担当エリアの販売店への自社製品の提案。 担当代理店の顧客販売状況、経営状況を把握し、顧客の経営を支援し、継続的な関係を維持する。 担当顧客の問題点を分析し、解決策を検討・実行する。 担当エリアの市況、競合他社の商品、価格を把握。 担当顧客の営業マンのスキルアップ・販売指導。 担当顧客への販売提案 - 毎月、代理店(タイヤ専業や自動車部品商等)との販売目標を確認・共有・進捗管理をしながら、 販売促進を図って頂きます。 主に本数・高付加価値タイヤの販売促進を打合せ・業務遂行 - 提案していくに際して、代理店・代理店の取引先の困りごと・要望を聞き取りしながら、問題を解決していく。 - 担当エリアの市況を踏まえて代理店と販売戦略を打合せ。 販売促進施策の企画・予算策定、実施。 - 代理店の要望も聞きながらキャンペーン等の企画を営業自身で策定していただきます。 売上・予算・展開・実施中のフォロー等々行っていただきます。 タイヤに関する勉強会の企画、実施。 - 新商品発売時には商品勉強会を代理店・代理店取引先向けに営業が実施。 - 代理店・代理店取引先の社員向けにタイヤ基礎知識の研修を実施。 担当エリアの市況・他社情報・販売価格の収集・報告。 -他社との価格差、他社の営業活動内容、エリア内の小売店、卸店の動きを収集する。 Goodyear is one of the worlds largest tire companies. It employs about
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Job Requisition ID # 26WD100439 This is NOT an open position. Please submit your CV here for future consideration. ポジション概略 オートデスクが提供するソリューションの採用と利用を促進するポストセールスコンサルティング（インプリメンテーションコンサルティング）を提供する。お客様へのサービスの一例として、プロセス評価・定義、カスタマーミーティングのファシリテーション、トレーニング、インプリメンテーションサービス、メンタリング、ドキュメント作成等を提供する。また、製品やプロセス改善として、お客様からのフィードバックを基に開発チームやグローバルサービスチームとのエンゲージメントも図る。 主な責任 エンタープライズ企業である顧客と直接連携し、プロセスやワークフローのレビュー/開発、導入/展開戦略、トレーニング、技術指導、業界の専門知識を含むコンサルティングサービスを提供し、顧客がオートデスクのテクノロジーへの投資から最大限の価値を得られるようにする。 サプライチェーンの統合を含む、工場／プラントのプロセスプランニングとそのオペレーションにおける戦略的変革と改善に関するコンサルティング業務をリードする。 顧客に対しコンサルティング・サービスの価値を理解してもらい、営業活動およびビジネス・ディベロップメントに貢献する。 営業／ビジネス開発部門をサポートし、顧客がコンサルティング・リソースを活用する価値を理解できるよう支援する、ビジネスコンサルタントとソリューション・アーキテクトとをサポートし、顧客への提案書を作成する。 新しい業務改善プロセスを設定し、必要なソリューションの優先順位を作成する。 コンサルタントとして以下の業務を主導し、実施・実行する。 現状を分析し、理想的な状況の仮説モデルを定義し、ギャップを特定し、解決策を提案する。 Inventor、Vault、Fusion 360、AutoCAD、Plant 3DなどのAutodesk製品を適用するために、詳細な業務要件とワークフローを定義する。 オートデスク製品の最適なアプリケーションを顧客に提示し、詳細な使用事例を定義して文書化する。 顧客（社外）やコンサルティング・グループ（社内）と協力して技術的な問題を解決する。 ソリューションに関するの詳細なプレゼンテーション、テスト、トレーニングを通じて、採用と利用を促進を確認する。 グローバルコンサルティンググループに対し、製品やプロセス改善のためのカスタマーエクスペリエンスに関するフィードバックを提供する。
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