなチャレンジと成長機会のあるポジションです。 主な業務内容 日本国内の既存Fusion顧客に対し、追加ライセンス、上位プラン、拡張機能、PLM・データ活用ソリューションの提案を行い、利用拡大を推進する 既存顧客内の設計、開発、製造、生産技術、業務部門などに対して、Fusionが価値を提供できる新たなワークフローやチームを特定する 電話、オンライン会議、メール、デジタル営業ツールを活用し、商談の発掘、ヒアリング、提案、反論対応、条件交渉、クロージングまでを一貫して担当する 担当テリトリーにおける拡張計画を立て、優先度の高い顧客・ユースケース・商談機会を見極める 技術営業、Fusion Data Specialist、製品スペシャリストと連携し、デモ、技術検証、価値訴求を効果的に実施する 新規顧客開拓を担当するLandチームと連携し、顧客に対して一貫性のある提案・引き継ぎ・成長戦略を提供する 必要に応じてパートナーと連携し、顧客への提案、導入、活用拡大を支援する Salesforceなどの営業管理ツールを活用し、パイプライン管理、商談進捗管理、フォーキャスト精度の向上を行う 顧客から得たインサイト、成功パターン、再現可能な営業手法をチームに共有し、日本のFusion Expansionビジネスの成長に貢献する 求める経験・スキル 法人営業、インサイドセールス、アカウントマネジメント、既存顧客向けアップセル・クロスセル営業のいずれかの経験 ソフトウェア、SaaS、クラウドサービス、またはテクノロジー関連商材の営業経験 電話、オンライン会議、メールを活用し、対面営業に依存せずに商談を前に進める力
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Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put
Overview Microsoftの基幹システム（ERP）であるDynamics 365 F＆SC（Finance and Supply Chain）のプリセールス技術エンジニアの募集となります。 Microsoftが掲げるAgentic Worldと基幹システムを融合し、競合で実現できないソリューションをお客様のニーズに合わせて技術の側面からビジネス課題の解決を支援します。製品としてはDynamics F&SCをメイン商材とし、Copilot、Copilot Studio、Power Platform、Dynamics CE（CRM）、Autopilot（Scout/Cowork）、Security（E5）などMicrosoftの幅広いポートフォリオを顧客ニーズに合わせてバンドル提案する動きを期待します 当ポジションは「Enterprise」と呼ばれる国内の準大企業のお客様を商圏とします。 ーーー The mission of Microsoft Business Applications is to help our customers digitally transform their businesses to drive new sources of revenue, create
Business Development Manager, Global Trade Solutions The Business Development Manager for Global Trade Solutions at Thomson Reuters is a key role that requires a highly skilled and experienced professional to drive sales growth and deliver expert
Mujinは「過酷な労働から人々を解放し、人類が創造性、技術革新に集中できる世界を実現する」という壮大なビジョンを掲げ、産業用オートメーションに革命を起こしています。 中核となるのが、独自の機械知能（MujinMI）と、ロボットと自動化機器を統合制御するプラットフォーム「MujinOS」です。MujinOSは、リアルタイムデジタルツイン技術を主軸とし、従来のプログラミングやティーチングを不要とする産業用オートメーションを実現します。世界中の困難な自動化課題を解決しサプライチェーンDXを加速させる日本発のグローバル企業のダイナミックな環境で、産業オートメーションの世界標準を共に築き上げる仲間を求めています。 職務概要： Group Accounting Specialistは、CFO Officeにてグループコントローラーと共に、グループ全体の会計業務および連結決算の責任を持ちます。JGAAPおよび各国の基準に準拠した正確かつタイムリーな財務報告の整合性を確保します。本ポジションはGlobal CFOの戦略的パートナーとして、会計方針、内部統制、監査対応をグローバルに管理し、財務の透明性とスケーラブルなファイナンス体制を支えます。 主な職務内容 財務報告とコンプライアンス 月次・四半期・年次の連結決算を主導 財務諸表の正確な作成 監査・法定開示対応の統括 会計ポリシーの整備と全社への適用徹底 会計ポリシーと技術基準 グローバル会計マニュアルの策定と更新 高度な会計論点（収益認識、リース、M&A等）の技術対応 会計基準変更への対応プロジェクトの推進 内部統制と監査対応 財務報告に関する強固な内部統制体制の設計・運用 内部監査・リスクチームとの連携 監査対応体制の整備と外部監査人との窓口対応 連結・内部取引管理 グループ内取引ルールとTPポリシー（Global Taxと連携）の管理 為替換算、消去仕訳、複数通貨対応の統制 各国からの報告パッケージの標準化・精度管理 業務プロセス改善 IT・FP&Aと連携し、ERPや決算ツールの最適化 決算スピードと正確性の継続的改善 成長企業にふさわしい業務プロセスの構築 ビジネスパートナーシップと調整 各国のコントローラーへの機能的な指導（dotted-line） 他ファンクション（FP&A、Treasury、Tax）との業務整合 M&A・カーブアウト等の会計支援 必須要件 ビジネスレベルの日本語力 監査法人での勤務経験、または事業会社における監査対応の実務経験（3年以上）