At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our
【会社概要】 RX Japanは日本最大級の展示会主催会社です。 2025年には年間100本以上の展示会を運営するリーディングカンパニーです。グローバルなネットワークがあり、海外22の国と地域に拠点を持ちます。東京ビッグサイトや幕張メッセなどの大規模会場で、ITや製造業からファッション、ライフスタイルまで幅広い分野で、各専門業界のイベントを主催しています。 ■仕事内容 RX Japanが主催する展示会の「核」となる出展社を集めるポジションです。また業界の未来を切り拓く新しい企画をゼロから立ち上げる仕事も同時に行います。「営業」＋「企画」、この2つを掛け合わせて、展示会を通じて日本の産業を盛り上げる、そんなダイナミックな仕事です。 ■主な業務内容 国内外の企業に対する展示会出展の提案営業および新規顧客開拓 （顧客例：ソリューションベンダー、メーカーなどの営業本部やマーケティング本部） 顧客の事業課題・出展目的・KPIをヒアリングし、課題に応じた出展プランや企画を提案 既存顧客との継続的な関係構築、および展示会終了後の成果・課題を踏まえた次回出展の提案 顧客や市場のニーズを踏まえた、新しい展示会・企画の立案および立ち上げ マーケティングや運営など、社内外の関係者と連携した展示会プロジェクトの推進 ■このポジションの特徴 単に展示会への出展を提案するだけではなく、顧客の課題やKPIを深く理解し、成果創出まで支援できる 一度きりの営業ではなく、顧客と長期的な関係を構築しながら継続的な提案ができる 既存の展示会営業に加え、新しい展示会や企画の立ち上げにも携わることができる ■求める人物像 ・結果主義 ・新しいことに挑戦するのが好きな方 ・裁量をもって取り組みたい方 ・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 ・変化を楽しみ、スピード感ある環境で成長したい方 ・成長するために学び続けられる方 ■所属・組織 ・チーム構成：展示会1回あたり約20名 ・担当展示会（国内出張あり）：年3～6回（繁忙期は補助展示会担当を含む場合あり） ■必須条件 ・大卒以上 ・5年以上の法人営業経験 ・新規開拓営業の経験 ・PC操作スキル（Excel、Word、PowerPoint、PDFの基本レベル） ■歓迎条件 ・企画をゼロから立ち上げた経験 ・マーケティングの知識や実務経験 ■勤務地 〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セン We know
【会社概要】 RX Japanは日本最大級の展示会主催会社です。 2025年には年間100本以上の展示会を運営するリーディングカンパニーです。グローバルなネットワークがあり、海外22の国と地域に拠点を持ちます。東京ビッグサイトや幕張メッセなどの大規模会場で、ITや製造業からファッション、ライフスタイルまで幅広い分野で、各専門業界のイベントを主催しています。 ■仕事内容 RX Japanが主催する展示会の「核」となる出展社を集めるポジションです。また業界の未来を切り拓く新しい企画をゼロから立ち上げる仕事も同時に行います。「営業」＋「企画」、この2つを掛け合わせて、展示会を通じて日本の産業を盛り上げる、そんなダイナミックな仕事です。 ■主な業務内容 国内外の企業に対する展示会出展の提案営業および新規顧客開拓 （顧客例：ソリューションベンダー、メーカーなどの営業本部やマーケティング本部） 顧客の事業課題・出展目的・KPIをヒアリングし、課題に応じた出展プランや企画を提案 既存顧客との継続的な関係構築、および展示会終了後の成果・課題を踏まえた次回出展の提案 顧客や市場のニーズを踏まえた、新しい展示会・企画の立案および立ち上げ マーケティングや運営など、社内外の関係者と連携した展示会プロジェクトの推進 ■このポジションの特徴 単に展示会への出展を提案するだけではなく、顧客の課題やKPIを深く理解し、成果創出まで支援できる 一度きりの営業ではなく、顧客と長期的な関係を構築しながら継続的な提案ができる 既存の展示会営業に加え、新しい展示会や企画の立ち上げにも携わることができる ■求める人物像 ・結果主義 ・新しいことに挑戦するのが好きな方 ・裁量をもって取り組みたい方 ・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 ・変化を楽しみ、スピード感ある環境で成長したい方 ・成長するために学び続けられる方 ■所属・組織 ・チーム構成：展示会1回あたり約20名 ・担当展示会（国内出張あり）：年3～6回（繁忙期は補助展示会担当を含む場合あり） ■必須条件 ・大卒以上 ・5年以上の法人営業経験 ・新規開拓営業の経験 ・PC操作スキル（Excel、Word、PowerPoint、PDFの基本レベル） ■歓迎条件 ・企画をゼロから立ち上げた経験 ・マーケティングの知識や実務経験 ■勤務地 〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セン We know
大手ナショナルクライアントやD2C・大手メーカー企業に対し、AnyMindの統合アセットを自在に組み合わせて提案し、クライアントの事業成長（GMV最大化・PL改善）を自ら設計・牽引するコンサルティング型ソリューション営業です。 既存のパッケージ商品を売るだけの営業や、単に商談を設定するだけのインサイドセールスではありません。顧客のEC/ブランド事業における構造的ボトルネックを発見し、自らアジェンダを定義して、売上総利益を創出するというビジネスプロデュースを行っていただきます。 具体的な仕事内容 新規開拓から既存アカウントのLTV最大化まで、顧客の経営層・事業責任者と伴走します。 1. インサイドセールス アジェンダ形成型アプローチ： ターゲット企業の事業構造・ECチャネル・物流・SNS運用における課題を事前分析し、「EC運用×物流コスト最適化」「TikTok Shopによる新規層獲得」など、独自の仮説型アジェンダを構築。 キーマン開拓： 単なるテレアポではなく、決裁者（役員・事業部長クラス）へ直接アプローチし、経営レベルの課題に踏み込むコンサルティング商談を創出。 2. フィールドセールス 統合ソリューションの商談・提案： 「EC運用代行 × 3PL物流（AnyLogi）」「TikTok Shop × 自社AIプロダクト（AnyLive等） × IPコラボ」など、AnyMindの強みを掛け合わせた統合ソリューションを提案（提案書作成〜プレゼン〜契約締結）。 事業伴走とクロージング： クライアントのPL（損益計算書）を見据え、初期戦略の合意からPM（プロジェクトマネージャー）へのスムーズな引き継ぎまでをリード。 3. クロスセル提案 LTV最大化の戦略立案： 成果の出た支援クライアントに対し、次なるアジェンダ（例: 日本での成功モデルを武器にしたアジア全域へのクロスボーダーEC展開提案）をアサインし、取引規模を拡大。 必須要件 法人営業経験（1年以上）：BtoB領域でのソリューション営業、アカウントマネジメント、または高度なインサイドセールスの実務経験。 仮説構築能力・提案書作成力：顧客の潜在課題をヒアリングし、自ら解決策を構造化して提案できる能力。 数字に対する高いコミットメント：売上・粗利（Gross Profit）などの目標達成に向け、泥臭く主体的に動けるマインドセット。 歓迎要件 BtoB法人営業・アカウントマネージャー経験（2年以上） WEB広告代理店、EC支援会社、総合/ITコンサルティングファームでの勤務経験 SaaS企業におけるエンタープライズ（大手企業）向け営業 / ISの経験 消費財・大手メーカー等でのEC運用・Webマーケティングの実務経験 福利厚生
■部署役割 営業部は、物流・製造業界における自動化ソリューションの拡販を担い、世界を代表するエンタープライズ企業の経営・事業課題解決を推進しています。 また、営業活動を通じた案件獲得だけでなく、中長期的な事業成長の実現に向けて、市場分析や新規市場の開拓、パートナー戦略の立案、営業組織の強化など、事業成長を支える機能の構築も重要なミッションです。 今後さらなる事業拡大を見据え、営業部内に営業戦略チームを新設し、成長戦略の策定と実行を担う組織づくりを進めています。 ■募集背景 物流・製造業界における自動化需要の拡大を背景に、Mujinグループは急速な事業成長を続けています。 営業組織の拡大や大型案件の増加が進む一方で、中長期的な成長戦略の立案や、新規市場・新規事業機会の創出、パートナーシップ戦略の推進を専任で担う組織はまだ立ち上がっていません。 今後、事業規模を大幅に拡大していくためには、既存事業の成長だけではなく、新たな成長ドライバーの創出や営業組織全体の戦略強化が不可欠です。 そこで今回、営業戦略チームを立ち上げるため、市場分析から事業戦略立案、営業組織への浸透・実行支援までを担っていただける方を募集します。 ■職種概要 本ポジションは、営業・事業成長を戦略面から牽引する新設ポジションです。 物流・製造業界の市場動向や競合環境を分析し、重点市場・重点顧客の選定、営業戦略の立案、パートナーシップ戦略の推進などを通じて、Mujinの中長期的な事業成長を支えていただきます。 また、戦略を立案するだけではなく、営業組織と密接に連携しながら戦略の実行支援や営業プロセス改善、データ活用によるKPI設計などにも携わっていただきます。 業務内容 ・物流・製造業界における市場分析、競合分析および成長戦略の立案 ・重点市場・重点顧客の選定およびアカウント戦略の策定 ・展示会や業界イベントを活用した新市場開拓戦略の企画・推進 ・営業組織と連携し、ターゲット業界・顧客攻略に向けた営業戦略の策定および実行支援 ・営業活動データの分析を通じたKPI設計、営業プロセス改善および仕組み化 ・営業メンバーへの戦略浸透、案件創出支援およびベストプラクティスの展開 ・営業、プロダクト、プロジェクトチームと連携した事業成長施策の企画・推進 ・アライアンスパートナー、商社、SIer、マテハンメーカーとの協業戦略の立案 ・経営陣へのレポーティングおよび中長期事業戦略の策定 ・新規事業開発やJV、M&Aなどの成長施策の企画・推進 必須応募要件 ・BtoB領域における事業開発、営業企画、営業戦略いずれかの経験5年以上 ・複数部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ・データ分析に基づく戦略立案経験 ・顧客折衝経験 歓迎要件 ・数十億円規模の事業、案件、プロジェクトの推進経験 ・物流自動化、ロボティクス、FA、マテハン業界経験 ・コンサルティングファーム経験 ・事業会社での事業企画経験 ・アライアンス・パートナー開拓経験 ・新規事業立ち上げ経験 ・英語でのコミュニケーションができる方 ポジション魅力 ◎営業戦略組織の立ち上げを担える 今回新設する営業戦略チームの立ち上げメンバーとして参画いただきます。 戦略専任メンバーは現在おらず、営業戦略の機能そのものをゼロから構築していくフェーズです。市場分析、営業戦略立案、組織への浸透まで幅広く携わることができ、自身の考えが組織や事業成長に直結する環境です。 ◎経営に近い立場で事業成長を牽引できる 営業戦略だけでなく、新市場開拓、パートナー戦略、新規事業創出など、会社の成長戦略そのものに関わることができます。 CEOをはじめとする経営陣と議論しながら、中長期の事業戦略を描き、実行まで推進できるポジションです。 ◎数百億円規模の成長フェーズを支える中核人材へ Mujinは今後さらなる事業拡大を目指しており、既存事業の成長だけでなく、新たな成長ドライバーの創出が重要なテーマとなっています。 営業戦略、アライアンス、新規事業などを通じて、会社の未来を形づくる役割を担うことができます。 ◎多様な専門性を持つメンバーと事業を推進 営業、コンサルタント、エンジニア、プロジェクトマネージャーなど、様々な専門性を持つメンバーと連携しながら事業成長を推進します。 部門横断でプロジェクトを推進するため、戦略立案力だけでなく、事業を動かす実行力も身につけることができます。 Mujinグループについて 独自のロボット制御技術（Mujin MI） によって産業用オートメーションの常識を覆し、世界中のサプライチェーンに革新をもたらしているMujin。労働人口減少や重労働、2024年の物流問題など、深刻化する社会課題に対応すべく、物流・製造・小売・流通等の各業界で、世界初の完全自動化を次々と実現しています。 これにより、国内外の企業から高い支持を得て、2024年からサプライチェーン戦略や中長期経営戦略を支援するコンサルティング事業も開始し、ハードウェアとソフトウェアを融合させた“完全自動化のトータルソリューション”開発をも本格化。 約1000兆円規模とも言われる巨大市場であるオートメーション業界、私たちはこの分野における「プライムベンダー」を目指し、技術と戦略の両面からクライアント企業の成長を支えるビジネスパートナーへと進化しています。 採用企業
医薬情報担当者（MR）/スタッフ/肺線維症・炎症領域事業本部営業本部 Basic purpose of the job 顧客のニーズに合致した解決策の提案、デジタルツールの積極的な活用、部門をまたいだチームとの協業により、顧客エンゲージメントを向上させ、本部および支店・営業所/ディストリクトの方針・戦略に基づいたTPS/TCP・マルチチャネル顧客プランを立案・遂行することで、セールス目標（販売計画）を達成する Accountabilities TPS/TCP・マルチチャネル顧客プランの立案 顧客のニーズを把握し、本部および支店・営業所/ディストリクトの方針・戦略に基づいて活動するために、予算内で効果的なTPS/TCP・マルチチャネル顧客プランを作成する 部門をまたいだ協業の結果、顧客・施設・地域のデータに基づいたインサイト、デジタルツールをプラン立案に活用する TPS/TCP・マルチチャネル顧客プランの作成において、日本ベーリンガーインゲルハイムと顧客の共通した目標を立案し、戦略的な活動目標を設定する 面会および活動の連続性を確保するためのTPS/TCP・マルチチャネル顧客プランを作成する TPS/TCP・マルチチャネル顧客プランの遂行 成功させるという強いマインドと卓越したパフォーマンスを示すことで、セールス目標やKPIを継続的に達成する ハイブリッド環境において、予算内で効果的にTPS/TCP・マルチチャネル顧客プランを実行する 本部および支店・営業所/ディストリクトの方針・戦略に則って活動し、日本ベーリンガーインゲルハイムと顧客の共通した目標を達成する TPS/TCP・マルチチャネル顧客プランを遂行するにあたり、顧客のニーズに応えるために、関連する部門との協業機会を見つけ出す 顧客から信頼される製品及び治療に関する知識と常にPatient Centricityを実現するマインドセットを持ち、Hybrid 7Stepsに基づいて、顧客の潜在ニーズを引き出し、思慮深い解決策の提案を行う フィードバックの収集、プランの改善、ベストプラクティスのシェア 顧客との信頼関係を継続的に強化するため、顧客ニーズに対応すると共に、顧客からのフィードバックを積極的に収集する 営業所長/FLMやチームメンバー、社内外のステークホルダー等からのフィードバックを基に、継続的に活動のプランをより良く改善する 社内外の環境の変化に柔軟に対応するため、戦略と戦術を最新の状況に合わせて見直す チームメンバーと日常的にベストプラクティスを共有し合う オーケストレーションと協業 顧客ニーズを満たし、エンゲージメントを高めるため、複数部門とオーケストレーションする 複数部門の関係者とコミュニケーションを取り、重要なインサイトについて共有し合い、共同でアイデアを生み出す コプロメーカーや特約店などの社外パートナーと建設的な意見を出し合える関係を築き、最適なコミュニケーションを取りながら協業を図る 社内外で関わるメンバーに常に共感や感謝の気持ちをを示すことで、良好な人間関係を構築する コンプライアンス遵守と学習の継続 社内外の規制とコンプライアンス基準に従い、下記5項目を徹底し、誠実さをもって行動する 行動規範や法令（公正競争規約、プロモーションコード等）遵守 市販直後調査・市販後調査・特別調査等の適切な実施 RMP、添付文書改訂情報の適切な提供 安全性情報、品質苦情の適切な収集 販売情報提供活動GLの遵守・必要な研修を完遂する 常に、治療領域（TA）、製品、競合他社、地域医療についての知識を深め、デジタル技術やツールの習熟度を継続的に向上させる 自分自身の課題を内省し、営業所長/FLM等からのコーチングを受け入れ、主体性をもって自己研鑽するなど、積極的に能力開発を行う...
法人顧客および販売パートナーとの関係を強化し、日本市場における事業成長を推進する営業部門責任者です。戦略の策定だけでなく、自ら顧客を訪問して商談を進め、営業メンバーとともに成果を生み出します。 企業情報 食に関わる法人向け製品とサービスを提供する外資系メーカーです。品質と顧客支援を重視し、日本国内でもさまざまな法人顧客や販売パートナーと継続的な取引関係を築いています。 顧客の現場を理解し、製品導入後の成果まで見据えた提案を大切にしています。安定した事業基盤のもと、日本市場におけるさらなる成長を目指しています。 職務内容 * 日本市場における営業戦略と重点顧客計画の策定・実行 * 既存顧客との関係強化および取引拡大 * 新規顧客と新たな販売機会の開拓 * 販売代理店や販売店との協力体制の構築 * 顧客訪問、提案、商談および契約交渉 * 営業メンバーへの指導、支援および目標管理 * 売上計画、商談状況、顧客情報の管理 * 社内関係部署との連携および経営層への報告 * 顧客や市場から得た情報の社内共有 * 必要に応じた国内出張 理想の人材 * 法人営業または事業開発における豊富な経験 * 営業組織または複数の関係者を率いた経験 * 重要顧客との関係構築および取引拡大の実績 * 販売代理店や販売店を通じた営業活動への理解 * 自ら顧客を訪問し、商談を前進させられる方 * 目標と進捗を明確にし、成果に責任を持てる方 * 経験や立場の異なるメンバーと信頼関係を築ける方 * 日本語による顧客折衝および契約交渉ができる方 *
企業概要 Sika（シーカ）は、建築分野および産業分野において、接着、シーリング、防振、補強、保護に関するシステムおよび製品の開発・製造で世界をリードするスペシャリティケミカルメーカーです。 Sika は世界 103 か国に子会社を持ち、400 以上の工場で生産を行い、世界中のお客様に向けて革新的な技術を提供しています。これらの取り組みを通じて、建設業界および輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を担っています。2025 年には、約 33,000 名の従業員により、*売上高 112 億スイスフラン（CHF）を達成しました。 求人内容 ポジション概要 本ポジションでは、自らの成長とビジネスの拡大に高い意欲を持つ若手・中堅層のプロフェッショナルを求めています。自動車業界におけるOES（純正部品メーカー）およびティア（部品メーカー）向けのビジネス推進を担い、国内外の市場で事業をサポート・開発する裁量と機会が与えられます。グローバルな環境でキャリアを築きたい方に最適なポジションです。 【主な職務内容】 指定されたOESおよびティア顧客の信頼できる第一窓口として、社内外で強固な信頼関係を築きながらSikaの営業活動をサポートする 目標達成に向けたターゲット顧客向けの戦略立案をサポートし、新規ビジネスチャンス（短期/中期）を創出する ターゲット顧客の持続可能で収益性のある販売発展のため、P&L（損益）管理をサポートする 顧客の戦略、市場の可能性、競合他社の活動を分析し、複雑な課題や市場の変化にも柔軟かつプロアクティブに対応する 製品の技術的なプレゼンテーションを提供し、顧客を最適なソリューションへと導く JOES（日系部品メーカー）の海外プロジェクトを推進するため、海外地域のチームとオープンかつ積極的に連携し、チームとして成果を最大化する 既存および新規顧客における新たなビジネス契約の拡大、および価格設定の管理サポート 頻度は多くありませんが、ビジネスミーティングやトレーニングを目的とした海外出張への参加や、将来的なスキルアップやビジネス目的での海外赴任の可能性もあります。 資格 【要件】 2〜4年程度のB2B法人営業、または技術営業の経験 ※自動車業界（OESやティア）や化学品の経験者は歓迎しますが、未経験でも製造業向けの産業B2Bビジネス経験者（メーカー営業、技術営業、商社勤務など）を幅広く歓迎します。 ネイティブレベルの日本語力 日常会話レベルの英語力（現時点で流暢である必要はありません。グローバルな環境での実務を通じて自らのポテンシャルを引き出し、積極的に英語でのコミュニケーションスキルを向上させていく意欲を重視します） 納期や目標に対する強い責任感を持ち、ハンズオンで主体的に業務に取り組める方 優れたプレゼンテーション能力と調整能力を持ち、継続的に成長し続ける意欲のある方 【勤務地・その他】 東京（赤坂）・平塚市（長瀞・中原）・岡崎・大阪オフィスのいずれか（居住地に合わせます） 社用車は必要に応じて支給します その他の情報 当社では、現地市場の水準や、各職務の具体的な内容・責任の範囲を踏まえ、競争力のある給与を提示しています。 報酬は、業務に関連するスキルや学歴、研修・経験などを総合的に考慮して決定します。 また、当社は関係法令および規制を遵守し、公正かつ公平な賃金制度の運用に努めています。...
入社月： 2026年 通年（1月〜10月） ※応相談 *English follows Japanese ペースの早い環境で、営業的な業務からキャリアをスタートさせたい。 明確なキャリアパスを見据えながら、入社直後から、収益にインパクトを与えたい。 アソシエイトプラグラムは、そのような方向けのポジションです。 AlphaSightsについて AlphaSightsは、意欲的な人材を世界中から採用し、一流の投資ファンド、戦略コンサルティング会社、フォーチュン500企業に向けたビジネスを展開しています。私たちは、クライアントを世界中のエキスパートとつなげることで、クライアントが専門知識にアクセスし、より大局的な事業判断・事業成長ができるよう支援します。 2008年の創立以来、当社は傑出した成果を挙げてきました。世界9都市に2,000名以上のプロフェッショナルを擁し、卓越したクライアントサービスと独自テクノロジーの活用により、知識サーチ市場のリーダーとしての地位を確立しています。私たちはトップレベルの優秀な若手人材のみを採用し、さらなる高みを目指し続けています。 こんな方に最適です スピード感のある、成果志向の環境で力を発揮できる方 クライアントファーストのマインドセットをお持ちの方 プレッシャーの中でも力を発揮し、テクノロジーを活用したワークフローでタイトな締め切りに対応できる方 粘り強く、レジリエンスがあり、自ら手を動かして物事を前に進められる方 AIを含む新しいツールやワークフローを積極的に習得し、プロフェッショナルとしてのアウトプットを向上させることを楽しめる方 アソシエイト業務について Client Service Teamのアソシエイトとして、クライアントが求める専門知識と彼らをつなぐ架け橋となります。投資家、戦略担当者、ディールメーカーなど、トップクラスのクライアント組織からの複数プロジェクトに同時に取り組みます。コミュニケーションが多く、複数のワークストリームを並行して進めるフロントラインの仕事です。 主な業務内容 エキスパートとクライアント間のエンドツーエンドのコミュニケーション管理 — 業務時間の大部分を電話でのエキスパートのスクリーニング・交渉に費やし、クライアントのリクエストに最適なマッチングを実現します。 AIを活用したソーシングツールを駆使し、複雑な業界バリューチェーンをマッピングし、関連するエキスパートを特定・アプローチします。 クライアントやエキスパートが活動するプロジェクト・市場の背景、および法的・規制環境を理解します。 アソシエイトの成功のために 特定の業界や職種に縛られない、幅広いビジネスの世界への入口を提供します。 コミュニケーション、交渉、説得、プロジェクト・タイムマネジメントなど、実践的なビジネススキルとクライアントマネジメント力が身に付きます。 24～30か月後にマネージャー、最短で5年後にはバイスプレジデントへの昇進など明確なキャリアパスが用意されています。 アソシエイトプログラム修了者は、世界トップビジネススクールの学費を支援するMBA Tuition Programへの応募資格が得られます。 応募要件 日々、自分のできる最高のパフォーマンスで業務に臨むことを期待しています。
エンドレスハウザーでは、「共に創る力」が成長の原動力です。プロセスオートメーション分野における計測機器のグローバルリーダーとして、世界約17,000名の社員が計測技術の未来を支えています。 新しい技術の開発・実現、最先端の計測機器の提供、そして世界中のさまざまな産業のお客様との信頼関係の構築を通じて、私たちは社会の発展に貢献しています。 日本法人であるエンドレスハウザージャパン株式会社は、工業用計測制御機器の製造・販売およびソリューションサービスを提供しています。 製品は、流量計、レベル計、圧力計、分析計、タンクゲージ、温度計など多岐にわたり、食品・飲料、ガス・石油、水処理、医薬、プラントエンジニアリングなど幅広い業界のお客様にご利用いただいています。 今回募集するセールスエンジニアは、お客様の課題を正確に把握し、当社の製品・技術・ノウハウを活用してプロセス改善に貢献する重要なポジションです。お客様と長期的な信頼関係を築きながら、課題解決に向けた最適な提案を行い、価値創造を支えていただきます。 ファミリーオーナー企業である私たちは、短期的な成果だけを追い求めるのではなく、社員、お客様、そして社会全体にとって持続可能で将来を見据えた価値を創造することを大切にしています。共に成長しながら新たな価値を生み出していける仲間をお待ちしています。 セールスエンジニア職について： 業務拡張に伴い、セールスエンジニアを募集しています。本ポジションは、工業用計測機器の提案営業として、数名のセールスエンジニアでチームを組み、営業活動全般に携わる役割です。 お客様の課題やプロセスを正確に把握し、流量計、レベル計、圧力計、分析計、タンクゲージ、温度計などの製品および当社のノウハウを活かして、最適な解決策を提案します。 主要顧客は、大手化学、ガス、石油、飲料・食品、医薬、プラントエンジニアリング、装置・スキッドメーカーなどです。 主な業務内容： 主要顧客を訪問し、製品仕様の打合せ、課題ヒアリング、提案活動を行うアウトサイドセールス業務を担当する。 お客様のプロセスや要件を理解し、工業用計測機器およびソリューションを通じてプロセス改善に貢献する提案を行う。 インサイドセールス、技術部門、サービス、ロジスティクスなどの社内関係者と連携し、顧客対応、案件管理、見積作成、受注・出荷処理を推進する。 担当顧客に対して、展示会・セミナー案内、Emailでの事前案内、定期的な販促活動などを計画的に実施する。 Emailやセミナー等からの反応に対してフォローアップを行い、リードマネジメントを実施する。 顧客との長期的な信頼関係を構築し、アカウントプランの遂行をサポートする。 製品知識、アプリケーション知識、業界知識を継続的に習得し、提案品質の向上に取り組む。 チームでの営業活動を通じて、顧客価値の向上と事業成長に貢献する。 応募資格・求める人物像： 大卒または高専卒以上。求人媒体の条件に応じ、高校、専修、短大、高専、大学、大学院も対象とする。 普通自動車運転免許をお持ちの方。 法人営業経験、ハードウェア製品の法人営業経験、製品の製造プロセスに関する知見、または電気・機械系の基礎知識のいずれかをお持ちの方。 新しいことに挑戦する意欲があり、チームで仕事に取り組める方。 計装、保全、設計などの経験があれば尚可。 ビジネスレベルの英語力があれば尚可。目安としてTOEIC 700点以上。 技術的な内容を分かりやすく説明し、社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力を有する方。 顧客課題を主体的に捉え、学習意欲を持って専門性を高められる方。 勤務条件： 雇用形態：正社員（期間の定めなし）。試用期間6ヶ月。試用期間中の勤務条件に変更なし。 勤務地：新宿本社を想定。就業場所の変更の範囲は全国の当社拠点。 勤務時間：標準労働時間 08:30～17:25。所定労働時間7時間55分、休憩60分。 フレックスタイム制：有。コアタイム 10:00～15:00。 残業：有。月20～30時間程度を想定。残業時間に応じて別途残業手当を支給。 想定年収：500万円～700万円。月給320,000円～450,000円。 賞与：有。想定年収は夏季・冬季一時金および決算賞与を含む。 在宅勤務：月5回まで可能。
【TAVI】クリニカルスペシャリスト 《Business Title/ビジネスタイトル》 TAVI Marketing Therapy Development 《Mission/職務の概要》 製品価値を最大化できる臨床教育、並びに症例サポートを顧客に提供することで販売促進をおこない、AOP（事業戦略）の達成および中長期の事業成長に貢献する 《Key Role/具体的な職務内容》 ・販売目標の達成および売上高の増加 ・自社競合製品を熟知し、製品差別化提案ができる ・正確な添付文書の理解 ・自社イベント/学会セミナーなどプロモーションイベントの告知 ・プロクター（外部製品指導）医師と担当施設との日程調整 ・特約店（代理店）との価格交渉と商流通の最適化 ・医療従事者のニーズ、レベルに応じた質の高いトレーニング(安全適正使用ハンズオン等)の実施 ・安全/適切留置のための症例に関わる医療従事者との症例前・症例中・症例後のコミュニケーション ・TAVI製品の適正使用を最大化するための定期的な病院訪問と医療従事者との関係構築 ・あらゆる医療従事者、病院関係者に対するTAVI製品に関する情報提供 ・安全適正使用目的の立会い時のトラブルシューティング対応 《Key Responsibilities/具体的な業績責任》 ・担当施設/所属チームの販売目標 ・計画に順じたアカウントオープニングの達成 ・限りなくゼロに近いコンプレイント発生率 ・医療従事者へのトレーニング・医局説明会ならびにエビデンスを含む臨床情報の提供数 ・顧客訪問数（1日最低2件） 《Must Qualification /必須要件》 ・経験：循環器領域（Coronary/Peripheral/EPなど）や外科領域（Urologyなど）などの立会い経験50例以上 ・経験：循環器内科/心臓外科領域 医療機器メーカー営業 3年以上 ・スキル：Microsoft
独自のアイデア、革新、そして創造性によって形作られる未来を守り、築いていく。 模倣品や海賊版コンテンツ、不正サイト、非正規流通など、あらゆるリスクからブランドを守るため、MarqVisionはEコマース・SNS・新興AIプラットフォームにわたるエンドツーエンドのブランド保護プラットフ ォームを提供しています。AIを活用したマネージドサービス型のブランドコントロール・インテリジェンスプラットフォームにより、ブランドはすべてのデジタルタッチポイントにおいて、迅速かつスケーラブルなエンフォースメントを実現し、収益の保護とブランドエクイティの維持が可能になります。 知財侵害がますます深刻な課題となる現代において、法的専門知識と最新の生成AI技術へのアクセスを一般レベルで運用化することが、安全で高品質なプロダクトを届けるために日々努力する世界中の発明家・開発者・アーティストを支え続けるために不可欠だと私たちは考えています。2020年にハーバード・ロースクール卒業生によって創業されたMarqVisionは、シリーズBの資金調達を完了し、累計調達額は$89M（約140億円）に達しました。Y Combinator、Peak XV（旧Sequoia Capital India）、HSG（旧Sequoia Capital China）、Salesforce Ventures、Altos Ventures、DST Global Partners、SoftBankが出資しています。2025年にはLVMHイノベーション賞およびInc 5000最速成長企業に選出され、急速に進化するデジタル世界において革新・創造性・信頼が守られ続けるよう、ブランドコントロールの限界に挑み続けています。 日本では、主要なエンタープライズ企業に導入が進み、（Panasonic, 日産自動車, セガ, ミズノ,他多数）などの日本を代表するトップブランドを顧客に連ね、自動車、ファッション、ゲーム、化粧品、産業機器など、多岐にわたる業界のリーディングカンパニーを支援しています。 2025年より本格的な日本展開を始め、カテゴリーリーダーとしての地位を確立し、共に市場を切り拓いていく創業期メンバーを募集しています。 業務内容 / How Youll Make an Impact at MarqVision ファッション、エンタメから製造業まで、世界的なブランドが直面する模倣品や偽サイトの被害を包括的に解決する 最先端AIテクノロジーを駆使し、オンライン・オフラインを問わず不正な流通経路を徹底的に排除する 国内および欧米のセールスリーダーと緊密に連携を図り、戦略的なエンタープライズ案件を成約へ導く 知財、コマーシャル部門、経営層、海外拠点などの多岐にわたるステークホルダーを統括し、プロジェクトを主導する ソリューション提案から製品デモ、契約交渉、クローズに至るまでの新規顧客開拓を一貫して担う 実証実験（PoC）を通じて価値を証明し、年間契約へのスムーズな移行を完遂する カスタマーサクセスやアナリストチームと協働し、既存顧客に対する更なる提供価値の拡大を推進する
【担当業務】 ・空調機器（チラー、熱源機、ビル用マルチエアコン、パッケージエアコン、空調換気機器）の、 機器PR、機器・システム提案、顧客質疑対応、見積対応、商品説明会、展示会対応からの、 スペックイン、受注支援営業活動 ・物件進捗管理、プロスペクト管理、市場分析、競合他社分析等、クレーム対応 【営業先】 ・設計事務所、建設工事会社、設備工事会社、施主関連、東芝・関連会社 【経験・スキル歓迎要件】 ・メーカー・商社での営業経験５年程度、特に空調業界での営業経験 ・管工事施工管理技士(1級、2級) 【他特記事項】 ・コミュニケーション能力とリーダーシップ ・建設市場、動向への興味 ・基礎的PC操作（社内システム対応、Excel：表、グラフ、基礎的関数、PPT：基礎的知識。Word： 基礎的知識） ・大崎本社での営業経験を積み、その後全国各支社にも異動する可能性あり Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation,
募集職種：シニア・ビジネスデベロップメント・マネージャー（自動車・製造業担当／日本） 職務概要 本ポジションは、日本における自動車および製造業向けに、シスコの製品・サービス・ソリューションの市場開拓を主導する役割を担います。短期および中長期的な販売機会を特定し、専門家として戦略的な提案を策定します。 フィールドセールス、各事業ユニット、プロダクト/サービススペシャリスト、エンジニアリング、セキュリティ、マーケティング、およびエコシステムパートナーと連携し、需要創出と質の高い商談構築を行います。既存アカウントの拡大に加え、新規顧客との関係構築を通じてビジネスを成長させることがミッションです。 IT部門だけでなく、生産技術、製造現場、工場自動化（FA）、サイバーセキュリティ、OT（運用技術）部門の経営層との強固な関係を構築し、製造業特有のニーズをシスコのソリューション、商用モデル、ビジネス機会へと翻訳し、実現させます。 職務の詳細（What You’ll Do） 需要創出と市場開拓: 新興ソリューションやクロスドメイン案件の需要創出を主導。 経営層とのリレーション: 自動車・製造業界の経営層と信頼関係を構築し、中長期的なコミットメントを獲得。 多部門連携: 企業IT部門に加え、生産技術、FA、サイバーセキュリティ、OTチームへ深くアプローチし、シスコのネットワーク、セキュリティ、オブザーバビリティ、エッジ、データ、AI機能を活用したソリューションを提案。 案件形成: 質の高いパイプラインを構築し、リード転換率を向上。複雑な案件構造を最適化し、導入を加速させる新たな消費モデル（Consumption Models）を開発。 エコシステム構築: 機械メーカー、機器メーカー、システムインテグレーター、テクノロジーパートナーと連携し、共同ソリューションやリファレンスアーキテクチャを策定。 フィジカルAIの推進: AI搭載の機械、ロボット、カメラ、センサー、車両、生産システムとセキュアなデジタルインフラを接続し、スマートマニュファクチャリングを推進。 サイバーセキュリティ: Mythos関連を含む、自動車・産業向けサイバーセキュリティのビジネス開発をリードし、工場や車両、AI運用に向けたスケーラブルなソリューションを提供。 業界活動とガバナンス: 業界団体やワーキンググループを通じたフィジカルAI、データ、エネルギー管理の推進。ガバナンスの主導およびベストプラクティスの共有、成功事例（ライトハウスプロジェクト）の創出。 求める人物像とスキル 【必須要件（Minimum Qualifications）】 学士号取得者：関連業務経験12年以上 修士号取得者：関連業務経験8年以上 博士号取得者：関連業務経験5年以上 または、上記と同等の実務経験 【歓迎要件（Preferred Qualifications）】 日本の自動車・製造業界における深い知見およびネットワーク 日本の自動車メーカーや製造企業に対するビジネス開発またはソリューション営業経験 生産技術、FA、OT、サイバーセキュリティ部門へのアプローチ経験 製造現場の要件を技術的ソリューションとビジネス成果へ落とし込む能力
■ 職務内容 【ミッション/ Mission】 優れた製品戦略の立案と実行を通して製品およびポートフォリオのベネフィットを一人でも多くの患者さんに届け、AZのサイエンスの価値を最大化することで、患者さんのためにサイエンスに再投資し続けられる製薬企業として競合優位性を維持し続けることに貢献する 【業務の範囲/ Role & Responsibilities】 ・新規適応追加向けた 立案・実行・評価までを実施する ・市場環境、顧客、製品およびポートフォリオを深く理解し、ブランドチーム、関係部門およびコプロメーカーなどと協力しながらビジネス課題を特定・構造化・分析し、課題を解決するための製品戦略を立案する ・製品戦略に基づく実行プランの一部を立案・実行・評価まで責任を持って実施する ・リサーチャーと共に、市場環境の正確な理解、戦略立案のための仮説の検証、打ち手の評価を一次・二次調査により明確にし、戦略の検証・改善を行う ・戦略の立案・実行に際して社内外のステークホルダへ提案し、承認・サポートを獲得する ・営業部門を始めとする他部門とのコミュニケーション、社外医学専門家のマネジメントを円滑に行い、戦略の実行を徹底する ・グローバルチームや他国と協力しながら日本に留まらない製品価値の最大化をサポートする ■ 応募資格(経験、資格等) / Qualification (Experience & Skill etc.) 【経験 / Experience】 ・医薬品業界でのマーケティング経験3年以上 【能力/ Skill-set】 ・円滑なビジネス遂行に必要なコミュニケーションスキル（ファシリテーション、プレゼンテーション、ネゴシエーション） ・過程ではなく成果物の質にこだわる姿勢 ・自らの得意分野に安住せずチャレンジし続ける姿勢 ・客観的に事実ベースで現象をとらえ、現状を正確に理解する能力 ・個人の能力だけではなくチームとして高い成果を出せる働き方 ・現時点での業務で自らの成果として自信を持って説明できるものがある 【語学/
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run
Job Description: Currently we are looking for the Strategic Deals Executive, who will drive the growth of our business by securing high-value new logo deals with enterprise clients within DXC. This senior role will oversee the
Job Description: Role Purpose The Business Development Executive (BDE) is responsible for originating, shaping, and qualifying new business opportunities, with a primary focus on new logos and net‑new material scope. The role operates at the front
企業概要 世界トップクラスの調査会社であるGfKジャパンは、1979年の日本法人設立以来、日本市場における家電、カメラ、IT、 通信機器の販売動向調査で信頼と実績を蓄積し、市場変化のスピードが速い日本のビジネス環境に特化したサービスを提供してまいりました。現在は、NIQと共に世界一のマーケティングリサーチ会社として、クライアントが本当に求めているものをより よく理解できるよう取り組んでいます。持続可能な成長への新たな道筋を見出すことに誇りを持っています。 私たちは共に成長し、限界を押し広げ、市場調査、データサイエンス、テクノロジー、AIにおける破壊的な手法を開拓する、 オープンマインドな人材を求めています。物事を前進させようとする情熱と、正しいやり方を貫こうとする誠実さを分かち合える方 であれば、自らの手で未来を切り開き、私たちのストーリーの中で主導的な役割を果たすことができます。 求人内容 Consumer Technology 事業部は国内の大手家電メーカーに向けた市場データサービスというGfKの中核ビジネスを担っています。既存ビジネスの強化はもちろんのこと、今後の成長に向けた施策を進めています。特にAIを使った新たなMarket Intelligence Platform である gfknewron や様々な調査の提案、提供により、クライアントのスピーディなビジネス課題の解決、および経営判断をサポートすることが期待されています。今回、重要クライアントとの関係を強化し、ビジネスパートナーと してさらなる信頼を獲得するため、チーム体制を強化することになりました。私たちの仲間としてご活躍頂ける方を募集しています。 主要な業務内容 • 部門戦略にそって、クライアントとの関係強化および目標標達成に向けて活動する。チームメンバーと連携をとって効果的 かつ効率的に業務を遂行する • クライアント課題をヒアリングし、課題解決に向けたコンサルティング提案を行う • 市場での動きを注視し、新規クライアントの発掘、及び開拓を行う • 国内家電製品の販売データサービスを国内・外資系クライアント（主に家電メーカー）に紹介し、契約締結を行う • 既存クライアントに対しては、上層部との関係構築や、新規部署への窓口拡大を通して新規・追加サービスの企画提案を行う • 海外GfKグループ会社と連携を行い、日本のクライアント状況（契約、提案内容など）についてコミュニケーションを行う 資格 • B2Bでの企画提案営業の経験・折衝経験があること。（6年以上） • 価格改定、契約更新、条件変更に関する商談・交渉経験 • 高いコミュニケーション能力（役員レベルとのコミュニケーションあり） •
入社月： 2027年 通年（1月〜10月） ※応相談 *English follows Japanese ペースの早い環境で、営業的な業務からキャリアをスタートさせたい。 明確なキャリアパスを見据えながら、入社直後から、収益にインパクトを与えたい。 アソシエイトプラグラムは、そのような方向けのポジションです。 AlphaSightsについて AlphaSightsは、意欲的な人材を世界中から採用し、一流の投資ファンド、戦略コンサルティング会社、フォーチュン500企業に向けたビジネスを展開しています。私たちは、クライアントを世界中のエキスパートとつなげることで、クライアントが専門知識にアクセスし、より大局的な事業判断・事業成長ができるよう支援します。 2008年の創立以来、当社は傑出した成果を挙げてきました。世界9都市に2,000名以上のプロフェッショナルを擁し、卓越したクライアントサービスと独自テクノロジーの活用により、知識サーチ市場のリーダーとしての地位を確立しています。私たちはトップレベルの優秀な若手人材のみを採用し、さらなる高みを目指し続けています。 こんな方に最適です スピード感のある、成果志向の環境で力を発揮できる方 クライアントファーストのマインドセットをお持ちの方 プレッシャーの中でも力を発揮し、テクノロジーを活用したワークフローでタイトな締め切りに対応できる方 粘り強く、レジリエンスがあり、自ら手を動かして物事を前に進められる方 AIを含む新しいツールやワークフローを積極的に習得し、プロフェッショナルとしてのアウトプットを向上させることを楽しめる方 アソシエイト業務について Client Service Teamのアソシエイトとして、クライアントが求める専門知識と彼らをつなぐ架け橋となります。投資家、戦略担当者、ディールメーカーなど、トップクラスのクライアント組織からの複数プロジェクトに同時に取り組みます。コミュニケーションが多く、複数のワークストリームを並行して進めるフロントラインの仕事です。 主な業務内容 エキスパートとクライアント間のエンドツーエンドのコミュニケーション管理 — 業務時間の大部分を電話でのエキスパートのスクリーニング・交渉に費やし、クライアントのリクエストに最適なマッチングを実現します。 AIを活用したソーシングツールを駆使し、複雑な業界バリューチェーンをマッピングし、関連するエキスパートを特定・アプローチします。 クライアントやエキスパートが活動するプロジェクト・市場の背景、および法的・規制環境を理解します。 アソシエイトの成功のために 特定の業界や職種に縛られない、幅広いビジネスの世界への入口を提供します。 コミュニケーション、交渉、説得、プロジェクト・タイムマネジメントなど、実践的なビジネススキルとクライアントマネジメント力が身に付きます。 24～30か月後にマネージャー、最短で5年後にはバイスプレジデントへの昇進など明確なキャリアパスが用意されています。 アソシエイトプログラム修了者は、世界トップビジネススクールの学費を支援するMBA Tuition Programへの応募資格が得られます。 応募要件 日々、自分のできる最高のパフォーマンスで業務に臨むことを期待しています。