Job Requisition ID # 26WD99389 ポジション概要 Autodeskでは、日本国内の地域顧客に対するビジネス成長を推進する、高い成果志向を持つアカウントエグゼクティブ（AEC）を募集しています。 このポジションでは、建築・エンジニアリング・建設（AEC）業界のお客様との関係構築および拡大を担当し、Autodeskソリューションを通じてお客様のビジネス目標やデジタルトランスフォーメーションの実現を支援します。 フィールドセールスとして担当アカウントを持ち、戦略的なアカウントプランニング、新規顧客開拓、アップセル、クロスセル、および既存顧客の利用拡大を通じて事業成長を推進します。また、テクニカルセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、コンサルティング、パートナー営業チームと密接に連携し、BIMやクラウドソリューションを含むAutodeskテクノロジーの活用促進と顧客価値の創出に取り組みます。 本ポジションはAEC Regional Sales Directorの直属となり、Autodeskのハイブリッドワーク環境で勤務いただきます。 主な職務内容 担当するAEC顧客に対して戦略的なアカウントプランを策定・実行し、売上成長と顧客成功を実現する 新規顧客獲得、アップセル、クロスセル、契約更新時の利用拡大を通じて、年間売上目標を達成・超過達成する 顧客企業内の意思決定者や経営層との強固な関係を構築・維持する BIM、デジタルトランスフォーメーション、およびAutodesk Design and Make Platformの導入促進を支援する 顧客のビジネス課題を理解し、具体的な成果につながるAutodeskソリューションを提案する 健全な営業パイプラインを維持し、正確な売上予測を提供する 複数の関係者やソリューションが関わる複雑な営業案件をリードする テクニカルセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、コンサルティング、パートナー営業チームと連携し、顧客エンゲージメント戦略を実行する AEC業界の市場動向、競合情報、新しい技術トレンドについて継続的に情報収集を行う 応募資格（必須） エンタープライズ営業またはソリューション営業において5年以上の直販経験 建築、エンジニアリング、建設、または土木インフラ業界の顧客向け営業経験 継続的に営業目標を達成、または超過達成した実績 顧客課題を理解し価値提案を行うコンサルティブセリングスキル 複雑な営業案件の管理および正確な売上予測の経験 優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、交渉力、および関係構築力 テクニカルセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、パートナーなどの部門横断チームと効果的に協働できる能力 自律的に行動し、成果達成に向けて主体的に取り組める方
Transforming the Future of Enterprise Planning At o9, our mission is to be the Most Value-Creating Platform for enterprises by transforming decision-making through our AI-first approach. By integrating siloed planning capabilities and capturing millions—even billions—in value
Amazonは、オンラインショッピングとしての成長にとどまらず、生活者の日常に深く浸透した総合コンテンツメディアへと進化しています。Amazon Adsは、Amazon内外における生活者の購買・視聴・検索行動から得られるインサイトをもとに、 Prime Video、Fire TV、Twitch、、提携している外部メディア、Alexa、Amazonデバイス、リアルイベントなど多様なソリューションを統合し、国内外の大手ブランド企業の成長戦略を支援する統合マーケティング組織です。 本ポジションは、広告枠の販売を超えて、ブランドの事業成長を共創するビジネスパートナーとして、生活者起点の課題定義から、認知・検討・購買までの一貫した統合コミュニケーション設計をリードします。特にPrime Video広告本格展開期という変革フェーズにおいて、日本市場における新しい広告モデルの創出を担う中心的役割です。 Amazon Adsならではの成長と経験 - 「コンテンツ × メディア × コマース × シグナル」を統合できる唯一の広告プラットフォーム - 認知形成 → 行動喚起 → 購買検証まで、統合的に可視化可能 - Prime Video広告の本格展開という市場変革期の中心に立てるポジション - 大手ブランドの意思決定に影響を与え、数十億円規模のマーケティング投資に関わる裁量 - 世界最先端のプロダクトや事例へのアクセスと、グローバルチームと協働できる環境 事例紹介 ＜事例1: 国内大手飲料ブランド（新商品ローンチにおけるコンテンツ連動型統合キャンペーン ）＞ Prime Video上のオリジナルコンテンツとデジタル広告、購買シグナル分析を統合した統合キャンペーン。ブランドストーリー
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
About Dialpad Dialpad is the AI-native business communications platform. We unify calling, messaging, meetings, and contact center on a single platform - powered by AI that understands every conversation in real time. More than 70,000 companies
We are searching for Strategic Account Executive to join our team in Japan. In this pivotal role, you’ll drive business growth, forge impactful relationships, and champion the adoption of ground-breaking quantum computing solutions. This is your chance to
At Qualtrics, we create software the world’s best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. But we are more than a platform—we are the creators and stewards of
About this role: The Account Executive is a field sales role responsible for client retention and growth. Account Executives build trust-based relationships with C-Level Executives and their teams. They understand the mission-critical priorities of their clients and ensure clients receive the
Amazonは、オンラインショッピングとしての成長にとどまらず、生活者の日常に深く浸透した総合コンテンツメディアへと進化しています。Amazon Adsは、Amazon内外における生活者の購買・視聴・検索行動から得られるインサイトをもとに、 Prime Video、Fire TV、Twitch、、提携している外部メディア、Alexa、Amazonデバイス、リアルイベントなど多様なソリューションを統合し、国内外の大手ブランド企業の成長戦略を支援する統合マーケティング組織です。 本ポジションは、広告枠の販売を超えて、ブランドの事業成長を共創するビジネスパートナーとして、生活者起点の課題定義から、認知・検討・購買までの一貫した統合コミュニケーション設計をリードします。特にPrime Video広告本格展開期という変革フェーズにおいて、日本市場における新しい広告モデルの創出を担う中心的役割です。 Amazon Adsならではの成長と経験 - 「コンテンツ × メディア × コマース × シグナル」を統合できる唯一の広告プラットフォーム - 認知形成 → 行動喚起 → 購買検証まで、統合的に可視化可能 - Prime Video広告の本格展開という市場変革期の中心に立てるポジション - 大手ブランドの意思決定に影響を与え、数十億円規模のマーケティング投資に関わる裁量 - 世界最先端のプロダクトや事例へのアクセスと、グローバルチームと協働できる環境 事例紹介 ＜事例1: 国内大手飲料ブランド（新商品ローンチにおけるコンテンツ連動型統合キャンペーン ）＞ Prime Video上のオリジナルコンテンツとデジタル広告、購買シグナル分析を統合した統合キャンペーン。ブランドストーリー
About Kinaxis キナクシスでキャリアを前進させる新しい挑戦をしてみませんか？当社は技術のエキスパート企業です。しかし、より良い方法を追求する情熱の源泉は、ひとりひとりの従業員です。キナクシスでは皆さんのキャリアアップと専門的な能力開発に真剣に取り組んでおり、従業員を大切にしております。 1984年、私たちはカナダのオタワを拠点とする3人のエンジニアのチームとしてスタートしました。現在、当社は世界中に2,000人を超える従業員を擁し、100か国以上で40,000人を超えるユーザーをサポートするグローバル組織に成長しました。エンドツーエンドのサプライチェーン管理における世界的リーダーとして、当社はあらゆる業界のサプライチェーンの卓越性を実現します。当社は、お客様へのサポート方法の革新と大変革を継続しながら、東京および世界中でチームを拡大しています。 私たちは、セールス、プロフェッショナル サービス、グローバル カスタマーケアのプロフェッショナルで構成されるグローバルチームとして、10年以上にわたり日本での事業展開を続けており、SUBARU、日本光電、ユニリーバなど、日本および世界中のお客様をサポートしています。 Elevate your career journey by embracing a new challenge with Kinaxis. We are experts in tech, but it’s really our people who give us passion to always seek ways
Who we are About Stripe Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies—from the worlds largest enterprises to the most ambitious startups—use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business
Overview 本ポジションは Industrial & Manufacturing（製造）事業本部に所属し、大手製造業のお客様を担当します。大手エンタープライズのお客様と中長期にわたってパートナーシップを築き、ビジネスの成長と変革をリードします。CEO / CIO / CTO / BDM といった経営層と直接向き合い、グローバルかつ全社規模の経営・ビジネス課題に対して、Microsoftテクノロジーを活用した変革ロードマップの構想から、提案・実行までを一気通貫でリードします。社内の専門チームやパートナーと協働し、大規模アカウントの意思決定に影響を与え、産業と社会に有意義なインパクトをもたらすDXやAXを牽引する——それが本ロールの大きな魅力の一つです。 This position sits within the Industrial & Manufacturing business group and is responsible for major manufacturing customers. You will build mid- to long-term partnerships
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Lectra Japan Ltd Account Executive (Kubix Link) INTRODUCTION We invite you to embark on a journey. A technological journey towards the evolution of our society and our industries, powered by Industry 4.0 and supported by Lectra. Software, equipment,
Secure Every Identity, from AI to Human Identity is the key to unlocking the potential of AI. Okta secures AI by building the trusted, neutral infrastructure that enables organizations to safely embrace this new era. This work
Padlet is building software for a good education. A good education is one that inspires curiosity, creativity, and community. Our software enables that through visual content creation and collaboration in millions of classrooms worldwide. Our goal
BD Sr. Director ICON is a global healthcare intelligence and clinical research organisation united by a mission to bring new medicines and treatments to patients faster. As a values-driven organisation, integrity, collaboration, agility, and inclusion are