About Agoda At Agoda, we bridge the world through travel. Our story began in 2005, when two lifelong friends and entrepreneurs, driven by their passion for travel, launched Agoda to make it easier for everyone to
Company Description Sia is a next-generation, global management consulting group. Founded in 1999, we were born digital. Today our strategy and management capabilities are augmented by data science, enhanced by creativity and driven by responsibility. We’re
Company Description Sia is a next-generation, global management consulting group. Founded in 1999, we were born digital. Today our strategy and management capabilities are augmented by data science, enhanced by creativity and driven by responsibility. We’re
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
*最終的なポジション（Senior Sales Managerまたは Sales Manager）は、面接でのパフォーマンスおよび経験に基づいて決定します。 どちらか一方のみのポジションを希望される場合は、応募時にその旨を明記してください。 ポジション概要 当社では、日本の企業顧客領域での成長を牽引いただけるセールスマネージャー を募集しています。本ポジションは、APAC Head of Sales & Solutions Consulting 直属の営業職です。 東京エリアを拠点とし、オフィス勤務/在宅勤務のハイブリッド環境で自律的に働ける方を歓迎します。 主な業務内容 ■ 戦略的なパイプラインマネジメント 担当アカウントの戦略立案・セグメンテーション・優先付けを行い、新規・既存ビジネスの拡大を推進します。 ■ 戦略的なプロスペクティングキャンペーン メール、電話、対面など複数チャネルを通じて、企業知財部門、知財責任者へアプローチし、信頼関係を構築します。マーケティングのサポートはありますが、戦略アカウントへの積極的な働きかけは本役割の重要な責務です。 ■ 製品デモの実施・価値訴求 経営層や意思決定者に対し、課題に合わせたデモや評価プロセスを実施し、ビジネスケースの構築をリードします。Solution Consultantの技術サポートはありますが、初期デモやディスカバリー、案件推進は営業担当自身が遂行します。知財業務の理解およびデモスキルが求められます。 ■ 提案書・RFP対応のリード Solution Consultantや他チームと協力し、提案書の作成やRFPの回答を主導します。 ■ 商談のクロージング 契約交渉を含む一連の商談プロセスをリードし、必要に応じて法務チームと連携しながら契約締結まで導きます。 ■ 精度の高いパイプライン管理 Salesforce上で活動情報やパイプラインを正確に管理し、適正なパイプライン規模維持と正確な売上予測を行います。 応募資格（必須条件／歓迎条件） 学士号、または同等の実務経験
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